Экономика предприятия

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 02 Марта 2013 в 15:44, методичка

Описание

Метою вивчення даного курсу є: підготовка кваліфікованих фахівців у галузі професійного навчання, володіють інноваційними технологіями викладання економічних дисциплін, в тому числі економіки підприємства. Мета вивчення дисципліни; озброєння майбутніх спеціалістів узагальненими спеціалізованими знаннями з питань економіки сільського господарства в підприємствах агропромислового комплексу, економічної ефективності в галузі та за окремими продуктами.

Содержание

1. Поняття підприємства, його мета і функції
2. Структура та інфраструктура підприємств
3. Внутрішнє та зовнішнє середовище підприємства
4. Організація виробничого процесу на підприємстві
5. Підприємницькі права та обов'язки підприємства
6. Економічна роль об'єднань підприємств (ОП)

Работа состоит из  1 файл

опорн конспект.doc

— 1.04 Мб (Скачать документ)

 

6) Класифікація цін за мірою регулювання

Залежно від державної  дії, регулювання, міри конкуренції  на ринку розрізняють вільні (ринкові) і регульовані ціни.

Вільні (ринкові) ціни - це ціни, що встановлюються виробником продукції (послуги) на основі попиту і пропозиції на цьому ринку.

Регульовані ціни - це ціни, встановлювані відповідними органами управління: Президентом, урядом, органами виконавчої влади, органами виконавчої влади, органами місцевого самоврядування, або ціни, відносно яких перераховані органи влади і управління встановлюють які-небудь умови, що обмежують їх рівень. Регульовані ціни також можуть бути: гарантованими, рекомендованими, лімітними, заставними, пороговими (захисними). У числі регульованих цін виділяють:

- граничні ціни - це такі ціни, вище за яких підприємства не можуть встановлювати ціну своєї продукції або послуг.

- фіксовані ціни - це ціни, що встановлюються на певному рівні, зміна яких можлива тільки за рішенням органу або суб'єкта ринку, що затвердив їх.

 

  1. Класифікація цін за мірою стійкості в часі

За цією ознакою розрізняють: тверді, рухливі і ковзаючі ціни. Ці ціни встановлюються в договорі або контракті.

Тверді ціни також називають постійними. Це такі ціни, які встановлюються у момент підписання договору і не міняються впродовж усього терміну постачання продукції за цим договором, угодою, контрактом. У договорі робиться обмовка «ціна тверда, зміні не підлягає».

Рухлива ціна - це така ціна, коли в договорі передбачено, що ціна, фіксована у момент укладення договору, може бути переглянута надалі, якщо до моменту виконання договору ринкова ціна зміниться (підвищиться або знизиться). Зазвичай в договорі обмовляється, що при відхиленні ринкової ціни від контрактної у розмірі 2-5 % перегляд зафіксованої ціни не робиться. При встановленні рухливої ціни в договорі вказується джерело інформації, по якому можна судити про зміну ринкової ціни.

Ковзаюча ціна - це ціна, що обчислюється у момент виконання договору шляхом перегляду первинної договірної ціни з урахуванням змін у витратах виробництва, за період часу, необхідний для виготовлення продукції. Ковзаючі ціни встановлюються зазвичай на товари з тривалим терміном виготовлення.  При підписанні договору фіксується так звана початкова (базисна) ціна і обмовляється її структура (доля змінних і постійних витрат, прибуток, а також приводиться метод розрахунку ковзаючої ціни і умови ковзання, тобто тимчасові інтервали, впродовж яких визначаються ціни на змінну частину, вказуються джерела, на підставі яких здійснюються розрахунки.

 

  1. Класифікація цін за формами продажів

Залежно від виду ринку, на якому утворюються ціни, вони підрозділяються на ціни біржової торгівлі, ціни торгів і ціни товарних аукціонів.

Ціни біржової торгівлі складаються в процесі торгів на біржах. Біржа - спеціально організований і постійно діючий ринок, на якому відповідно до встановлених правил здійснюються угоди по купівлі-продажу масових, якісно однорідних, взаємозамінних товарів. На світовому ринку через біржі реалізується більше 50 видів товарів, а доля біржової торгівлі складає 15-20 % від об'ємів міжнародної торгівлі. Основним чинником, що визначає рівень біржових цін, являється кон'юнктура ринку.

Ціни торгів - це ціни, обслуговуючі специфічну форму торгівлі, засновану на конкуренції між покупцями. Суть торгів полягає в тому, що організатор оголошує конкурс на видачу замовлення на постачання товару (чи підряд на виконання певного виду робіт) за заздалегідь оголошеними в спеціальному документі (тендері) умовами. Відмітною стороною торгів є наявність декількох покупців, підрядників і одного продавця. Конкуренти  надають організаторові свої пропозиції, з яких він вибирає вигідний для нього варіант. Як правило, при отриманні тендеру обумовлюють не лише рівень ціни, але і виконання певних умов.

