Ценообразование в строительстве

Коэффициент общей экономической  эффективности капитальных вложений в основные производственные фонды и вложений в оборотные средства определяется по формуле:

ЭП_{к.п:п =} 

 =   ₌ 0,15;

Плановая эффективность капитальных вложений в основные средства и оборотные активы ООО «Тюменьмонтажспецстрой» составит 15%.

Коэффициент общей экономической  эффективности капитальных вложений только в основные производственные фонды определяется по формуле:

Э_к.п:п = 

 =   = 0,18.

Коэффициент общей экономической эффективности использования уже действующих производственных фондов ЭП_р.ф определяется по формуле:

ЭП_{р.ф =} 

,

где      П - прибыль за год;            

Ф₀ - среднегодовая стоимость основных производственных фондов;            

С_об - среднегодовой размер оборотных средств;

ЭП_р.ф = 

 = 0,14.

Таким образом, экономический эффект от внедрения нового строительного оборудования, влияющего на снижение себестоимости, а значит и на ценообразование строительных работ в ООО «Тюменьмонтажспецстрой» выше на 0,04% (018-014), чем текущее использование технического оборудования на предприятии.

Хорошие финансовые результаты не возникают случайно. Они достигаются  реальным планированием и напряженным  контролем расходов. Полученная прибыль  — это маленькая разница между  двумя большими величинами — выручкой от реализации и себестоимостью. Из этого следует, что относительно небольшие изменения как в себестоимости, так и в сумме выручки будут иметь непропорционально большое влияние на прибыль. Регулирование и контроль формирующих прибыль величин позволяет добиваться необходимой доходности, то есть дает возможность планирования ценообразования в строительстве.

 

Глава 3. Внедрение новых механизмов в ценообразование

 

3.1. Использование зарубежного опыта в ценообразовании

 

 

В сложных финансово-экономических  условиях среди основных факторов конкурентоспособности на международном строительном рынке на первый план выдвигается ценовой. Цены экспортных контрактов на строительство объектов и оказание других строительных услуг в странах ближнего и дальнего зарубежья устанавливаются с учетом местной конъюнктуры рынка, что, естественно, отличает методику ценообразования на строительные услуги во внешнеэкономической деятельности от той, которой руководствуются при формировании цен на строительные услуги на внутреннем рынке.

Выбор методов  определения стоимости строительства осуществляется в каждой стране в зависимости от условий контракта, общей экономической ситуации, уровня развития проектных, подрядных организаций. Важнейшей составляющей оценки стоимости строительства объекта в зарубежных странах является оферта подрядной организации при подготовке к конкурсу на получение строительного подряда, на основании которой формируется договорная цена строительного подряда. В зависимости от преобладания тех или иных принципов ценообразования, а также вида строительной продукции и формируемой стоимости на нее рекомендуется применять специальные подходы к ценообразованию.

При формировании стоимости строительства на зарубежных рынках отечественные подрядные  организации используют два основных подхода:

• затратный, отражающий точку зрения наиболее вероятной подрядной организации на формируемую цену;
• сравнительный, отражающий совокупность ценообразующих факторов конкретного рынка, присутствующих на момент формирования стоимости (спрос и предложение, конкуренция, ограничения и пр.).

Выбор того или  иного подхода при определении  стоимости строительной продукции  на том или ином рынке в каждом конкретном случае осуществляется исходя из специфики строительной продукции (ее вида, назначения, технических характеристик); особенностей конкретного рынка; стадии реализации инвестиционно-строительного процесса; интересов того или иного участника строительной деятельности; состава сведений и показателей, содержащихся в доступной информации.

В мировой практике все  многообразие действующих методов определения стоимости строительства можно разбить на две группы:

- методы поэлементного  расчета цены (применяются обычно  на завершающих этапах проектирования);

- методы расчета цены  по укрупненным показателям (используются на начальных этапах инвестиционного процесса).

Расчет стоимости строительства  объекта в каждом случае осуществляется индивидуально с учетом специфических особенностей конкретного строительства на базе смет, составляемых фирмой-проектировщиком или инжиниринговой компанией.

