Разработка политики продвижения на предприятии

Заместитель директора  ООО «Алидар» составляет текущие  и перспективные планы развития предприятия, выполняет текущие  обязанности директора при его  отсутствии, контролирует работу подразделений  предприятия.

Отдел бухгалтерского учета обеспечивает рациональную организацию учета и отчетности на основе прогрессивных форм и методов бухгалтерского учета и контроля. Организует также расчеты по зарплате с работниками предприятия, правильное начисление и перечисление платежей в государственный бюджет. Принимает меры по предупреждению недостач, незаконного расходования денежных средств и товарно-материальных ценностей, нарушений финансового и хозяйственного законодательства. Обеспечивает своевременное составление бухгалтерской отчетности на основе данных первичных документов и бухгалтерских записей.

Экономический отдел осуществляет планово-экономическую  и сметно-договорную деятельность, а также проводит работу по следующим  направлениям: планирование инвестиционной деятельности предприятия; составление  проектов перспективных, годовых и оперативных финансовых планов, доведение плановых заданий до исполнителей, организация их выполнения; осуществление анализа производственно-хозяйственной деятельности и разработка предложений по выполнению эффективности работы; составление сметы использования фондов экономического стимулирования; контроль за исполнением договорных обязательств.

Отдел материально-технического снабжения ООО «Алидар» осуществляет получение и доставку, деталей, конструкций, оборудования, инструмента, спецодежды и инвентаря, осуществляет планирование использования материальных запасов.

Производственный  отдел направляет, систематически контролирует и регулирует деятельность производственных бригад; обеспечивает своевременный  ввод мощностей и объектов; разрабатывает плановые задания; контролирует производственно-хозяйственную деятельность бригад; осуществляют диспетчерскую функцию, координацию подрядчиков; организует и контролирует эксплуатацию собственного и арендованного парка машин, механизмов и оборудования.

Отдел маркетинга координирует и контролирует работу менеджеров по продажам. Направляет работников на повышение уровня обслуживания клиентов, следит за формированием клиентской базы, разрабатывает маркетинговую политику ООО «Алидар». Организационная структура отдела маркетинга представлена в приложение 2.

Складское хозяйство осуществляет хранение, учет, отгрузку сырья в  производство со склада хранения сырья  и материалов и отгрузку готовой  продукции со склада хранения готовой  продукции.

Таким образом,  предприятие ООО «Алидар» создано 12 ноября 1999 г., место нахождения ООО «Алидар» г.Ростов-на-дону, ул.Иловайская 31. Фирма ООО "Алидар" работает на рынке поставок мебели более 10 лет. Задача фирмы - производство недорогой и высококачественной мебели для населения, государственных учреждений и организаций. ООО «Алидар» имеет оборудованный слесарный цех для изготовления мебели. Мебель фирмы практична и имеет современный дизайн. Выполняется в различных конфигурациях и цветовых гаммах.

 

 

 

2.2. Анализ финансового состояния предприятия

Финансовое состояние предприятия характеризует бухгалтерский баланс (форма №1), составляемый по классической схеме с разделением на две совокупности показателей: актив и пассив. Бухгалтерский баланс баланса ООО «Алидар» за 2009г. представлены в прил. 3 и прил. 4 соответственно.

Проследить динамику развития организации за ряд периодов нам поможет сравнительный анализ, который включает в себя горизонтальный и вертикальный анализы.

  Проведем сравнительный анализ статей актива и пассива баланса ООО «Алидар» за 2009г. (см. табл. 2.1и табл. 2.2).

 При анализе таблицы 2.1 можно отметить, что основные средства предприятия уменьшились с 17961тыс. руб. 17517тыс. руб. Данное уменьшение в основном произошло за счет выбытия большого количества основных средств – это  результат списания амортизированных, морально и физически изношенных основных средств.

Оборотные активы «Алидар» возросли на 0,6% (с 45759 тыс. руб. до 49337 тыс. руб.). Данная динамика  обусловлена в основном увеличением дебиторской задолженности (с 11084 тыс. руб. до 13424 тыс. руб.). Оборотные активы занимают удельный вес в активе баланса – 44,3% на начало отчетного года и 43,7– на конец. Так же наблюдается уменьшение удельного веса основных средств на -1,9% и увеличение денежных средств на 0,5%.

