Специфика организации информационно-рекламной деятельности (на примере ОАО «Улан-Удэнское приборостроительное производственное объеди

Например, рекламное агентство «Studio - S»

                            Агентства индустриальной рекламы

 

Уже само название говорит о том, что эти агентства специализируются на рекламе промышленно-технологических товаров, которая осуществляется большей частью в профессиональной печати, на специализированных выставках и путем распространения печатных материалов: рекламной литературы, каталогов и технических справочников. Как правило, плата за услуги этих агентств имеет форму гонорара.³ Руководитель такого агентства должен иметь опыт работы в соответствующей области промышленности, возможно, опыт менеджера по рекламы. Представителям творческих специальностей следует знать соответствующую технологию и ее профессиональную лексику и быть способными создавать достоверные тексты или рисунки. Этот вид рекламы требует особого внимания к деталям. Хотя бюджеты таких проектов небольшие, но они отличаются большей стабильностью сравнительно с проектами больших производителей товаров широкого потребления, где клиенты, которые ищут новые идеи, часто меняют агентство.

Развитие сферы высокотехнологических  товаров, таких как компьютеры, программное обеспечение Интернет, мобильные телефоны, видеоигры, электронные редакторы, копировальные приборы и факсы, сопутствуют значительному развитию агентств, которые специализируются на рекламе именно этих товаров.

Это такие агентства  как «Домино» и «Барис»

Независимые медиа-агентства

Развитие независимых  медиа-агентств

 

 

На протяжении многих лет новым явлением в мире рекламы стали агентства, которые сконцентрировали свои усилия на приобретении рекламных площадей и времени. В 1981 г. была создана Ассоциация независимых медиа-агентств. Существование таких агентств подчеркивает один из аспектов рекламного дела.

Кстати, некоторые большие рекламные агентства тоже пользуются услугами независимых медиа-агентств.⁴

К таким агентствам относится  – «Байкал-Пресс»

Причины успеха независимых медиа-агентств

 

Своим успехом независимые  медиа-агентства обязаны трем факторам:

1. Развал старой системы фиксированных комиссионных.

2. Неудержимое развитие средств массовой информации, в том числе новых издательских технологий и альтернативного телевидения.

3. Завышенные цены  на рекламные площади и время.

Приобретение рекламных площадей и времени приобретает большое значения при возрастание эффективности затрат

Бесплатные газеты, цветные  вставки, новые специализированные международные журналы, независимые местные радиостанции, телеинформация, Четвертый канал и телезавтраки сделали революцию в медиа-планировании, в приобретении рекламных площадей и времени. Теперь к этому можно прибавить другие виды средств массовой информации - спутниковое и цифровое телевидение, а также следствия действия Закона о телевидении и радиовещания, например спонсорские телевизионные программы.

                                         Агентства «A la carte»

 

Агентства «A la carte» которые часто выполняют "разовые" проекты, происходят от организаций, которые еще и до сих пор называют "кузницами". Это - исключительно творческие агентства, которые выполняют разные виды работ: внедрение нового продукта, повторное внедрение уже известного продукта, концептуальная разработка упаковки, создание фирменного стиля компании, консультации в области продажи, выставочные стенды или творческие аспекты полномасштабной рекламной кампании.

??????????????????????

                                                    Творческие агентства

 

Они разрабатывают тему рекламной кампании или мероприятия  и создают рекламный продукт  для разных средств массовой информации, например, придумывают рекламные персонажи и пишут "джинглы" и музыку для телевизионных рекламных роликов. Творческие агентства дополняют независимые медиа-агентства, которые отвечают за приобретение рекламных площадей и времени.

Этот вид агентства  может показаться сложным, но острая конкуренция, вызванная экономическим спадом, дала клиентам возможность быть более требовательными. Считается, что новые агентства это реакция на неадекватность традиционных агентств полного цикла. И объяснение следует искать в масштабе рекламной кампании и доминировании телевидения.

К данному агентству  можно отнести деятельность «ТНТ-АРИГ УС, ЗАО ТРК»

               Агентства, привлеченные к развитию нового продукта

Эти агентства считают себя лучшими агентствами, поскольку начинают действовать еще на первых ступеньках структуры маркетинга. Они могут влиять на первоначальную концепцию продукта, и они обязательно принимают участие в разработке названия продукта и его упаковке, ценообразовании и выборе сегмента рынка, сбыт, испытание на рынке, продажи товара торговым организациям, а также основной рекламной кампании.

Учитывая то, что большинство новых товаров и услуг терпят неудачу, а около 50 процентов из них - даже после удачного, на первый взгляд, испытания на рынке, компании, которые пользуются услугами агентств развития нового продукта, находятся в более выгодном положении - они эффективнее используют все средства удачного внедрения нового продукта на рынок. Такие агентства могут гордиться большим количеством удачных кампаний, и в доказательство этого они дают свои рекламные объявления, которые публикуются в журналах "Кемпейн", "Маркетинг" и "Маркетинг Век".

Речь идет о таких  рекламных агентствах, как «Домино», «Армада» и «Жираф.»

                                   Агентства контактной рекламы

 

Агентства контактной рекламы  осуществляют рекламные кампании фирм, которые торгуют по почте. Они  также рекламируют подписку на журналы, организацию деловых и туристических  путешествий с полным комплексом услуг, кредитные карточки, сбережение, инвестиции и прочие услуги, которые можно получить с помощью почты. К сфере деятельности этих агентств еще следует прибавить предложения "off the page" ("продажа со страницы"), которые часто можно увидеть в цветных еженедельниках. Реклама по почте - часто единственное рекламное средство таких кампаний: - используются письма-предложения, рекламная литература и каталоги.

