Разработка политики продвижения на предприятии

   На основе  факторов внешней и внутренней  среды предприятия, представленных  в табл. 2.8. и табл. 2.9. составим  матрицу SWOT-анализа

представлена  в табл.2.10 и состоит из четырех квадратов: дальнейшее развитие компании. Возможность компенсации угроз, что необходимо изменить и как повлиять на слабые стороны, и выявление главных основных проблем.

                                                                                                        Таблица 2.10

                                  Матрица SWOT-анализа

Внешняя среда     Внутренняя среда	Возможности	Угрозы
Сильные стороны	Развитие: - выход на новые рынки, увеличение ассортимента, добавление сопутствующих товаров и услуг позволит наличие финансовых средств; - возможность успеть  за ростом рынка.	Компенсация угроз: - усиление конкуренции, политика государства, инфляция и рост налогов, изменение вкусов потребителей повлияют на проведение стратегии; - появление конкурентов вызовет дополнительные расходы финансовых ресурсов; -достоверный мониторинг  уловит изменения вкусов потребителей.
Слабые стороны	Что изменить: - создать эффективную рекламную политику, для выхода на новые рынки, увеличении ассортимента добавлении дополнительных сопутствующих продуктов и услуг; -дать возможность  участия персонала в принятии  решений и осуществить контроль  исполнения распоряжений при  снижении безработицы ; -снижение уровня цен,  размеров налогов и пошлин при сохранении среднего уровня цен позволит получать сверхдоходы.	Проблемы: -появление новых конкурентов,  низкий уровень сервиса и средний  уровень цен ухудшит конкурентную  позицию; - неблагоприятная политика государства может привести к выходу из отрасли; - непродуманная рекламная политика не удержит покупателей при изменении их вкусов.

 

     Таким образом, Российский рынок мебели является одним из самых конкурентных, где представлены и работают как крупные мебельные фабрики, так и множество небольших фирм- производителей мебели.

На долю ЮФО приходится 8,4% мебельного рынка страны, что в денежном выражении составляет примерно 7,5 млрд. рублей.

В настоящее  время емкость мебельного рынка  г. Ростова-на-Дону составляет порядка 820 млн. руб.

   Отечественная  мебель для детей на рынке  представлена весьма слабо. Хотя  практически каждый российский  производитель в своем ассортименте  имеет один детский комплект. В некоторой степени это зависит  от присутствия на рынке большого  количества фирм, производящих детскую мебель на заказ по индивидуальным или типовым проектам.

   Основными конкурентами ООО «Алидар» являются: ООО «Мебель СемьЯ»  и ООО «Мебель Ростова».

   Основным сегментом потребителей продукции ООО «Алидар» являются молодые семьи со средним уровнем дохода, а также муниципальные дошкольные  учреждения.

    Заказчиками  фирмы являютя - детские дошкольные  учреждения Ростовской области:  Милютинского, Куйбышевского, Мартыновского,  Волгодонского районов.

Основными поставщиками являются: ЗАО «Велор» в Орловской области; ОАО «Сокол» в г. Дедовске Московской области.

    Основными макрофакторами внешней среды для ООО "Алидар" являются: социально-демографические,экономические, политически-правовые, научно-технические факторы культурные, экологические факторы. Наиболее влияющее деятельность фирму ООО "Алидар" являются социально-демографические  и экономические факторы.

   SWOT-анализ ООО «Алидар» показал  что при сильных сторон и возможности предприятие может выйти на на новые рынки, увеличить ассортимент, добавить сопутствующие товары и услуги, что позволит наличие финансовых средств, у фирмы есть возможность успеть за ростом рынка. Проблемы фирмы ООО «Алидар» является: появление новых конкурентов, низкий уровень сервиса и средний уровень цен ухудшит конкурентную позицию, неблагоприятная политика государства может привести к выходу из отрасли, непродуманная рекламная политика не удержит покупателей при изменении их вкусов.  Следовательно фирме ООО «Алидар» нужно максимально использовать сильные стороны с возможностями для успешного развития своей деятельности.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3. Разработка рекомендации по совершенствованию  маркетинговой деятельности предприятия ООО «Алидар»

       

         Для совершенствования маркетинговой деятельности предприятия ООО «Алидар» важнейшими стратегическими целями являются: обеспечить растущий спрос на произведенную продукцию, сформировать клиентскую базу из оптовых покупателей, увеличить долю рынка.

