Комплекс маркетинга

 

Таблица 3.8 – Процентное соотношение рекламных затрат в разные СМИ 
(относительно масла «Корона изобилия»)

Вид бизнеса	Телевидение	Радио	Пресса	Наружная реклама
Продукты питания (масло «Корона изобилия»)	14,6	1,2	1,3	2,0

 

Таблица 3.9 - Распределение рекламного бюджета (среднегодовое) 
(относительно масла «Корона изобилия»)

Вид бизнеса	Телевидение	Радио	Пресса	Наружная реклама	Итого
Продукты питания (масло «Корона изобилия»)	99,0	0,2	0,5	0,3	100 %

 

Данные – распределение  рекламного бюджета из таблицы 3.9, представим в виде системы простейшего уравнения целевой функции:

                    _,              

где Z₁ – соответствующее уравнение, показывающее, как распределяется среднегодовые рекламные затраты для масла «Корона изобилия».

 

Таблица 3.10 – План мероприятий по разработке рекламной кампании

Мероприятия	Сроки
Составление бизнес-плана  по разработке рекламной кампании  ООО «СИГМА»	01.07.13-14.07.13
Разработка видеороликов для ТВ и изготовление	15.07.12-22.07.12
Разработка макета для  прессы	17.07.12-20.07.12
Разработка растяжек и  рекламных щитов	21.07.12-23.07.12
Изготовление макетов  для прессы	21.07.12-26.07.12
Изготовление макетов  растяжек и рекламных щитов	22.07.12-26.07.12
Монтаж рекламных щитов  и растяжек	27.07.12

Выделенная сумма на рекламную  кампанию составит 6 000 000рублей

Рейтинг носителя рекламного сообщения и доля аудитории.

    

Общая численность потенциальных  зрителей на Урале приблизительно 5 200 000, а в Челябинске  и области  – 2 600 000 чел.

Rating (У) = 3600000/5200000*100%=32%         

Rating (Чб + О) = 1400000/2600000*100%=51%                  

Теперь необходимо подсчитать рейтинг временного интервала:

Rating (1) =

Rating (2) =

Rating (3) =

Rating (4) =

                        ,     

где n – число интервалов

Подставим значения в формулу:

Теперь подсчитаем предполагаемую аудиторию, которая увидит рекламу, транслируемую на этом канале. Такую  величину называют нетто-покрытием  носителя (Net-Coverage) базы.

                                      ,   

где Pn  - общая численность потенциальных телезрителей.

(Net-Coverage) = 0,313 × 2 700 000  = 813 800

  где  Pn – это общая численность потенциальных телезрителей;

Pc  - это аудитория конкретно рассматриваемой передачи;

Pф  - это общая аудитория телезрителей.

Pn = 2600000,

Pc = 600000,

Pф = 1400000,

Рассчитаем долю телезрителей в данный момент времени:

Общая численность всех

телезрителей, смотрящих       =  2600000 × 0,769 =  1 999 400 чел

телевизор в данный момент                       

Rating = HUT × Share = 0,769 × 0.3 = 0.23

                                          ,    

 где n – количество аудиторий;

Ratingi  - рейтинг i-ой ауд.

n = 10 аудиторий, Ratingi = 33 %

GRP = 33 × 10= 330 %

                

OTS (У) = 330 × 5 200 000 = 1 716 000 000

OTS (Чб+О) = 330× 2 600 000 = 815 100 000

Таблица 3.11  – Численность потенциальной аудитории регионов и их рейтинги

Регион	Численность потенциальной  аудитории	Рейтинг, %	GRP	OTS
Урал	5 200 000	33,0	330	1 716 000 000
Чб +обл	2 670 000	33,0	330	815 100 000

Суммарное количество контактов:

OTS = 1 716 000 000 + 815 100 000 = 2 531 100 000

Суммарно потенциальная  аудитория  = 5 200 000 + 2 600 000 = 7 670 000

 Охват аудитории:

