Маркетинг транспортних послуг

      Аналізуючи  дану таблицю, ми бачимо, що у звітному році витрати на рекламу склали 0,60% від доходу. У такому ж співвідношенні плануємо бюджет реклами і на наступний рік. Максимальна сума витрат на рекламу у плановому році становить 65,99 тис. грн.

      На  другому етапі розробки рекламної  кампанії ми визначаємо сумарний плановий рейтинг рекламної кампанії (GRP)/

      GRP визначається на основі планування середнього числа раз охоплень рекламою визначеної частки цільової аудиторії впродовж рекламної кампанії. У курсовій роботі прийняти такі: протягом рекламної кампанії планується, що рекламу АТП побачить 70% цільової аудиторії в середньому 50 разів.

      GRP = (охоплення цільової аудиторії) * (кількість контактів з рекламою)

      GRP = 70% * 50 = 3500

      Рекламна  компанія буде проводитися по наступним  засобам масової інформації: телебачення, радіо, газети. Необхідно розрахувати вартість одного пункту рейтингу і на його основі (мінімізації)  вибрати  найкращий носій реклами. Рейтинг засобів масової інформації розраховується за формулою:

              

де:  -  населення, яке складає цільовий ринок (цільова аудиторія);

- охоплення цільової аудиторії носієм, чол.

Охоплення цільової аудиторії носієм розраховується за формулою:

             , 

де  – частка глядачів (слухачів, читачів) носія реклами на цільовому ринку, %;

        – чисельність загальне охоплення аудиторії носієм, чол.

      У курсовій роботі приймаємо, що цільова  аудиторія складає 40% від загальної чисельності жителів міста. Населення міста складає 1 млн. чоловік.

      Вартість  одного пункту рейтингу оцінюється показником CRP, який знаходиться за формулою:

       , 

де Т_р – тариф за 1 сек. трансляції ролика (за розміщення 1 кв. см макета), грн.;

R –  рейтинг засобів масової інформації, %.

      Розрахунок  усіх показників, що наведені вище, та визначення рангу ЗМІ на основі мінімізації CRP представлено у таблиці 10.

      Таблиця 10 – Дані для вибору ЗМІ

 

      Далі  розраховуємо GRP для телебачення, радіо та газети за формулою:

 

де GRP_і – сумарний рейтинг і-го носія реклами за один рекламний цикл, %;

GRP – сумарний рейтинг всіх носіїв реклами, %;

d_і(%) –  частка загального GRP, яка забезпечується використанням і-го носія (приймаємо для телебачення 45%, для радіо – 35%, а для газети – 20%).

      Даний розрахунок наведений у таблиці 11.

      Таблиця 11 – Розрахунок GRP по носіям реклами

      Аналізуючи  дану таблицю, ми бачимо, що найбільший рейтинг має телебачення (1575). Це говорить про найбільшу ефективність даного рекламного носія.

      Далі  визначаємо кількість виходів рекламних  звернень за носіями за формулою:

              

      Загальну  кількість виходів рекламних  звернень на кожному носієві реклами розподіляємо протягом року, окремо по кожному з 12 місяців, формуючи тим самим медіа-план рекламної кампанії нашого АТП. Кінцевий варіант медіа-плану представлений нижче в таблиці 3.8.

      Сумарний  бюджет на рекламу визначається складанням затрат на виробництво та розміщення рекламної продукції за всіма носіями:

             , 

      Де - витрати на виробництво рекламного звернення, тис. грн.;

           - витрати на розміщення рекламного звернення, тис. грн.

      Витрати на виробництво рекламного звернення  для телебачення або радіо  визначаються за формулою:

             ,

      де  – вартість виробництва 1 секунди відео- або аудіоролика, грн.;

      Витрати на створення рекламного макета для газети визначаються за формулою:

             , 

      де  – тариф на виготовлення 1 см² рекламного макету, грн.;

      Витрати на виробництво реклами різних видів  наведені нижче:

      С_р^вир = 25 * 20 / 1000 = 0,5 (тис.грн.) – телебачення;

      С_р^вир = 10 * 20 / 1000 = 0,2 (тис.грн.) – радіо;

      С_р^вир = 0,5 * 60 / 1000 = 0,03 (тис.грн.) – газета;

      С_р^вир = 0,5 (тис.грн.) – зовнішня реклама;

      С_р^вир = 0,5+0,2+0,03+0,5 = 1,23 (тис.грн.) – всього.

      Витрати на розміщення рекламного звернення визначаються за наступною формулою:

              

      де  Т_р – витрати на разове розміщення реклами, грн.

      Для телебачення та радіо вони визначаються за формулою:

             , 

      а для газети

             , 

      де  – вартість 1 секунди розміщення відео або аудіо ролика, грн.;

             – тариф за розміщення 1 см² рекламного макету, грн.

       - площа макету, см².

      Витрати на зовнішню рекламу складаються з орендної плати рекламної площі та витрат на виробництво:

             , (3.12)

      де    - вартість виготовлення зовнішньої реклами, грн.

              – вартість оренди (розміщення) за 1 місяць, грн.,

            t_зр – сумарний термін розміщення зовнішньої реклами.

      Приймаючи до уваги обмеженість рекламного бюджету, приймаємо рішення, у відповідності  до якого зовнішню рекламу наше АТП  буде розміщати протягом всього року по 1 рекламному щиту на протязі 1 місяця кожен раз в іншому місці.

      Таблиця 12 – Медіа-план рекламної кампанії АТП