Для оптимальной стратегии развития ООО «Алидар» необходимо осуществлять рекламную политику, направленную на углубленное ознакомление клиентов с товаром, формирование положительного имиджа ООО «Алидар» и его продукции.

Для проведения рекламных мероприятий ООО «Алидар» предложены следующие виды рекламы: реклама, направленная на оптового потребителя; реклама, направленная на формирование общественного мнения.  Можно разместить рекламу ООО «Алидар» в газете на первой странице в с линейный размером 18,0x6,2, стоимость рекламы   -8640  руб. А также реклама на телевиденье по СТС с 18.00 -24.00ч, стоимость 30тыс.руб за 1минуту. Тем самым  увеличивая потенциальных клиентов и узнаваемость фирмы.

ООО «Алидар» необходимо использовать рекламу для решения  следующих задач:

1.Повышение  узнаваемости продукции ООО «Алидар» и совершенствование имиджа предприятия;

2.Обеспечение  восприятия ООО «Алидар» посредниками;

2. Противоборство  с конкурентами.

Рекомендации  для узнаваемости и положительного имиджа фирмы ООО «Алидар» следующие:

1.      Заказ сувенирной продукции ООО «Алидар»

   Сувенирная продукция - это какая-либо вещь, на которую нанесены логотип и/или фирменный знак фирмы. Люди любят получать подарки, и это делает сувенирную продукцию одним из мощнейших средств по продвижению товаров и услуг, а также формирования имиджа фирмы. Небольшой презент, предмет, необходимый любому человеку в повседневном обиходе - ручка, зажигалка, брелок с логотипом фирмы, никого не оставит равнодушным, и послужит постоянным напоминанием о фирме.

   Рекомендуется следующие виды сувениров для предприятия ООО «Алидар»:

1.Фирменные ручки ООО «Алидар». Ручки – предмет, постоянно требующийся в повседневной жизни. Ручки с логотипом – один из самых популярных промо-сувениров. Разместите свою рекламу на ручке  и Вы сможете ненавязчиво напомнить о существовании вашей компании, а также проявить заботу и внимание по отношению к своим клиентам.

2.Фирменные значки ООО «Алидар». Предлагаем вам еще один атрибут корпоративного стиля – значок. Если Вы хотите закрепить имидж компании,  показать превосходство над конкурентами -хорошо выполненные значки будут отлично смотреться на одежде ваших сотрудников на деловых встречах, тематических выставках и конференциях.

3.Ежедневники с логотипом. Ежедневник - это не только удобное средство для ведение дел в повседневной работе, но и мощный рекламный носитель. Теперь информация о вашей компании в прямом смысле всегда будет под рукой.

4.Визитницы ООО «Алидар». Солидная или элегантная, визитница с логотипом вашей компании надолго запомнится клиенту и долгие годы будет напоминать о Вашей компании.

5.Брелоки с логотипом ООО «Алидар». Логотип, нанесённый на брелок, не один год будет напоминать его владельцу, а также его родным и друзьям, о вашей компании   

2. Улучшение сайта (дизайна) ООО «Алидар»

   Чтобы увеличить посещаемость своих сайта, приходится много работать над ним. Улучшение внешнего вида сайта: чтобы меньше было отказов, были привлекательнее, интересней. Улучшение юзабилити сайта: чтобы читатель сайта мог с легкостью найти то чо необходимо: подписаться на обновления сайта, сделать заказы, и другое.