Ціни товарних аукціонів.  Аукціон є торгами, організованими в спеціальному місці в призначені терміни для реалізації певних товарів, тобто він має вузьку спеціалізацію, кількість продавців на аукціонних торгах обмежена, а покупців множина. Аукціонна ціна - це ціна публічного продажу по максимально запропонованому покупцем рівню. Пропонована до реалізації партія товару (лот) заздалегідь оглядається покупцями, і в процесі публічних торгів в результаті конкурентного змагання між покупцями визначається рівень аукціонної ціни. Через аукціони реалізуються і предмети мистецтва, антикваріат. Головна відмінність аукціонної ціни - це формування її рівня в процесі сильної конкуренції, в результаті аукціонна ціна може бути вище ринковою і часто вона багаторазово перевищує спочатку призначену, оскільки відбиває унікальні і рідкісні властивості і ознаки товару, а також залежить від майстерності аукціоніста.

Модифікації цін

Підприємство зазвичай розробляє не одну- єдину ціну, а систему цінових модифікацій залежно від різних умов. Ця система цін враховує особливості якісних характеристик товару, модифікацій продукту і відмінності асортименту, а також зовнішні чинники реалізації, такі, як географічні відмінності витрат і попиту, інтенсивність попиту на окремих сегментах ринку, сезонність та ін. використовуються різні види модифікації цін : система скидок і надбавок, цінова дискримінація, ступінчасте зниження цін по пропонованому асортименту продукції та ін.

Модифікація цін через систему скидок використовується для стимулювання дій покупця, наприклад, придбання, більших партій, укладення договорів в період спаду продажів і так далі. В цьому випадку використовуються різні системи скидок: сконто, оптові, функціональні, сезонні та ін.

Сконто - це скидки або зниження ціни товару, стимулюючі плату за товар готівкою, у вигляді авансу або передоплати, а також до терміну.

Функціональні (чи торгові) скидки надаються тим фірмам або агентам, які входять у збутову мережу підприємства-виробника, забезпечують зберігання, облік товарних стель і реалізацію продукції. Зазвичай використовуються рівні скидки для агентів і фірм, з якими підприємство співпрацює на постійній основі.

Сезонні скидки  використовуються для стимулювання продажів в несезонний час, тобто коли падає основний попит на товар. Для того, щоб підтримати виробництво на стабільному рівні, підприємство-виробник може надавати післясезонні або передсезонні скидки.

 

  1. Загальні і специфічні чинники ціноутворення

 

   У економіці виділяють наступні принципи ціноутворення, що є постійно діючими основними положеннями, що визначають характер формування системи цін :

- цільова спрямованість припускає визначення пріоритетних економічних або соціальних цілей розвитку господарського комплексу країни і побудову такої системи цін, яка сприяла їх рішенню. Цінові пріоритети і цільова спрямованість ціноутворення залежать від стану економіки, поставлених завдань і міняються на кожному етапі розвитку.

- безперервність ціноутворення обумовлена динамічним рухом товарів - з сировини і матеріалів виготовляється продукція, проходячи етапи руху (виготовлення, оптова торгівля, роздрібна торгівля) товару, вона перетворюється на товар і доходить до кінцевого споживача. У міру просування продукції на ринок, в кожній ланці встановлюється своя ціна, пов'язана з попередньою, і цей процес носить постійний і безперервний характер.

- науковість обгрунтування цін полягає в пізнанні економічних законів ринкової економіки: закону вартості, закону попиту і пропозиції. Крім того, особливу увагу слід приділяти таким чинникам, як: аналіз кон'юнктури ринку; вивчення діючої системи цін і їх динаміки; дослідження попиту, витрат; якість продукції; характер зміни цін і тенденція розвитку виробництва;  прогнозування рівня попиту, витрат, цін, тобто припускає отримання і використання об'єктивної інформації про усі складові процесу ціноутворення.

- єдність процесу ціноутворення і контролю за дотриманням цін. Його реалізація тісно пов'язана з роллю держави в цій області. Воно визначає правила ціноутворення, встановлюючи єдиний підхід до формування витрат на рівні підприємства, формуючи систему оподаткування, регулюючи ввезення і вивезення товарів і сировини, проводячи політику в області інвестицій, заробітної плати, пенсійного забезпечення і так далі, тобто чинить непрямий вплив на зміну цін. Одночасно держава безпосередньо регулює і встановлює ціни на цілий ряд продукції, сировини, товарів, послуг (електроенергія, газ, нафта, тарифи на залізничні перевезення). Тому воно повинне постійно контролювати дотримання дисципліни цін, перевіряти правильність встановлених законодавством правил ціноутворення, а у разі порушень застосовувати адміністративні і економічні санкції, передбачені законом. 

