Планирование и управление товародвижением, эффективность каналов распределения

     За анализируемый период численность персонала Нарофоминского филиала увеличилась на 15 человек, или на 60%. Данный рост произошел за счет увеличения численности работников отдела снабжения и транспортно-складского персонала, что объясняется ростом объемов продаж в Нарофоминском филиале ООО «АльтерВЕСТ». 

2.2 Анализ товародвижения  Нарофоминского филиала ООО «АльтерВЕСТ». Нарофоминский филиал выполняет роль руководителя сети продаж компании, принимает заявки на продукцию и осуществляет ее заказ в головном офисе компании и доставки до розничных отделов продаж.

Укрупнено ассортиментный перечень товаров предприятия  можно представить в следующем  виде:

- мороженное;

- мясные  полуфабрикаты;

- рыбные  полуфабрикаты;

- овощные  смеси.

В таблице 2.3 представим структуру товарооборота  Нарофомиского представительства компании.

Таблица 2.3

Структура товарооборота Нарофоминского филиала компании

    

     Таким образом, в структуре товарооборота компании не произошло значительных изменений, основную долю на протяжении всего анализируемого периода занимают мясные полуфабрикаты, доля товарооборота данного вида в 2008 году занимала 46,0%, а в 2010 году доля данной категории товара возросла до 47,8%.

      Наименьшую долю в структуре товарооборота на протяжении всего анализируемого периода занимают овощные смеси, так удельный вес данной категории продукции в 2008 году составлял 5,5%, а в 2010 году он увеличился на 1,4% и составил 6,9%. 

В таблице 2.4 проанализируем динамику товарооборота  компании.

Таблица 2.4 

Анализ  товарооборота за 2008-2010 годы 

 

     В целом товарооборот предприятия в 2010 году по отношению к 2008 году увеличился на 9 289 тыс. руб., или на 40,4%, так же следует отметить, что по отношению к предыдущему году наблюдается положительная динамика товарооборота на 6 035 тыс. руб., или на 23,0%.

      Так как Норофоминский филиал компании работает на территории всей Московской области, то далее в таблице 2.5 проанализируем географическую структуру каналов товародвижения.

Таблица 2.5

Структура географии каналов товародвижения 

 

     Таким образом, структура товародвижения претерпела некоторые изменения, наметилась тенденция роста доли товарооборота г. Наро-Фоминска, так удельный вес продаж в Наро-фоминске в 2010 году составил 34,7%, против 31,9% в 2008 году, т.е. доля возросла на 2,8%.

В таблице 2.6 представим динамику товародвижения.

Таблица 2.6

Анализ  товародвижения за 2008-2010 годы 

 

     За анализируемый период объем товарооборота предприятия увеличился на 40,4%, что произошло в основном за счет роста продаж в Наро-Фоминске и Москве, прирост товарооборота по которым составил 53,1% и 42,5%, соответственно.

2.3 Анализ прибыли и рентабельности. Анализ объема выпуска и реализации продукции является частью управленческого анализа и производится с целью обоснования управленческих решений на повышение эффективности производства.

      Безубыточный (критический) объем продаж рассчитывается из уравнения, основанного на равенстве выручки от реализации продукции и суммы постоянных и переменных издержек, вытекающих из определения безубыточности:

    

  где – цена единицы продукции;

   – количество единиц реализованной  продукции;

   – постоянные издержки;

   – переменные издержки в затратах на единицу продукции.

  Для определения критического объема продаж и запаса финансовой прочности компании проведем анализ затрат.

Таблица 2.7

Структура затрат Архангельского филиала ООО  «АльтерВЕСТ»