Бизнес-план торгового предприятия

gn="justify">     Итак, из таблицы видно, что главными конкурентными  преимуществами данного проекта  являются, удобное месторасположение, низкие цены, широкий ассортимент, высокое качество продукции, эксклюзивность предлагаемого ассортимента 

     4. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ  СТРАТЕГИИ  

     4.1 ВНУТРЕННЯЯ СТРУКТУРА  МАГАЗИНА ТМ «Bibelots»    

     4.1.1 Краткая характеристика  места расположения  магазина ТМ «Bibelots»

     Магазин ТМ «Bibelots» будет размещен в городе Благовещенске Амурской области.

     Город Благовещенск является единственным административным центром субъекта Российской Федерации, находящимся на государственной  границе РФ.  

Таблица 6

Показатели  активности города Благовещенска 

 

2. Торговая  и выставочная  площадь  

     Магазин ТМ «Bibelots» планируется разместить в Торговом центре «Небесный Хуафу» (г. Благовещенск, ул. 50 лет Октября 59,  Время работы: 10-20, без вых.)

• Торговый центр имеет хорошую репутацию
• Торговый центр ориентирован на семейный шопинг и семейный досуг
• Торговый центр удобно расположен рядом с автобусными остановками на все направления по городу и загород, имеется паркинг и т.д.)
• Торговый центр имеет магазины известных марок среднего и высокого целевого уровня
• Торговый центр имеет известного якорного арендатора, в будни обеспечен покупательский поток.
• Торговый центр должен предоставляет дополнительные услуги, кроме шопинга – фастфуд, детские развлекательные центры.
• Торговый центр активно рекламируется, проводит разного рода и направления мероприятия на своих площадках

     Технические данные помещения  в ТЦ:

1. Остров пристеночный (21 кв. м)

     Расположение  внутри ТЦ:

     1. Магазин будет хорошо освещен  как в дневное, так и в  вечернее время.

     2. Магазин будет хорошо просматриваться со всех сторон

     3. Магазин будет находиться по  ходу покупательского движения

     4. Магазин будет находиться на  основном (главном) проходе

     5. Место для магазина не будет  тупиковым

     4.1.3. Особенности торгового  оборудования  

     Магазин подарков ТМ «Bibelots» относятся к типу специализированных магазинов, в которых используется нестандартный подход к дизайну. Это касается внутреннего оформления, применяемых материалов, специальных эффектов для создания индивидуального стиля, использования освещения и цвета.

     Особое  значение при проектировании магазина подарков ТМ «Bibelots» уделяется торговому оборудованию. Его назначение состоит не только в том, чтобы придать уникальность магазину. Оборудование должно максимально учитывать специфику продаваемых товаров - подарков. Ведь подарки должны создавать праздничное настроение. А магазин подарков должен быть таким же радостным, добрым, как и сам подарок.

     Самая большая ценность для магазина ТМ «Bibelots» – торговая площадь. Каждый квадратный метр должен быть использован с максимальной отдачей. В магазине подарков ТМ «Bibelots» это особенно актуально. В силу индивидуальности каждой вещи определяющим здесь становится представление всего ассортимента – на витринах необходимо разместить все, что есть в наличии. Соответственно в магазине подарков ТМ «Bibelots» будет создана выставочная площадь. Именно выставочная площадь, где будет представлен товар, а не общая площадь торгового зала. Магазин ТМ «Bibelots» предполагается быть небольшим, но каждый его угол будет работать.

     Увеличение  выставочной площади достигается  за счет высоты торгового оборудования. Высокие витрины позволяют разместить максимальное число товаров.

     4.1.4 Световое оформление  

     Оформление  витрины магазина ТМ «Bibelots» в Благовещенске является одним из самых эффективных способов привлечь внимание покупателей. Грамотно спроектированная витрина позволяет показать «товар лицом», приковывает внимание и интригует. Поэтому оформление витрин ТМ «Bibelots» в Благовещенске будет прекрасной возможностью заявить о себе.  

     4.2 РЕКЛАМНАЯ ПОЛИТИКА  

     Рекламная политика- это система утвержденных правил и идей, на основе базовых  ценностей компании, регламентирующие целенаправленное управление средствами распространения рекламы, в отношении  деятельности субъекта, по отношению к объектам, с целью формирования отношений между ними.

     Субъект рекламной политики- магазин ТМ «Bibelots» в городе Благовещенске.

     Объект  рекламной политики магазина ТМ «Bibelots» в городе Благовещенске будет пресса, телеканал, радио, интернет и др. распространитель информации и конкуренты.

     Цели  рекламной политики магазин ТМ «Bibelots» в городе Благовещенске:

     - прописать константы организации  рекламной деятельности;

     - организовать базовые принципы  организации рекламной деятельности;

     - структурировать рекламную деятельность;

     - разработать систему выбора средств  распространения рекламы;

     - выбрать и утвердить методы  формирования рекламного бюджета;

     - прописать базовые методы оценки  эффективности рекламной деятельности;

     Рекламная политика решит следующие задачи:

     - какие выбрать средства распространения  рекламы;

     - принципы отбора средств распространения  рекламы;

     - какие выбрать инструменты для  привлечения целевой аудитории;

     - в каком виде доносить рекламное  сообщение до целевой аудитории;

     - каким образом выполнить отстройку от конкурентов методами средств распространения рекламы;

     4.2.1 Презентация  

     ТМ  «Bibelots»- это:

• Яркие по дизайну функциональные подарки и предметы интерьера;
• Красивый и  запоминающийся интерьер магазинов;
• Магазины, расположенные в крупных торговых центрах Москвы и регионах России;
• Команда ярких, динамичных молодых людей, имеющих опыт развития ведущих розничных брендов России.

     

       
 

 

 

            

Рис. 2 Концепция розничной сети ТМ «Bibelots»: 
 

4.2.2 Cтимулирование сбыта  

     Стимулирование  сбыта – использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и/или усилить ответную реакцию рынка.  

     После открытия магазина ТМ «Bibelots» в городе Благовещенске, через месяц приступить к стимулированию рынка подарков и сувениров в городе Благовещенске, следующим образом:

     - стимулирование потребителей (купоны, упаковки, продаваемые по льготной  цене, премии, конкурсы, демонстрации)

     - стимулирование сферы торговли (проведение  совместной рекламы)

     - стимулирование собственного торгового  персонала фирмы (премии, конкурсы, конференции продавцов).

     Цель  стимулирования потребителей сведется к следующему:

- увеличит  число покупателей в магазин

     - увеличит число товаров, купленных  одним и тем же покупателем.  

     Таблица 7

     Цель  стимулирования потребителей 

 

     Кроме того, компания планирует проводить  стимулирование продавцов.