Конкурентноспособность продукции на примере хлебопекарни

     Из  таблицы 12 видно, что за три года объем по производству хлеба и хлебобулочных изделий увеличился на 156,0 тонн. Коэффициент рыночной доли по хлебу и хлебобулочным изделиям составил 0,260%.

     Коэффициент предпродажной подготовки:

     Таблица 13.

     Затраты на производство отдельных видов  продукции.

     Хлеб:

     Хлебобулочные  изделия:

     где, ЗПП – сумма затрат на предпродажную  подготовку, тыс. руб.;

     ЗПОП  – сумма затрат на производство (приобретение) продукта и организацию  его продаж, тыс. руб.

     Этот  показатель характеризует усилие фирмы  к росту конкурентоспособности  за счет улучшения предпродажной  подготовки. В случае, если продукт  не требовал предпродажной подготовки в отчетный период, то принимается, что КПП = 1. 
 
 
 

     Коэффициент изменения объема продаж:

     Таблица 14.

     Объем производства продукции в денежном выражении.

     

     Хлеб 

     Хлебобулочные изделия

     где, ОПКОП – объем продаж на конец отчетного периода, тыс.руб.;

     ОПНОП – объем продаж на начало отчетного  периода, тыс. руб.

     Показывает  рост или снижение конкурентоспособности  фирмы за счет роста объема продаж.

     2. По цене:

     Коэффициент уровня цен, показывает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет динамики цен на продукт:

     Хлеб:

     Хлебобулочные  изделия:

     где, Ц_max – максимальная цена товара на рынке;

       Ц_min – минимальная цена товара на рынке;

       Ц_уф – цена товара, установленная фирмой.

     3. По доведению продукта до потребителя:

     Коэффициент доведения продукта до потребителя, показывает стремление фирмы к повышению  конкурентоспособности за счет улучшения  сбытовой деятельности:

     Хлеб: ,

     Хлебобулочные  изделия:

     где,  КИОП – коэффициент изменения  объема продаж;

     ЗСБ_коп – сумма затрат на функционирование системы сбыта на конец отчетного периода, тыс.руб.;

     ЗСБ_ноп – сумма затрат на функционирование системы сбыта на начало отчетного периода, тыс. руб.

     4.  По продвижению продукта:

     Коэффициент рекламной деятельности, характеризует  стремление фирмы к росту конкурентоспособности  за счет улучшения рекламной деятельности:

      ,                       

     где, ЗРД_коп – затраты на рекламную деятельность на конец отчетного периода, тыс. руб.;

     ЗРД_ноп – затраты на рекламную деятельность на начало отчетного периода, тыс.руб.

     Коэффициент использования персональных продаж, показывает стремление фирмы к росту  конкурентоспособности за счет роста  персональных продаж с привлечением торговых агентов:

      ,                      

     где ЗПТА_коп– сумма затрат на оплату труда торговых агентов на конец отчетного периода, тыс. руб.;

       ЗПТА_ноп – сумма затрат на оплату труда торговых агентов на начало отчетного периода, тыс.руб.

     Коэффициент использования связей с общественностью, показывает стремление фирмы к росту  конкурентоспособности за счет улучшения  связей с общественностью:

      ,                         

     где ЗР_коп – затраты на связи с общественностью на конец отчетного периода, тыс.руб.;

     ЗР_ноп – затраты на связи с общественностью на начало отчетного периода, тыс.руб.

     Суммируя  вышеперечисленные коэффициенты и  находя среднеарифметическую величину, определим итоговый показатель конкурентоспособности  маркетинговой деятельности для  конкретного продукта. Назовем его  коэффициентом маркетингового тестирования конкурентоспособности (КМТК):

     

     Хлеб=

     Хлебобулочн.  изделия=

     Произведем  аналогичные расчеты по продукции, расчеты сведем в таблицу 15.

     Таблица 15.

     Расчет  коэффициентов

     Следует отметить, что большинство коэффициентов  имеют разные величины для разных продуктов. Тогда для расчета  конкурентоспособности маркетинговой  деятельности фирмы нужно определить сумму коэффициентов (КМТК) для всех ее продуктов:

      ,

     где n — количество продуктов (услуг) фирмы.

     Кроме этого для расчета полной конкурентоспособности  фирмы также нужно учитывать  общефинансовые коэффициенты.

     Общефинансовые  коэффициенты рассчитываются на основе анализа баланса фирмы за отчетный период.

     В практике анализа результатов деятельности фирмы применяется сводная таблица  финансовых показателей, включающая коэффициенты ликвидности, коэффициенты устойчивости, коэффициенты деловой активности, коэффициенты прибыльности и т.д. Однако для расчета  конкурентоспособности фирмы можно  ограничиться оценкой структуры  баланса по следующим коэффициентам.

     Коэффициент текущей ликвидности (КТЛ) определяется как отношение фактической стоимости  находящихся в наличии у фирмы  оборотных средств в виде производственных запасов, готовой продукции, денежных средств, дебиторских задолженностей и прочих оборотных активов (итог 2-го раздела баланса) к наиболее срочным обязательствам фирмы в виде краткосрочных кредитов банков, краткосрочных займов и различных кредиторских задолженностей (итог 5-го раздела баланса за вычетом строк 640, 650):  

             

     Нормативное значение коэффициента — не менее 2.

     Коэффициент обеспеченности собственными средствами (КОСС) определяется как отношение  разности между объемами источников собственных средств (Итог 3-го раздела  баланса) и фактической стоимостью основных средств и прочих внеоборотных активов (итог 1-го раздела баланса) к фактической стоимости находящихся  в наличии у фирмы оборотных  средств в виде производственных запасов, незавершенного производства, готовой продукции, денежных средств, дебиторской задолженности и  прочих оборотных активов (итог 2-го раздела баланса). 

      1,1 

     Нормативное значение — не менее 0,1.

     Таким образом, полная формула расчета  конкурентоспособности фирмы будет  следующей:  

          

     Для каждого рынка продукта идентифицируются наиболее опасные (приоритетные) конкуренты. Все конкуренты делятся на определенные группы в зависимости от преимуществ, завоеванных фирмами, и таким  образом устанавливается их роль в конкурентной борьбе.

     Для каждой группы конкурентов характерны конкретные концепции поведения  на рынке. Для деления конкурентов  на группы рассмотрим матрицу группового ранжирования конкурирующих фирм (рис. 5).