Бизнес-план торгового предприятия

ify">     Сколько стоит картина Пикассо? Если принимать во внимание стоимость материалов – холста и красок – то не очень дорого. Но на аукционе за нее платят миллионы. Это – та цена, которую покупатель готов платить. Потребительская ценность картины значительно превышает ее реальную себестоимость.

     Именно  эта стратегия характерна для  рынка подарков (товары очень нужны  покупателю или приобретаются для  удовлетворения особенных потребностей).

     Ценовая политика наряду с ассортиментной является частью общей стратегии и отражает общие цели компании.

     Например, можно проанализировать как выглядит политика ценообразования некоторых  магазинов подарков и сувениров  на территории Дальнего Востока РФ.  

     Таблица 2

     Политика  ценообразования 

 

     Для эффективной работы магазинов подарков необходимо «Положение о ценовой  политике».

     Оптимальное ценообразование отвечает на вопросы:

• что входит в себестоимость товара
• каким должен быть уровень пороговой цены (минимальной), обеспечивающий безубыточность фирмы
• какова ситуация в отрасли и на нашем рынке по ценам на данный товар
• как влияет на объем продаж изменение цены и какую скидку можно предоставить покупателям
• повлияют ли на увеличение объема продаж доставка товара и другие дополнительные услуги
• какую цену мог бы заплатить за товар покупатель
• есть ли конкуренция и каков ее характер

 
     

4. Сбытовая  политика магазинов подарков 

     Современный маркетинг определяет два ведущих  вида сбыта: прямой и косвенный.

     Магазинам подарков присущ косвенный сбыт. При  косвенном сбыте трудно осуществить  поддержание имиджа торговой марки  производителя, организовать необходимый сервис, контролировать цены. Отсутствует контакт с конечным потребителем, что в итоге может сказаться на конкурентоспособности товара.   

Таблица 3 

Политика  косвенного сбыта 

.

      Магазины  подарков и сувениров ориентированы  на массового покупателя, имеют небольшой размер торговой площади, поэтому отпускают товар, как правило, через прилавок.

      Территориально  они располагаются как можно  ближе к местам скопления людей (у остановок транспорта, в торговых центрах, небольших отдельных магазинах).

5. Поставщики (производители)

     Основную  долю производителей подарков составляют  зарубежные производители – 90%, а  остальную часть – 10% к сожалению  российские производители,

     Имеются достойные компании, с достойными товарами к примеру JET Promotion, Giftindex,  Bibelots.

     JET Promotion

     Является  специализированной компанией, успешно  работающей на рынке бизнес сувениров  и подарков с 2003 года. Основные усилия направлены на профессиональное, комплексное  и своевременное решение задач, стоящих перед Заказчиками.

     На  сегодняшний день компания предлагает Заказчикам огромный спектр изделий всех ценовых групп. Особое место среди предлагаемой нами продукции занимают три коллекции, объединенных великолепным дизайном входящих в них изделий – швейцарские пластиковые ручки PRODIR, стильные и современные изделия PHILIPPI (Германия), классические дорожные аксессуары ORIENT EXPRESS.

     Компания  является прямым импортером и имеет  хорошо отлаженную логистику.  

     Giftindex

     Компания  GiftIndex занимается изготовлением и реализацией различной сувенирной продукции: - бизнес сувениры и корпоративные подарки - vip сувениры - рекламные сувениры и осуществляет нанесение логотипов на любые рекламные сувениры. К выбору сувениров, а особенно бизнес сувениров и корпоративных подарков, нужно относиться ответственно. Подарок должен быть незабываемым, полезным и всякий раз ненавязчиво напоминать о вашей компании. Для этого мы создали интернет магазин, где представлена вся наша сувенирная продукция. Вы можете без спешки подбирать подарки к праздникам и памятным событиям, а наши сотрудники помогут вам определиться с выбором.

     Bibelots

     Сейчас  компания Bibelots, это единственная федеральная розничная сеть подарков, предметов интерьера и аксессуаров в среднем ценовом сегменте, представляющая широчайший выбор необычных, интересных подарков в виде готового, оригинального решения. Продукция компании Bibelots позиционируется как эксклюзивный подарок, 80% всего ассортимента это собственный брендированный товар, эксклюзивность которого подтверждается свидетельством выданным Роспатентом.  Компания показывает высокие темпы роста и развития. В условиях кризиса сумела вовремя среагировать на изменения в экономике, что позволило ей продолжать укреплять свои позиции на рынке. Ассортимент TM Bibelots представлен достаточно широко, и по своей цене способен охватить достаточно большую аудиторию, от 12 до 20 лет, от 21 – до 35 лет, от 36 до 45 лет. Покупатель компании это яркий и амбициозный человек не утративший чувства юмора, стиля желающий быть оригинальным и практичным.

     Компания  Bibelots была основана в 2006 году и начала свою деятельность с активного развития двух направлений: собственная розничная сеть и оптовые продажи. Компания является и розничным продавцом и крупным поставщиком.

     Ассортимент компании на момент образования составлял  широкий спектр подарочной продукции и предметов интерьера крупнейшего французского производителя подарочной продукции компании «La Chaise Long». 

     3.1.6. Анализ конкурентов  города Благовещенска

     Необходимо  провести анализ конкурентоспособности.

     На  данный момент в городе Благовещенске существует немного конкурентов для магазина ТМ «Bibelots». Это такие магазины как:

     -«Золушка»

     -«Глобус»

     -«Красный  Куб»

     Преимуществом магазина ТМ «Bibelots» перед конкурентами можно считать интересный дизайн помещения, демократичные цены.

  Таблица 4

     Анализ  конкурентов.

       

     Так как внешняя и внутренняя среда  изменяются под воздействием деятельности предприятия, так и других факторов, то необходимо выявить ограничения, сильные и слабые стороны предприятия  в изменяющейся среде. И на основе полученных результатов предприятие должно внести изменения в выбранную стратегию. Выявить и соотнести между собой ограничения и возможности, сильные и слабые стороны предприятия поможет SWOT- анализ.

     Таблица 5

     SWOT- анализ