Ценообразование в строительстве

Но это далеко не все проблемы, с которыми сталкивается строительная организация при формировании цены на свою продукцию. Поскольку определение стоимости строительной продукции сметно-нормативным методом отражает исключительно затратный подход к ценообразованию, т.е. учитывает только экономические интересы производителя. Интересы же потребителя, которые отражает экономическая категория «ценность» в этом подходе не учитываются.

Следующим этапом является формирование рыночной цены на строительство, которая  устанавливается по законам конъюнктуры  рынка подрядной деятельности, под влиянием текущего спроса и предложения на строительную продукцию и уровня инвестиционной активности в регионе и стране в целом. Рыночная цена может быть больше или меньше сметной стоимости и определяется экспертными методами или в процессе конкурсов, подрядных торгов и тендеров.

Рыночная цена строительной продукции  определяется как средняя, объективно обусловленная стоимость строительства  объекта на данном региональном рынке  в реальный календарный период времени  строительства, является переходным элементом от сметной стоимости к договорной цене строительства и включает расчетную сметную стоимость на момент заключения контракта и затраты, учитывающие рыночные факторы изменения сметной стоимости за период строительства (рыночная составляющая).

В практической деятельности рыночные факторы ценообразования строительства используются при рассмотрении и согласовании отдельных элементов сметной стоимости (уровень оплаты рабочих, накладные расходы и прочие затраты подрядчика, сметная прибыль).

Договорная (контрактная) цена формируется в результате договорного процесса между заказчиком и подрядчиком на основе данных о сметной стоимости и рыночной цене строительной продукции. Договорная стоимость устанавливается с учетом детальных сметных расчетов и прогноза изменения уровня предстоящих затрат за расчетное время проведения строительства. Договорная цена может значительно отличаться от сметной и рыночной стоимости в зависимости от формы договора (контракты с твердой или открытой ценой), продолжительности строительства, договорного порядка авансирования и расчетов за выполненные работы.

Стоимость строительства, установленная  в договоре строительного подряда  между заказчиком и подрядчиком, в рыночных условиях является окончательной  ценой, на основе которой осуществляется финансирование строительства, расчеты за выполненные работы и формирование балансовой (инвентарной) стоимости построенных объектов.

Метод тендерного ценообразования, применяемый  в строительстве при формировании договорных цен на строительную продукцию в настоящее время, крайне несовершенен и не позволяет учитывать перечисленные свойства.

Кроме того, жилье на первичном  рынке является специфическим товаром, поскольку оно недвижимо, обладает индивидуальными потребительскими характеристиками и может поступать на рынок в любой степени готовности. Эти особенности ни один из существующих методов учитывать не позволяет.

Так же необходимо отметить, что порядок  определения сметной стоимости  строительной продукции, состав и содержание сметной документации достаточно подробно отражены в современных законодательных и методических документах по ценообразованию в строительстве, однако, нет ни одного, специально рассматривающего вопросы формирования договорных цен на строительную продукцию. В основных методических документах по ценообразованию в строительстве сформулированы лишь общие, кратко изложенные принципы определения договорных цен, недостаточно разработанные в концептуальном и методологическом плане, слабо связанные с экономической практикой. В частности, отсутствуют методы определения договорной цены на строительную продукцию, раскрывающие состав затрат подрядчика; порядок формирования договорной цены на строительную продукцию на разных этапах инвестиционного цикла как с позиции инвестора, так и позиции подрядчика; методические рекомендации по грамотному исчислению рыночной составляющей в составе договорной цены. В каждом конкретном случае применяются свои подходы и методы ее установления.

В связи с этим совершенствование  механизмов определения максимально  реальной стоимости строительства объектов, разработка научно обоснованной методики формирования договорных цен при заключении контрактов между участниками инвестиционного процесса, в условиях рыночных отношений представляется актуальной задачей.

Незаменимым помощником в ценообразовании является автоматизация сметных расчетов.