Включить следующие разделы сайта для ООО «Алидар»:

-О фирме

-Новости

-Акции

-Доставка и сборка

-Интернет магазин

-Фотогалерея

-Мебель для детской комнаты

-Корпусная мебель

-Кухонная мебель

-Мягкая мебель

-Вопросы и предложения

-Гарантия

-Контакты

-Координаты (схема проезда в мебельный салон "Алидар")

-Прайс-лист(ссылка на скачивание).

Стоимость дизайна  сайта: дизайн главной страницы сайта от 5000 р.

дизайн внутренних страниц от 2000 р. баннеры от 3000 р.

  Продвижение сайта ООО «Алидар»

Способы продвижения  сайта ООО«Алидар»

1.Поисковая  оптимизация (SEO) — наиболее эффективный  и общепризнанный вид интернет  рекламы, приводящий на сайт  только целевых посетителей. Содержимое  сайта оптимизируется под конкретные ключевые запросы, связанные с деятельностью компании. В результате сайт будет занимать более высокие позиции в поисковых системах. Это значительно увеличивает число посетителей на сайте, а значит, увеличится и число клиентов.

2. Баннерная реклама является самым популярным и эффективным способом привлечения посетителей на страницы веб-сайта, а также мощным инструментом имиджевой рекламы. Качественно изготовленные и размещенные на хорошо подобранных ресурсах баннеры ООО«Алидар» обязательно оставят впечатление о фирме, привлекут на сайт фирмы целевых посетителей, которые возможно станут постоянными клиентами.

3. Контекстная  реклама — это показ рекламных  блоков и баннеров на разных  площадках интернета, которые  привязаны к определенным ключевым словам и словосочетаниям. В поисковых системах при вводе мебельная продукция, помимо обычных результатов, мы видим рекламные объявления. На начальных этапах продвижения именно контекстная реклама может сильно помочь коммерческим ресурсам.

Реклама Гугл Адвордс, Яндекс Директ - 3 000р.

Поисковое продвижение сайтов: В 10-ку поисковых систем - от 10 000р.

В 20-ку поисковых  систем - от 7 000р.

4) Создание рекламной продукции:

1)Организация  разработки и изготовления фирменной  продукции:

-каталоги 

-проспекты

-рекламные листовки

-бирки 

-визитные карточки

2)Подготовка  рекламных материалов для издания  представительского каталога.

3)Прямая почтовая рассылка рекламной продукции по г.Ростову

4)Персональные продажи (продажи по телефону и по почте потенциальным и существующим потребителям).

  Таким образом  улучшение и продвижение сайта  ООО «Алидар» приведет к высокой посещаемой сайта и возможности увеличению потенциальных клиентов. А сувенирная продукция будет напоминанием о фирме ООО «Алидар» и оставит положительное мнение о фирме. Все рекомендации формируют положительный имидж ООО «Алидар» и его продукции и приведет к растущему спросу у населения. Размещение рекламы в газете и по телевиденью приведет к увеличению потенциальных клиентов и узнаваемости фирмы.

 

                                

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                        Заключение 

 

     В  первой главе рассмотрены теоретические  основы продвижения на предприятии,  этапы разработки программы продвижения  и оценка эффективности продвижения.

     Во  второй главе рассмотрена деятельность  предприятия по производству  мебели ООО «Алидар». Проведен  анализ  финансового состояния  предприятия и анализ финансовых  результатов, также анализ комплекса  маркетинга и анализ рыночных  возможностей предприятия.

     В третьей главе были разработаны рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия ООО «Алидар»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                     Список использованной литературы

 

1. Виктор Ян В.  «Продвижение. Система коммуникации между предпринимателями и рынком», Издательство: Гуманитарный центр, 2003г. 480 с.

2. Черняховская  Т.Н. «Маркетинговая деятельность  предприятия: теория и практика», Издательство: Высшее образование, 2008г. 531 с.

3. Калюжнова Н. Я., Якобсон А. Я. «Маркетинг: общий курс», Издательство: Омега-Л, 2010г. 476 с.