В итоге в 2009 году внеоборотные активы занимают 56,2% структуры баланса, оборотные 43,7%.

 

                                                                                                   

                                                                                                  

 

 

                                                                                                          Таблица 2.1

           Анализ статей актива баланса ООО «Алидар» за 2009г.

АКТИВ	На начало отчетного года (2009г)		На конец отчетного  периода (2009г)		Изменения
	Тыс.руб.	%	Тыс.руб.	%	Тыс.руб.	%
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Основные средства	17961	17,4	17517	15,5	-444	-1,9
Незавершенное строительство	39176	37,4	45466	40,3	-6290	-2,9
Долгосрочные финансовые вложения	342	0,3	342	0,3	-	-
Отложенные налоговые  активы	23	0,02	17	0,01	+6	+0,01
ИТОГО по разделу I	57502	55,6	63342	56,2	+5840	+0,6
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы	4701	4,5	6248	5,5	+1547	+1
сырье, материалы и  другие аналогичные ценности	4615	4,5	6208	5,5	+1593	+1
расходы будущих периодов	86	0,08	40	0,03	+46	+0,05
Налог на добавленную  стоимость по приобретенным ценностям	293	0,3	418	0,4	+125	+0,1
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются  в течение 12 месяцев после отчетной даты)	11084	10,7	13424	12	+2340	+1,3
покупатели и заказчики (62, 76, 82)	7634	7,4	8588	7,6	+954	+0,2
Краткосрочные финансовые вложения	28861	27,5	28861	25,6	-	1,9
Денежные средства	820	0,8	386	0,3	+434	+0,5
ИТОГО по разделу II	45759	44,3	49337	43,7	+3578	+0,6
БАЛАНС (сумма строк 190 + 290):	103261	100	112679	100	+9418	-

                                                                                                    

 

                                                                                                    

                                                                                                          Таблица 2.2

             Анализ статей пассива баланса ООО «Алидар» за 2009 год

ПАССИВ	На начало отчетного  года		На конец отчетного  периода		Изменения
1	Тыс.руб.	%	Тыс.руб.	%	Тыс.руб.	%
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал	59	0,06	59	0,05	-	-0, 01
Добавочный капитал	19977	19,3	19977	17,7	-	-1,6
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	63774	61,7	74712	66,3	+109388	+4,6
ИТОГО по разделу III	83810	81,1	94748	84,0	+4938	+2,9
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты	5750	5,6	3956	3,5	-1794	-2,1
Отложенные налоговые обязательства	311	0,3	367	0,3	-56	-
ИТОГО по разделу IV	6061	5,7	4323	3,8	-1738	-1,9
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Кредиторская задолженность	10234	9,9	10871	9,6	+637	0,3
поставщики и подрядчики	4294	4,1	4259	3,7	-35	-0,4
Задолженность перед персоналом организации	416	0,4	546	0,5	+130	+0,1
Задолженность перед  государственными внебюджетными фондами	78	0,07	113	0,1	+35	+0,03
задолженность по налогам  и сборам	2618	2,5	3624	3,2	+1006	+0,7
прочие кредиторы	2828	2,7	2329	2,0	+499	+0,7
Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов	3156	3,0	2737	2,5	-419	-0,5
ИТОГО по разделу V	13390	13	13608	12	+218	+1
БАЛАНС	103261	100	112679	100	+9418	-

 

Анализ пассива  баланса показал, что капитал  и резервы на конец отчетного  периода занимают 84,0%, а краткосрочные обязательства 12%. Такая структура является оптимальной, поскольку большую часть составляют капитал и резервы, что говорит об относительной независимости предприятия. Долгосрочные обязательства уменьшились на 1738тыс.руб.

При более подробном рассмотрении пассива баланса следует отметить, что предприятие увеличило свои краткосрочные  обязательства  на 218тыс. руб. Это зависело от увеличения выплат по кредитам поставщикам и подрядчикам, и конечно же от выплаты государству  налогов на 637тыс.руб.

Это всё повлияло на нераспределенную прибыль, которая увеличилась с 63774тыс. руб. до 74712тыс. руб.

