Разработка и оценка эффективности рекламного продукта в сети интернет

Таким образом, структура аппарата управления имеет  линейно-функциональный тип. К положительным  сторонам данной структуры можно  отнести экономию затрат и облегчение интеграции затрат. Общее собрание акционеров является высшим органом  управления ЗАО «Тандер». Общество несет ответственность по своим  обязательствам всем принадлежащим  ему имуществом.

2.3 Оценка основных  показателей финансово-хозяйственной  деятельности ЗАО  «Тандер»

Рыночная среда  характеризуется постоянно меняющимися  условиями функционирования предприятий, особенно предприятий торговли. В  связи с этим необходимо проводить  глубокий анализ коммерческой деятельности торгового предприятия для успешного  его функционирования и развития.

Для расчёта  показателей хозяйственной деятельности и финансового состояния ЗАО  «Тандер» за 2008 - 2009гг., представленных в таблицах 2 и 3, использовались данные бухгалтерских балансов ЗАО «Тандер» за 2008 -2009гг. (Приложения А и Б), отчётов  о прибылях и убытках за 2008 -2009гг (Приложения В и Г) и индекс цен  за 2009 год, который составил по данным Статуправления 112,6%.

Для оценки эффективности  коммерческой деятельности торгового  предприятия чаще всего используют систему показателей. Эти показатели являются обобщающими параметрами, позволяющими качественно и количественно  оценить экономическое состояние  торгового предприятия. Розничное  предприятие имеет следующие  данные об основных показателях хозяйственной  деятельности, которые отражены в  таблице 1.

Таблица 1 - Показатели хозяйственной деятельности ЗАО  «Тандер»

Как видно из таблицы 1 в 2009 году по сравнению с 2008 годом в основных показателях  коммерческой деятельности ЗАО «Тандер» произошли изменения.

Изменилась величина товарооборота. Товарооборот увеличился на 135,663 млн. руб. Его темп роста в  сопоставимых ценах составил 127,7 %.

Также наблюдается  рост валового дохода (основной источник покрытия всех издержек обращения и  формирования прибыли предприятия).

Валовая прибыль  выросла на 5,384 млн. руб. благодаря  росту товарооборота и росту  торговых надбавок. Издержки обращения, то есть затраты по доведению товаров  от производства до потребителей, увеличились  на 4,822 млн. руб. Темп роста издержек обращения составил 132,01%. Их уровень  к товарообороту, характеризующий  размер затрат, приходящийся на 1 рубль  объема продаж, составил -0,131%. Темп роста  уровня издержек обращения к товарообороту  составил 37,6%.

Прибыль от реализации продукции, которая представляет собой  разницу между валовым доходом  и затратами на реализацию товаров (издержки обращения) выросла на 0,561млн. руб. На ее рост повлияли: рост объема валового дохода и рост розничного товарооборота.

Наблюдается рост показателя балансовая прибыль, которая  является прибылью до налогообложения  на 1,395 млн. руб., главным образом  под влиянием роста цен и увеличения прибыли от реализации.

Производительность  труда в стоимостном выражении  выросла на 351,2% вследствие роста  розничных цен и соответственно роста товарооборота.

Коэффициент загрузки средств в обороте в 2009 г .по сравнению  с 2008 г. снизился на 0,04%.

ЗАО «Тандер» имеет  следующие данные об основных показателях  финансового состояния, которые  отражены в таблице 2.

Таблица 2 - Показатели финансового состояния ЗАО «Тандер»

На основе данных таблицы 2 можно сделать вывод, что  наблюдается рост среднемесячной выручки, это говорит о положительной  стороне коммерческой деятельности ЗАО «Тандер». Происходит рост доли денежных средств в выручке. И  чем выше этот показатель, тем мобильнее  предприятие.

Наблюдается падение  степени платежеспособности в 2009г  по сравнению с 2008г. Но все же коэффициент  выше, чем норматив.

Происходит снижение коэффициента обеспеченности собственными средствами. В 2009г коэффициент обеспеченности собственными средствами составил 1,6. Его величина больше норматива - 0,6, что говорит о положительной  ситуации, складывающейся на предприятии.

Коэффициент финансовой устойчивости в 2009г по сравнению  с 2008г вырос и составил 0,52. Коэффициент  показывает, какая часть текущих  обязательств может быть погашена собственным  капиталом предприятия. Норматив данного  коэффициента на торговом предприятии  составляет К ? 0,6. Так как данный коэффициент на предприятии ниже, чем норматив, то следовательно, предприятию всё ещё не хватает собственного капитала для погашения текущих обязательств.

Коэффициент автономии  в 2009г по сравнению с 2008г вырос  и составил 0,17 . Норматив коэффициента автономии составляет К ?0,5, а это  говорит о том, что на предприятие  наблюдается снижение финансовой независимости  и увеличение риска финансовых затруднений  в будущем.

Рентабельность  продаж в 2009г. осталась прежней, как  и в 2008г. и составила 0,03, это говорит  о том, что расходы на продажу  остались такими же.

Наблюдается снижение коэффициентов задолженности по кредитам банков и займам на - 0,5 млн. руб и увеличение задолженности  другим организациям на 0,1 млн. руб. и  также произошло увеличение коэффициента задолженности фискальной системы  на 0,01.

Коэффициент инвестиционной активности ЗАО «Тандер» равен 0,2. Этот коэффициент показывает активность предприятия в инвестиционной сфере, то есть, какую часть средств предприятие  направляет в инвестиционные проекты. На основе данных можно сделать вывод, что ЗАО «Тандер» почти не работает над собственными инвестиционными  проектами.