Для ООО «Тюменьмонтажспецстрой»  рекомендуется автоматизированная программа "Smeta.ru", которая предназначена для составления и проверки строительной сметной документации. Она обладает простым, интуитивно понятным интерфейсом, который в сочетании с уникальными возможностями превращает ее в мощнейшее средство автоматизации.

"Smeta.ru" ориентирована на работу  как профессионалов с самыми  высокими потребностями, так и  начинающих специалистов, чьи познания в сфере сметного дела невелики. Самые сложные режимы работы, требующие глубоких знаний предметной области, реализованы просто и доступно.

Она включает в себя всю необходимую нормативную информацию, инструментарий для внедрения и расчета всей сметной и подрядной документации, а также обладает гибкостью, необходимой для реализации любых корректировок.

Используя ее, инженер-сметчик задает набор работ и проставляет объемы; всю рутинную работу по просчету и выводу документации программный комплекс делает самостоятельно. Она позволяет составлять все виды смет (локальные, объектные и сводные), ресурсные расчеты, акты приемки выполненных работ и накопительные ведомости, ведомости потребности в ресурсах и формы списания материалов и многое другое. Может быть использована в строительных организациях любой численности, выполняющих любые виды работ, в проектных организациях, службах заказчиков и инвесторов.

Программный комплекс "Smeta.ru" - самый  распространенный в России, поэтому  он часто может оказаться у  заказчика или подрядчика, что значительно облегчит проверку сметной документации и актов выполненных работ.

Полнофункциональная сметная программа предназначена для составления и проверки строительной сметной документации. Идеальна для крупных фирм и организаций, работающих с большими объёмами сметной информации. Кроме того, это полнофункциональная клиент-серверная сметная информационно-расчетная система для организаций любого уровня, охватывающая весь спектр потребностей строительных организаций, проектировщиков, инвесторов и заказчиков.

По сравнению с другими программными средствами, предназначенными для автоматизации  сметно-экономических расчетов, программный  комплекс «Smeta.RU» обладает многими  преимуществами.

В первую очередь, нужно отметить простой, интуитивно понятный интерфейс, который в сочетании с уникальными возможностями превращает его в мощнейшее средство автоматизации.

Комплекс работает в сетевом  режиме, что позволяет автоматизировать взаимодействие между подразделениями  предприятий с развитой компьютерной сетью. Предусмотрена возможность разграничения полномочий и прав доступа пользователей при реализации общих задач.

Имеется возможность автоматического  резервного копирования нормативных  баз и сметных данных, что позволяет  предотвратить потерю информации при ошибочных действиях пользователей.

Клиент-серверная технология обеспечивает высокое быстродействие, практически  независящее от конфигурации пользовательских компьютеров.

Совершенно уникальной является возможность  построения связей между объемами сметных строк. Можно устанавливать любые зависимости между объемами выполнения работ, а также вводить независимые переменные. Этот режим знаком всем пользователям, имеющим опыт работы с электронными таблицами Microsoft Excel.

Комплекс имеет мощную поисковую систему. Все трудности специалистов по поиску нужных нормативов сведены к минимуму. Поисковые маршруты позволяют наглядно определить область поиска сметных нормативов в рамках сложной структуры нормативной базы. Возможность построения сложных логических запросов и задания диапазонов изменения стоимостных показателей решает проблему построения узкой выборки нормативов.

Механизм применения поправок к  сметным показателям позволяет  контролировать базовые (из нормативной  базы, как правило, без изменений) и единичные (с учетом примененных поправок) стоимостные величины.

Прост и удобен режим начисления лимитированных затрат. Пользователю предоставлена возможность задавать любые итоговые начисления ко всем элементам структуры объекта (локальным  сметам, их разделам и подразделам), а также к объекту в целом.

