Планирование и управление товародвижением, эффективность каналов распределения

В качестве факторов конкурентоспособности будут  выступать:

-качество

-цена

-каналы  сбыта

-реклама

-ассортимент.

Таблица 2.12

Балльная  оценка уровня конкурентоспособности  предприятия 
 

 

По данным таблицы видно, что ведущий конкурент - это ООО «Каравелла». Отклонение от ведущего конкурента составляет 12,5% (100% - 87,5%=12,5%), следовательно, продукция  ООО «АльтерВЕСТ» является конкурентоспособной на рынке.

2.5 Анализ основных потребностей и каналов сбыта. Основными поставщиками ООО «АльтерВЕСТ» являются:

- ООО«Вологодский  молочный комбинат»,

-ООО  «Инмарко»,

-ООО  «Талосто».

Продукция, которая входит в прайс замороженных полуфабрикатов поставляется по прямым контрактам от таких компаний, как:

- ООО  «Перовский»;

- ООО  «Колпино»;

- ООО  «Морозко»;

- ООО  «Бауэр»;

- ООО  «Золотой петушок»;

- ООО  «Vichi»;

- ООО  «Балтия»;

- ООО  «Скородум».

      Со всеми поставщиками у предприятия налажены прочные связи, сотрудничество ведется на взаимовыгодной основе. Выбор поставщиков объясняется, сложившимися условиями оплаты за товар, соответствие поставляемого товара предъявляемым требованиям качества и малыми затратами на транспортные расходы, так как предприятия-поставщики находятся в непосредственной близости от предприятия-переработчика.

Потребитель - предприятия розничной торговли или предприятия покупающие данную продукцию для своих целей.

При планировании объёма выпуска учитывается следующее:

1. Потенциальная  ёмкость рынка;

2. Ёмкость  рынка увеличивается;

3. Наше  производство при полной загрузке  может выпускать продукции примерно  в два раза больше.

Как видно  из выше приведённых факторов, влияющих на объём выпуска, объём выпуска  определить довольно сложно:

Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им, представлены в следующих таблицах.

Таблица 2.13

Факторы микросреды, влияющие на сбыт 

 

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных  факторов можно следующим образом:

1. Создать  производственные запасы,

2. Наладить  контакты с новыми поставщиками;

3. Постоянно  контролировать настроение рабочих,

4. Свести  к минимум вероятность забастовок;

5. Постоянно  искать новых связей, но нужно  учитывать, что наиболее надёжны  старые, проверенные связи;

6. Постоянно  контролировать качество продукции;

7. Действовать по обстоятельствам.

Таблица 2.14

Факторы макросреды, влияющие на сбыт

 

При отрицательном  влиянии факторов макросреды мы практически  не можем ничего предпринять. Если наличие  каких-либо отрицательных факторов существует постоянно, то необходимо сменить  вид деятельност

3. Разработка мероприятий по повышению эффективности товародвижения

3.1 Открытие склада  в г.Одинцово. Проведенный в главе 2 анализ показал, что на предприятии наблюдается устойчивая динамика роста товарооборота в г.Одинцово. Как уже отмечалось, доставка продукции производится со складов в городе Наро-Фоминск.

      В связи со значительной долей города Одинцово в общем товарообороте компании в данном курсовом проекте вносится предложение по открытию склада площадью 200 кв.м. на территории города, что позволит снизить транспортные расходы предприятия, повысить скорость и уровень сервисного обслуживания потребителей, что и повлечет рост товарооборота компании по Одинцово на 10%.

Внедрения данного мероприятия не потребует  капитальных вложений, так как  для нормальной работы склада планируется перевести одну автомашину «Газель» и двух водителей на постоянную работу в городе Одинцово.

     Так же потребуются дополнительные работники:

- кладовщик  - 2 человека;

- грузчики - 3 человека.

В таблице 3.1 представим расчет дополнительных затрат на заработную плату персонала.

Таблица 3.1

Годовой фонд оплаты труда 

 

Расчет  отчислений на социальные нужды:

Единый  социальный налог (ЕСН) составляет 26 %.

ЕСН за 1 год. = 528 * 26% = 137 тыс. руб.

     Таким образом, дополнительные расходы по заработной плате персонала с учетом ЕСН составят 665 тыс. руб. в год.

     Для выполнения проекта предполагается заключить договор аренды складского помещения общей площадью 100 м² сроком на 5 лет и возможностью продления договора аренды.

     Стоимость арендуемого помещения по договору составляет 7 тыс. руб. в месяц (70 рублей за 1 квадратный метр) или 84,0 тыс. руб. в год.

На сегодняшний момент доставка товаров предприятия до клиентов города Одинцово осуществляется из Наро-Фоминска автомобилями «Газель» каждый рабочий день. В собственности предприятия находится рефрижератор, который осуществляет доставку товаров в отдаленные районы области и в связи с малыми объемами товарооборота в данных регионах, его загрузка невелика. В связи с открытием склада в г.Одинцово мы предлагаем использовать для доставки товара рефрижератор.

В таблице 3.2 произведем расчет расходов на доставку товара.

Таблица 3.2

Расходы на доставку товара в месяц

 

Таким образом, с открытием склада расходы  по доставке сократятся на 138,6 тыс. руб. в месяц, или на 1663 тыс. руб. в год.