В развитых странах с рыночной экономикой информационная база разработки смет основывается на регистрации реального и расчете прогнозного уровня цен.

Так, публикуемые информационными  фирмами сборники (справочники) цен, предназначенные преимущественно для разработки инвесторских смет, отражают не базисный уровень цен, а средний реальный, ожидаемый в предстоящем году. Сметы подрядчиков базируются на результатах анализа уровня собственных затрат на выполнение работ и цен на используемые ресурсы.

Источниками единичных расценок служат расценки по ранее заключенным контрактам, официальная статистика и данные ежегодных фирменных справочников (фирм «Минз», «Ричардсон», «Додж», «Маршал&Свифт» в США, «Спонс» в Англии и др.)

К примеру, справочник фирмы  «Минз» подробно рассматривает практически все виды строительных работ и представляет 50-60 тысяч единичных расценок на них с учетом стоимости материалов, рабочей силы, эксплуатации машин, накладных расходов и прибыли непосредственного исполнителя работы (прибыль и накладные расходы генподрядчика учитываются отдельно). В нем также приводятся условия применения целого перечня региональных и других корректирующих коэффициентов.

При выполнении стоимостных  оценок широко используются разнообразные  виды квартальных и годовых индексов цен по характерным видам зданий и сооружений, видам работ, группам материалов, оплате труда и др. и система территориальных коэффициентов. Ежеквартально, а часто ежемесячно публикуются ставки оплаты труда по 46 строительным профессиям для 314 городов США и Канады.

Затраты на заработную плату  для каждой специальности рабочих  подсчитывают на основе часовых тарифных ставок, при этом для конкретных городов эти ставки устанавливаются  на год соглашением между ассоциациями предпринимателей и профсоюзами. Величины этих ставок учитывают климатические условия труда, стоимость жизни, а также соотношение между спросом и предложением труда.

Затраты на заработную плату  рабочих в сметах закладываются  в тех же нормах, по которым администрация  строительных фирм осуществляет расчеты с рабочими. Это позволяет в процессе работы легко планировать и контролировать данную статью себестоимости и освобождает строителей от специальной разработки калькуляций трудозатрат и заработной платы, предназначенных для оперативного производственного планирования.

В справочниках цен на строительные работы приводятся обычно усредненная для всей страны стоимость  конкретных видов материалов и региональные коэффициенты, установленные для 162 наиболее крупных городов Канады. Стоимость материалов и конструкций в сборниках этих цен указывается с учетом транспортных расходов по ценам франко-центр сосредоточенного строительства конкретного города и прилегающей к нему территории с радиусом 20 миль. Если объект находится за пределами этой территории, к справочной цене прибавляется стоимость дополнительных транспортных расходов.

При разработке проектов и инвесторских смет в расчете  на еще не известного подрядчика (которой  выявляется в дальнейшем в результате торгов или переговоров) проектировщик  закладывает усредненные нормы накладных расходов. Строительные фирмы, предлагающие встречные цены, учитывают свои индивидуальные нормы накладных расходов, зависящие от размеров фирм и других факторов. Прибыль в сметах показывается в сумме с накладными расходами.

Следует отметить, что в США, как и во всех зарубежных странах, величина накладных расходов и прибыли, учитываемых в инвесторских сметах и в сметах подрядчика, поставлена в зависимость в основном от заработной платы рабочих-строителей и операторов строительных машин.

Широко используемым методическим приемом ценообразования  в строительстве в США является установление сметной стоимости 1 человеко-часа работы бригады, учитывающей, кроме  оплаты труда строителей и операторов строительных машин, затраты на эксплуатацию машин, накладные расходы и прибыль. Такие интегральные показатели цены единицы механовооруженного, управляемого и социально защищенного труда ежегодно публикуются для нескольких сотен характерных составов бригад, что значительно упрощает разработку смет ресурсным методом.

Огромный объем публикуемой  в США и других странах информации о ценах в строительстве и тщательность разработки инвесторских смет подрядчика вызываются высокими требованиями к сметной документации, используемой при выборе подрядчика и установлении цены на строительство на торгах. Установление цены строительной продукции на торгах является в промышленно развитых странах основным методом ее экономической оптимизации.

