Решение проблемы оповещения родителей об успеваемости ребенка в школе с помощью «Электронного дневника»

 
 

   Наибольшую  важность для построения маркетинговой стратегии предприятия имеет выявление конкретных сильных и слабых сторон.

   К сильным сторонам можно отнести:

   - предложение уникального и нового  товара на рынок;

   - востребованность товара;

   - привлекательный дизайн товара;

   - качество товара

   К слабым сторонам следует отнести:

   - малая доля на рынке в связи  с началом выхода;

   - отсутствие имиджа в глазах  потребителей;

     - большая конкуренция.

   Процедура оценки конкурентной позиции предприятия  по отношению к конкурентам сводится к следующему: 

   Шаг 1. Осуществляется оценка предприятия  и его конкурентов по каждому показателю. При этом разрабатывается шкала с диапазоном оценки от 1 до 10. Кроме того, показатели должны быть взвешены между собой, т.е. каждому показателю определен коэффициент относительной важности (W1).

   Шаг 2. Производится расчет интегрального  показателя конкурентной силы конкурентов.

   Шаг 3. На основе разработанного решающего  правила делается общий вывод о конкурентной позиции каждого конкурента, масштабы и степень конкурентного преимущества или недостатки и определяются те сферы, где позиции предприятия сильнее или слабее.

   Правило на основе которого делается вывод  об общей силе того или иного конкурента, выглядит следующим образом:

   

, где

   Р_r – интегральная оценка общей конкурентной силы r- конкурента (в баллах);

   Wj – значение коэффициента относительной важности j-го показателя конкретной силы;

   X_ij – оценка конкурентной силы r-го  конкурента по j-му показателю (от 1до 10). 

   Таблица 9.3 Оценка конкурентной позиции конкурентов

 

   В последние годы значительно увеличился выпуск образовательных интернет сайтов, в том числе использование рекламы на интернет сайтах.

   Р («рос.») = 7,26

   Р (америк) = 7,99

   Р (япон.) = 7,67

   Компания  по разработке образовательных сайтов российского производства является вполне конкурентоспособным на рынке образовательных интернет ресурсов, обладая широкими возможностями в развитии и росте.

10. Разработка маркетинговой стратегии охвата рынка

   Проведенный макросегментационный анализ, в процессе которого были определены функции нового товара, моделирование облика товара и осуществленный микросегментационный анализ, где выбираются наиболее привлекательные целевые сегменты и определяется их количественный размер, а также анализ внешних факторов и конкурентоспособности, позволяют перейти к разработке маркетинговой стратегии охвата рынка.

   Фирма может избрать различные стратегии  охвата:

• стратегию концентрации, где границы рынка определяются узко и по функциям, и по технологиям, и по группам потребителей;
• стратегию функциональной специализации, где фирма реализует одну или несколько функций, но охватывает широкий спектр целевых сегментов потребителей;
• стратегию специализации по клиенту, где границы определяются широко по функциям и узко по целевым сегментам;
• смешанную стратегию, когда фирма диверсифицирует свою деятельность: предлагает разные функции и/или обслуживает разные группы потребителей;
• стратегию полного охвата рынка, когда границы рынка определяются широко как по функциям, так и по целевым сегментам.

   Рассматриваемая нами компания может выбрать стратегию  полного охвата рынка или стратегию  диверсификации.

   Структурно  программа реализации стратегии  имеет четыре подпрограммы, которые  соответствуют четырем основным элементам маркетинга-микс, а именно:

   - подпрограмма «Товарная политика»;

   - подпрограмма «Ценовая политика»;

   - подпрограмма «Политика распределения»;

   - подпрограмма «Политика коммуникативности».

         Программа  содержит  подробное описание всех мероприятий, которые нужно выполнить, чтобы  осуществить избранную стратегию. Результаты выбора инструментов маркетинга и мероприятий, необходимых для  их фактического использования в  конкретной стратегии представлены в таблице 10.1.

         Таблица 10.1 Маркетинговые  инструменты и мероприятия по их использованию в стратегии.

 

         В целях успешной реализации программы, составляется календарный  план и документ, фиксирующий распределение  ответственности и обязанностей между исполнителями программы (таблица 10.2). 

   Таблица 10.2 Программа реализации стратегии  маркетинг