В результате хозяйственной  деятельности ЗАО «Тандер» в 2009г. по сравнению с 2008г. наблюдается рост основных показателей финансово-хозяйственной  деятельности предприятия. Произошел  рост розничного товарооборота +29,501 млн.руб., валового дохода +5,384 млн.руб., прибыли  от реализации +0,561 млн.руб., и соответственно чистой прибыли +0,945 млн.руб., что является положительным моментом деятельности ЗАО «Тандер». И соответственно в  результате роста товарооборота  произошел рост издержек обращения +4,822 млн.руб., что является отрицательным  моментом деятельности торгового предприятия. Произошел рост среднемесячной выручки +3,89 млн.руб., снизились коэффициенты задолженности по кредитам банков и  увеличились коэффициенты задолженности  другим организациям. Общая степень  платежеспособности снизилась, следовательно  предприятие ЗАО «Тандер» не является инвестиционно привлекательным. Увеличение коэффициента автономии свидетельствует  о увеличение финансовой независимости  предприятия но так как показатель ниже норматива увеличивается риск финансовых затруднений в будущем. ЗАО «Тандер» не работает над собственными инвестиционными проектами.

Для улучшения  финансово - хозяйственной деятельности можно рекомендовать ЗАО «Тандер» развивать рекламную деятельность, в том числе и в сети Интернет.

Для большинства  компаний размещение рекламы в Интернет это или недавно освоенный  или совсем новый опыт. Вопрос эффективности  размещений стоит остро еще и  потому, что не ясно, в какой пропорции  необходимо поделить бюджет традиционных видов рекламы компании и сколько  выделить на размещение рекламы в  сети. Значит -- будет необходимо провести сравнение эффективности Интернет-рекламы  и прочих рекламных размещений в  рамках общей рекламной стратегии, для того чтобы выделение бюджета  на Интернет-рекламу не происходило  «по остаточному» принципу.

3. Разработка и оценка  эффективности рекламного  продукта в сети  интернет

3.1 Оценка эффективности  рекламы сайта  ЗАО «Тандер»

Определение эффективности  является необходимым условием правильной организации и планирования рекламной  деятельности фирмы, рационального  использования труда и материальных средств, расходуемых на рекламу.

Очевидно, что  оценка общего результата рекламной  кампании в Интернете, а также  определение эффективности каждого  задействованного в ней направления  необходимы для каждого рекламодателя, считающего свои деньги. В данном разделе  речь пойдет о критериях, методологии  и инструментарии для анализа  эффективности рекламы, а также  о том, какую отчетность рекламодатель  вправе требовать от своего рекламного агентства.

Для того чтобы  оценить эффективность всей рекламной  кампании и каждой из ее составляющих для начала нужно четко сформулировать конечные и промежуточные цели кампании и дать весовой коэффициент важности каждой из них.

Основными инструментами  внешней рекламы ЗАО «Тандер» в Интернет являются:

- баннерная реклама:  одно из наиболее широко используемых  средств рекламирования web-сайта  и привлечения посетителей, а  также хороший инструмент имиджевой  рекламы;

- регистрация  сайта в web-каталогах и его  индексация поисковыми системами:  одни из наиболее эффективных  инструментов привлечения посетителей  на web-сайт;

- контекстная  реклама сайта: это размещение  рекламы в интернет с использованием  контекстных площадок, таких как, Google.Adwords, Yandex.Direct, Begun и т.д.

- реклама с  использованием электронной почты,  списков рассылки, служб телеконференций  и досок объявлений;

- партнерские  программы: эффективный способ  привлечения новых посетителей  и увеличения объемов продаж  через Интернет.

Вторым (и центральным) звеном рекламы в Интернете является web-сайт, представляющий основной объем  информации и услуг. То есть все то, что пользователь получает после  взаимодействия с внешней рекламой, размещается именно на нем.

Рассчитаем эффективность  баннера (Приложение Е) ЗАО «Тандер».

Входные данные - 150000 показов за неделю, целевая  аудитория - показывать в Москве, основная задача - привлечение клиентов, дилеров, а так же сбор информации о работе интернет-сайта. Медиаплан данной рекламной  кампании находится в приложении Ж.

Бюджет рекламной  кампании 3000$ был распределен между  пятью бизнес форумами (www.biznet.ru, homeidea.ru, forum.aup.ru, www.bizserver.ru, www.b-forum.ru). Рассмотрим на примере площадки biznet.ru : на главной  странице сайта был размещен баннер (в данном случае графические изображение) формата 100х100 по цене 4$ за тысячу показов (CPM). Баннер содержал изображение магнита, с подписью «Всегда низкие цены».

Было оплачено 150 000 показов за 600$. Показы были реализованы  за 7 дней. При обработке конечных данных стало известно, что сервер (т.е. сайт) посетило 21 000 уникальных пользователей, количество кликов на баннер составило 1 300, соответственно CTR = 0.87%

CTR = количество  нажатий на рекламу / количество  показов рекламы x 100 (1)

CTR = 1300 / 150000 х  100% = 0.87%

Исходными данными, прежде всего, являются количество показов  рекламы, т.е. количество загрузок баннера  рекламодателя браузерами посетителей. Именно за эти запросы рекламодатель  расплачивается с веб-издателем  по цене 4 долларов за тысячу запросов (данные получены от веб-издателя). О  числе реальных показов можно  только догадываться, исходя, например, из таких данных, как расположение баннера. Предположим, что в этом случае разница между загрузкой  и показами порядка 30 %. С другой стороны, допустим, имеется дополнительно 10 % неучтенных показов (баннер иногда загружался буфер памяти сервера, через который  работает пользователь). Следовательно, итоговая разница будет 20 %.

Иными словами  на 150 000 загрузок баннера реально  было произведено 120 000 показов.Стоимость  тысячи реальных показов (cost per exposure, или CPE), таким образом, равна 

CPM = 30 000 x 4/ 120 000 = 1 $ (2)