При заключении строительных контрактов путем торгов в заявочных ценах подрядчиков учитываются очень скромные размеры рентабельности - от 2,5 до 6 % к издержкам производства. Такой уровень рентабельности не устраивает и не может устраивать подрядчика. Однако он вынужден идти по пути сознательного ограничения рентабельности в заявочных ценах, поскольку в противном случае очень невелики шансы успеха на торгах.

После выигрыша торгов и  заключения договора в строительных фирмах разворачивается интенсивная  работа по выявлению возможностей снижения издержек и повышения рентабельности практически каждого проекта без ухудшения качества и при безусловном соблюдении контрактных сроков строительства.

В крупных и средних  строительных фирмах по каждому проекту (площадке) создается группа специалистов (сметчиков, организаторов производства, экономистов, технологов), главная цель которых - определить конкретные пути доведения уровня рентабельности по данному проекту до минимально необходимых 9,5 - 12%. Эта группа детально рассматривает все возможные пути экономии затрат и дает рекомендации о методах контроля за издержками производства, которые, как правило, четко реализуются.

При разработке инвесторских смет в части стоимости технологического оборудования в большинстве стран используются, как правило, справочники фирм-производителей. В США при определении стоимости технологического оборудования, предусмотренного проектом, зачастую используются данные, ежегодно публикуемые фирмой «Маршал & Свифт». Эти данные содержат показатели стоимости промышленного оборудования 30 основных отраслей промышленности.

Установление цены комплексного технологического оборудования в зарубежных странах осуществляется в результате переговоров или через торги. В случаях, когда фирма-поставщик является монополистом, проводятся переговоры. В странах ЕС принят закон, по которому подряды и субподряды на поставку оборудования на сумму свыше 1 млн. ЕВРО должны размещаться через торги.

В целях планирования расходов и прибыли применение базисно-индексного метода отечественными подрядными организациями  при формировании цены предложения  на оказание экспортных строительных услуг в современных условиях нецелесообразно, так как он не обеспечивает достаточной точности из-за заложенного в него механизма усреднения заключающегося в усреднении ресурсных норм.

Формирование  оферты на выполнение строительных услуг, оказываемых за рубежом, на основании индексов, а не фактических цен ресурсов ведет к обезличиванию цены, при этом не учитываются специфические условия деятельности конкретной подрядной организации, транспортная схема доставки ее грузов до места строительства.

Принимая за базу для определения цены подрядного контракта сметную стоимость  строительно-монтажных работ, отечественный  подрядчик в принципе не знает, достаточно ли будет предусмотренных сметой средств для возмещения его фактических  затрат при выполнении строительных услуг в зарубежных странах. Это обусловлено тем, что применяемые подрядной организацией технологии и методы производства строительно-монтажных работ, как правило, отличаются от принятых в сметных нормах и расценках.

В результате отсутствует сам принцип рыночной конкуренции отечественных подрядных организаций за снижение цены выполнения подрядного контракта в зарубежных странах, в первую очередь, за счет управления стоимостью проекта, путем поиска применения эффективных строительных материалов, новых технологий и т.д.

В рамках существующего  механизма ценообразования отечественные  подрядные организации не могут  в полном объеме использовать основные инструменты рыночного хозяйствования при формировании стоимости строительства объекта за рубежом, то есть осуществлять мониторинг рыночных цен; оптимально планировать затраты; осуществлять учет конъюнктуры рынка труда, машин и материалов.

 

3.2. Современные подходы к ценообразованию в строительстве

 

 

В настоящий момент принятие решений в области ценообразования носит сложный и неоднозначный характер. Строительная организация оказалась перед непростым выбором: какой метод применить; какие использовать при этом нормативы, чтобы обеспечить эффективность своей экономической деятельности. Тем более что для строительных организаций, осуществляющих строительство без привлечения средств бюджета, применение сметно-нормативной базы носит согласно документам рекомендательный характер.