Итак, можно  сделать следующий вывод, актив  не равен пассиву (103261 и 112679),  это  связано прежде всего с увеличением  дебиторской задолженности и кредиторской.

 

2.3. Анализ финансовых  результатов

Финансовый  результат (прибыль или убыток) –  важнейший показатель хозяйственной  деятельности любой организации.

Финансовый  результат деятельности предприятия  выражается в изменении величины его собственного капитала за отчетный период. Способность предприятия обеспечить неуклонный рост собственного капитала может быть оценена системой показателей финансовых результатов. Обобщенно наиболее важные показатели финансовых результатов деятельности предприятия представлены в форме №2 бухгалтерской отчетности (табл. 2.3).

 

 

 

 

 

 

Таблица 2.3

Анализ финансовых результатов деятельности ООО «Алидар» за 2009г.

 

Показатель	Год, тыс.руб.		Отклонения
наименование	2008	2009	тыс.руб.	%
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	31218	32135	+917	+2,9
Себестоимость проданных  товаров, продукции, работ, услуг	(16558)	(17325)	+767	+4,6
Валовая прибыль	14660	14810	+150	+1,2
Прибыль (убыток) от продаж	14660	14810	+150	+1,2
Прочие  доходы	274	312	+38	+13,8
Прочие  расходы	(1016)	(1009)	-7	-0,7
Прибыль (убыток) до налогообложения	13918	14113	+195	+1,4
Отложенные налоговые  активы	(12)	(5)	-7	-58,4
Отложенные налоговые обязательства	8	(57)	+49	+86?
Текущий налог на прибыль	(13248)	(2761)	-10487	-79,2
Чистая  прибыль (убыток) отчетного периода	10666	11290	+624	+5,8

 

 

 

 

 

 

 

 

 

    

 

 

 

 

 

 

 

   

         Из данной таблицы можно сделать следующие выводы, относительно экономической деятельности ООО «Алидар»

Следует отметить, что выручка увеличилась более чем на 917 тыс.руб., в следствии того, что произошло увеличение объемов продаж. Но вместе с этим следует так же отметить, что валовая прибыль и прибыль от продаж претерпели очень незначительные изменения. Так валовая прибыль увеличилась на 1,1%, прибыль от продаж на 1,1%. Все эти изменения повлияли на чистую прибыль, которая тоже увеличилась на 624 тыс.руб. или 5,8% .

Показатель «выручка от продажи» позволяет узнать темп роста объема реализации. Он составляет 102,4% (32135/31218*100% = 102,4 %) для рассматриваемого периода. Анализ данного показателя свидетельствует о том, что произошло увеличение  выручки в отчетном периоде по сравнению с базовым примерно на 2,9%, т.е. ООО «Алидар» увеличил свою прибыль в 2009 году.

Коэффициент прибыльности (доходности) представляет соотношение  валовой прибыли и выручки  от реализации услуг. В отчетном году он составил  47% , в базовом году – 46%. Этот показатель говорит о незначительном увеличении доходности предприятия.

Рассмотрим способность предприятия к самофинансированию. Для этого необходимо рассмотреть отношение чистой прибыли к валовой. Данный показатель равен – 72,7% в отчетном году и в базовом – 76,2%. Отсюда ,видно, что в 2009 году, предприятие имеет большую возможность к самофинансированию, чем в предыдущем периоде.

 

2.4. Анализ комплекса  маркетинга

Комплекс маркетинга – это набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга совокупность которых фирма использует к стремление вызвать желаемую реакцию со стороны целевых рынков.

    Ассортимент  продукции предприятия ООО «Алидар»  представлен в табл.2.4

                                                                                                       

 

 

 

 

                                                                                                   

                                                                                                          Таблица 2.4

                                 Ассортимент ООО «Алидар»

Корпусная мебель	Кухонная мебель	Мебель для  детской комнаты	Мягкая мебель
спальни	модульные кухонные гарнитуры	детские кровати	диваны
комоды	кухни на заказ	стенки	кресла
шкафы и шкафы-купе	обеденные столы  и стулья	компьютерные  столы	кухонные уголки
стеллажи и  полки		и другая мебель для детской комнаты
тумбы
прихожие
мебельные стенки
компьютерные  и письменные столы