 

   

Reach (3+) = Reach (1) + Reach (2) + Reach (3) = 6,1 + 4,9 + 3,7 = 14,7 %

Таблица 3.12  – Определение  Reach (n+)

Исходные данные					N	Охват аудитории
Представит. аудитории	Выходы рекламы					Reach (1+)	Reach (2+)	Reach (3+)	Reach (4+)
	А	В	С	D
1	+	+	+	+	4	+	+	+	+
2	+		+		2	+	+
3		+	+	+	3	+	+	+
4		+			1	+
5					0
6				+	1	+
7		+			1	+
8	+				1	+
9	+				1	+
10	+		+		2	+	+
Rating/Reach (n+)	50	40	40	30		90	40	20	10

 

Reach (1) + Reach (2) + …+ Reach (n+) = GRP

GRP = (50+40+40+30) + (90+40+20+10) = 320 % или 3,2

Характеристика эффективности  медиа-плана средняя частота восприятия (Frequency):

          Frequency = 320/90 = 3,56

Стоимостные характеристики медиа-плана

Цена за тысячу – СРТ, определяется по формуле:

 

Допустим, что Рп = 20, стоимость  размещения рекламы = 200 000 руб

Стоимость за тысячу контрактов СРТOTS:

         

   

Стоимость за тысячу представителей целевой аудитории СРТ Reach – цена, которую необходимо заплатить, чтобы рекламу увидели тысячу раз, независимо от того, сколько людей реально ее увидели:

        

   

Коэффициент ССР, характеризующий  эффективность расхода денег  на проведение рекламной кампании:

Определение эффективности  медиа-плана отдельной рекламной  кампании

Медиа-обсчет телерекламы (таблица)

Таблица 3.12  – Media brief (исходные данные для рекламной кампании)

Бюджет	6 000 000 руб. (включая НДС  и агентские комиссионные)
Дата начала кампании	1 августа
Длительность	4 месяца
Формат ролика	10 сек.
Региональный охват	Урал, Челябинск и область
Каналы	Первый канал, РТР, НТВ
Целевая  аудитория	Молодежь от 19 до 29 лет, люди среднего возраста от 38-50 и люди в  возрасте
Дата предоставления медиа-плана	2 июля

Таблица 3.13  – Определение Reach (n+)

Предс. Ауд. N	Выход рекламы					N	Охват аудитории, %
	1	2	3	4	5		Reach (1+)	Reach (2+)	Reach (3+)	Reach (4+)	Reach (5+)
1	+	+	+	+		4	+	+	+	+
2	+	+	+			3	+	+	+
3			+		+	2	+	+
4	+					1	+
5						0
6	+			+		2	+	+
7						0
8						0
Rating	50	25	37,5	25	12,5		62,5	50	25	12,5	0

N = 1 = 0.3 млн. человек. Аудитория = 2,6 млн.

Таблица 3.14  – Медиа-обсчет и бюджет телерекламной кампании на 2013 год

Канал / Передача	Время трансля-ции	День	Цена, 30 сек. Руб.	Рейтинг	Цена, 5 сек, руб.	Число выхо-дов	GRP	Цена, руб.	Скидка, %	Цена, cо скид-кой, руб.	Деле-ние по кана-лам	Цена 1GRP,  руб.
Первый канал
Перед «Время»	20.55-21.00	пн.-пт.	350 000	8	62 500	2	8	125 000	10%	105 300		675
х/ф или сериал	21.00-23.00	пн.	480 000	10	80 000	4	20	320 000	10%	288 000	53,4 %	525
										393 300
РТР
х/ф или сериал	21.00-23.00	пн.-пт.	300 000	10	50 000	4	20	200 000	10%	200 000	25,6 %	510
										200 000
НТВ
Сериал	21.30-23.15	чт.	260 000	16	35 850	6	48	214 100	10%	234 900	21,0 %	33
										234 900
Итого:				44		16	96			828 200