Загальні чинники, які визначають ціну на промислові товари:

  • гнучкість попиту - ріст цін призводить до зміни попиту і навпаки;
  • високі технічні параметри і низька вартість експлуатації
  • орієнтація на отримання прибутку і оцінка потенційних покупок з точки зору їх ефективності - чинники, які впливають на вибір товару покупцем, по рівню їх важливості розміщуються в такій послідовності: якість, технічне обслуговування, ціна.
  • можливість надати готовому виробу більшої привабливості для покупців; зрозуміло, що доступні ціни, погоджені з показниками якості товару, є найпривабливішими для потенційних покупців.

Специфічні  чинники ціноутворення на основні види продукції виробничо-технічного призначення

•  Сировина підлягає лише тій обробці, яка полегшує її використання або транспортування або приводить її у відповідність з діючими стандартами. За реалізації сировинних товарів на ринку ціни на них встановлюються з урахуванням вимог стандартів, об'єму попиту і продажу.

•  Основні матеріали, як правило, купують відповідно до специфікації, що пропрацювала на базі діючих стандартів. Саме наявність затверджених в установленому порядку стандартів є головним чинником ціноутворення на основні матеріали.

• Допоміжні матеріали виконують на різногалузевих підприємствах майже однакові функції і у зв'язку з цим мають стійкий попит. Тому на встановлення ціни на такі матеріали впливають існуючий попит, їх якісні показники і обсяги виробництва.

• Вузли і агрегати зазвичай купують безпосередньо у виробників, які встановлюють ціну на них з урахуванням іміджу продукції на ринку. Іноді деякі вузли (агрегати) є досить помітними в готовому виробі, що дає можливість покупцям використовувати відомі на ринку марки (типорозмири) таких виробів для стимулювання збуту власної продукції за вигідною для них ціною.

• У цінах на основне устаткування враховується його універсальність або навпаки — спеціалізація. Чим вище спеціалізація устаткування, тим більше суворі вимоги як до експлуатаційних параметрів, так і до ціни. За ринкових умов господарювання виробники основного устаткування повинні по можливості кредитувати своїх покупців, включаючи лізинг

  • Ціна одиниці допоміжного устаткування завжди являється значно нижче, ніж ціна на основне устаткування. За умови росту обсягу виробництва і збуту такого устаткування з'являється можливість подальшого зниження цін

 

  1. Цінова конкуренція і цінова конкурентоспроможність

 

У ринкових умовах СХД  наділені правом самостійно призначати ціну на продукцію, яку вона роблять. Це обумовлює виникнення цінової  конкуренції між виробниками. Кожен  з них намагається продати  зроблений товар, зберегти, а по можливості і розширити свою нішу на ринку.

Якщо товар виробника  не має кращих можливостей в порівнянні з ідентичними товарами конкурентів, тоді боротьба за ринок збуту сосредотачивается  на ціні. 

Підприємець може понизити ціну в порівнянні з конкурентною ціною, оскільки чим нижче ціна, тим вище попит на продукцію, тим більше виробник може її реалізувати. І якщо ціновий попит еластичний на цей товар еластичний, тоді підприємство за рахунок додаткового прибутку від розширення об'єму продажів з приростом компенсує витрати від зниження ціни.

ЦК проявляється в  спробі товаровиробника використовувати  ціну як важіль утримання і зміцнення  своїх позицій на ринку. Проте  при зниженні ціни необхідно брати  до уваги наступні обставини:

  1. зниження ціни не має бути сильно великим, оскільки це може привести до зворотної психологічної реакції покупців;
  2. завдяки зниженню ціни товаровиробником досягаються тимчасові переваги над конкурентами, оскільки останні здатні скопіювати цей прийом. «Цінові війни» - збитки
  3. своє положення на ринку зміцнюють ті підприємства, які роблять товари з високою ціновою конкурентоспроможністю, під якою розуміють міру можливого зниження цін товаровиробником ціни на свій товар в порівнянні з ринковою ціною, при якій забезпечується беззбитковість його виробництва.

ЦК = (Ц - Собівартість одиниці  реалізованої продукції)/ Ц

Вищу ЦК мають підприємства, які економічно здатні продавати  свою продукцію за цінами, нижче  від мінімальної ціни конкурентів, і отримувати при цьому прибуток.

Мінімальна  ціна - це індивідуальна ціна, яка формується на кожному підприємстві, при якій воно отримує нульовий прибуток.

 

  1. Методи ціноутворення на продукцію в ринкових умовах

 

1. Розрахунок цін по методу «середні витрати плюс прибуток» - найбільш поширений в практиці.

Ц = СрЗ + П

2. Розрахунок цін на основі фіксованого прибутку. Ціна поставлена в залежність від прибутку, який підприємство планує отримати від продажу визначеного кол-ва продукції.

3.  Установка ціни на основі суб'єктивної цінності товару здійснюється з урахуванням потенційного (реально виявленого) попиту.

Информация о работе Экономика предприятия