Ко всем возможностям ПК «СМЕТА»/«Ресурсная смета» характерно:

Реальная одномоментная сетевая  работа неограниченного числа пользователей  с одной информацией;

Улучшенный интерфейс;

Увеличенная скорость работы;

Мощнейшая поисковая система;

Неограниченные возможности по наращиванию системы;

Максимальная адаптация к нормам, в том числе ресурсным расчетам;

Любое количество ресурсных расчетов и актов для любого объекта;

Улучшенные функции по экспертизе смет и актов;

Возможность администрирования прав клиентов;

Возможность работы удаленных пользователей  с одной сметой (в том числе  через Internet).

Для совершенствования  механизма ценообразования в  строительстве необходима современная  автоматизированная нормативная база, отражающая объективный уровень затрат на выполнение работ. Такая система должна быть увязана с межгосударственной системой и ориентирована на строительные нормативы европейского уровня.

Дальнейшее развитие ценообразования в строительстве, прежде всего, необходимо для разработки и реализации современной ценовой политики, создания благоприятного инвестиционного климата и совершенствования схем финансирования строительства. В ближайшей перспективе совершенствование данного направления предполагается обеспечить за счет:

- разработки нормативной  базы в текущем уровне цен  для формирования инвесторских  смет и определения стартовых  цен при проведении торгов  на строительство объектов;

- создания банка данных  о стоимости объектов для использования  в целях определения ориентировочной стоимости будущих объектов строительства (аналоговые цены);

- разработки фирменных  нормативов, необходимых для расчета  цены предложения;

- дальнейшей разработки  ресурсно-сметных норм на новые  виды работ, обусловленные внедрением  новых технологий, материалов, конструкций и т.п.;

- дальнейшего совершенствования  методики формирования договорной  цены;

- разработки и передачи  пользователям программного обеспечения  по расчету контрактных цен  в строительстве и разработки  сметной документации в текущем уровне цен;

- разработки методических  указаний по составлению сметной  документации и определения стоимости  строительства в базисных и  текущих ценах;

- утверждения инструкции  по определению в текущих ценах  затрат, не включаемых в подрядные  работы при строительстве объектов по договорным (контрактным) ценам;

- систематического пополнения  и совершенствования нормативно-справочной  базы для расчетов договорных  цен, расчетов за выполненные  работы;

- совершенствования нормативного  метода ценообразования на предприятиях промышленности строительных материалов с уточнением нормативной базы общепроизводственных и общехозяйственных расходов.

Учитывая это, научно-техническими центрами по ценообразованию в строительстве  должна разрабатываться соответствующая  нормативная база для составления сметной документации с одновременной корректировкой программного обеспечения.

Решение проблемы выбора метода ценообразования в строительстве должно решается с учетом трех важнейших условий:

      1) каждое предприятие должно экономически обеспечить свое

существование, поэтому цена должна покрывать затраты (краткосрочные и долгосрочные), связанные с деятельностью предприятия;

      2) наряду с покрытием затрат  предприятие нацелено на получение

максимальной  или достаточной прибыли, поэтому необходимо уточнять цены отдельных сегментов строительного рынка;

      3) в условиях конкуренции цена, которую потребитель готов платить, существенно зависит от цен конкурентов.

Использование политики цен, ориентированной на издержки, должно ставить своей целью покрытие всех или, по крайней мере, значительной части строительных затрат. Расчет издержек должен строиться на основе данных производственного учета и планирования (из расчета себестоимости).

      Из методов ценообразования, ориентированных  на издержки, для предприятия ООО «Тюменьмонтажспецстрой» рекомендуется применять в будущем  с учетом условий хозяйствования и заключения договоров подряда следующие:

      1) метод полных издержек – т.к. он направлен на превышение цены над издержками путем добавления определенного процента, обеспечивающего некоторый уровень рентабельности строительного предприятия. Не смотря на то, что недостатком этого метода является игнорирование текущего спроса, покупательской оценки и конкуренции, что едва ли способствует определению оптимальной цены, он остается выгодным по ряду причин:

      а) предприятию легче ориентироваться на издержки, чем на сложно прогнозируемый спрос;

      б) современные цены приобретают тенденцию к выравниванию;

      в) предприятие в любом случае обеспечивается получением закрепленного дохода;