Чаще всего контактной рекламой пользуются такие организации, как финансовые дома и универмаги, опережая фирмы, которые торгуют по каталогам и раньше доминировали в этой сфере.

Суть этого типа деятельности состоит в том, чтобы продать  товар или услугу непосредственно  потребителю с помощью почты, телефона, факса и Интернета. Такие методы, как "фрипост" и "фрифон", а также просьба указать на купоне или форме заказа данные своей кредитной или платежной карточки - все это элементы кампании, направленные на увеличение объема непосредственной продажи.

??????????????????????????????

                                   

  Спонсорские агентства

 

Целью спонсорства могут  быть маркетинг, реклама или связи  с общественностью и очень  часто - все они вместе взятые. Спонсорство это большой бизнес, и имеет первостепенное значение для маркетинга некоторых компаний. Это не те претенциозные мероприятия, которые можно увидеть в развивающихся странах, где спонсирование шумовых оркестров, баскетбольных и футбольных команд считается вершиной добрых связей с общественностью. Спонсорство имеет две стороны: люди, виды деятельности и мероприятия, которые требуют финансовой поддержки, и компании, готовые вложить деньги в любое дело, которое будет отвечать их маркетинговой стратегии.

Одним из наиболее дорогих  видов спонсорства есть спонсирование автомобильных гонок, которое требует затрат на содержание команд и машин, которые принимают участие в международных соревнованиях "гран-при". Вот почему на машинах можно увидеть признаки спонсорства. Телевидение часами показывает автомобильные гонки. Есть также тенденция спонсировать мероприятия общегосударственного уровня, в том числе чемпионаты по футболу и крикету, которые так долго считались историческим достоянием нации, и их зависимость от спонсоров просто ошарашивала общественность.

Закон про телевизионное и радиовещание разрешил спонсирование телевизионных и радиопрограмм. Этим нововведения имели большое значение для эфирной рекламы. В результате родились такие агентства, как "????????????", которые предлагают находчивые творческие решения для объявления спонсоров, в ленте, которая бежит, во время вступления к программе или во время рекламной паузы.⁵

§2.3. Управление и оценка эффективности информационно-рекламной  деятельности в ОАО «Улан-Удэнское приборостроительное производственное объединение»

 

Современное промышленное предприятие - У-УППО в условиях рыночной экономики функционирует как сложноподчиненная структура, состоящая из функционально различных систем. На этапе развития и совершенствования его управленческой структуры особенное внимание уделяется системе маркетинга. Маркетинг, как экономическая категория не однороден. В его структуре и сфере деятельности можно выделить различные подсистемы. В их числе, такая подсистема, задачей которой является воздействие на потребителя с целью стимулирования спроса на товары или услуги. Таким образом, конечная цель любого производства - завоевание такого объема потребления производимых товаров, которое приносит прибыль - решается посредством деятельности таких управленческих систем, которые функционально решают задачи продвижения и сбыта товара.

Продвижение и сбыт товара приобретают следующие формы:

- распространения информации,

- создания образа престижности, низких цен, инноваций,

- информация о товаре  и его параметрах,

- сохранение популярности  товаров (услуг),

- изменение образа  использования товара,

- создание энтузиазма  среди участников сбыта,

- ответы на вопросы  потребителей,

- благоприятная информация  о компании.

Конкретные же действия зависят от так называемой иерархии воздействия продвижения (Схема 1.).

 

Схема 1. Воздействие продвижения и сбыта товара (ступени иерархии) [79,с.19]

Осознание

 

Знание

Благожелательное отношение

 

Предпочтение

 

Конкретные цели управления

 

Предоставление Информации

 

Создание положительных отношений и чувств

 

Структуры, реализация продвижения

 

Реклама, создание благоприятного общественного мнения, витрины

 

Реклама в различных средствах информации, использование торгового персонала

 

Убеждение

 

Покупка

                              Стимулирование и сохранение намерений

 

Витрины, общение по почте, демонстрации, использование торгового персонала, устное информирование

У-УППО как и большинство промышленных предприятий создает такие системы управления продвижением и сбытом товаров, в которых интегрируются задачи маркетинговых исследований, сбыта, рекламы и политики стимулирования продвижения товаров.

Подобное интегрирование задач осуществляется посредством  рекламной деятельности. В этой связи  возникает задача определить, что  следует понимать под таким видом  экономического действия, как «реклама», выявить сущность и функции рекламы, определить субъектов рекламной деятельности, а также рассмотреть такие понятия как рекламная политика, рекламная стратегия и тактика, рекламный процесс.

Закон Российской Федерации  от 18.07.1995г. «О рекламе» дает следующее определение рекламы: «Реклама - распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей, начинаний» [123]. Как видно, закон дает широкое определение рекламы.

Зарубежные авторы, как  правило, трактуют понятие «реклама», в основном, с точки зрения маркетинга. Так, по определению Американской Ассоциации Маркетинга реклама представляет собой «... любую форму неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, оплачиваемую точно установленным заказчиком» и служит для привлечения внимания потенциальных потребителей к объекту рекламирования, используя при этом наиболее эффективные приемы и методы с учетом конкретной ситуации [96, с. 121].

Филипп Котлер [68, с. 511] дает следующее определение рекламы: «Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования». Таким образом, реклама рассматривается как форма воздействия.

В отечественной литературе 90-х годов, а именно в исследованиях Л.Ю. Гермогеновой, И.Я. Рожкова, Ф.Г. Панкратова, Е.В. Ромата, А.В. Катернюка даются иные трактовки рекламы, как:

- диалог между продавцом  и потребителем, где продавец  выражает свои намерения через  рекламные средства, а потребитель -заинтересованностью в данном товаре [29, с. 10],