Оборот розничной торговли предприятия

В настоящих условиях розничные предприятия должны ориентироваться в торговой деятельности не только на традиционно обслуживаемое население, но и на новых потенциальных покупателей, которые могут быть привлечены широким ассортиментом товаров, приемлемыми ценами, высоким уровнем обслуживания и т.д. Одновременно автосалон должен быть готовы к тому, что часть населения неизбежно будет посещать автосалоны конкурентов. При прогнозировании оборота розничной торговли следует ориентироваться на численность, динамику денежных доходов, структуру расходов всего населения республики. Обязательной задачей прогнозирования оборота розничной торговли должно стать определение своего места на региональном рынке. Именно поэтому планирование оборота розничной торговли целесообразно начинать с определения доли предприятия на рынке региона (табл. 13).

Таблица 13

Расчет доли автосалона на рынке Чувашской республики за 2006-2007 гг.

(тыс. руб.)

В целях повышения конкурентоспособности автосалона рекомендуется повысить его долю в обороте республики на 0,01 %, т.е.выше уровня 2008 г.

1)      определяем долю автосалона на рынке республики

0,022 + 0,001 = 0,023 %

2)                определяем оборот розничной торговли региона с учетом роста цен

ОРТ 9 мес. 2009 (республики) = 59245,8 *1,1=74294,23 млн руб.

3)                определяем оборот розничной торговли автосалона на 9 мес. 2010 года.

ОРТ9 мес 2009 (автосалона) = 74294,23*0,023=17,09 млн руб.

Если автосалон сумеет укрепить свои позиции на рынке и довести долю автосалона до 0,023 %, оборот розничной торговли возрастет на 30 % (1709/1312*100)

2. Расчет оборота розничной торговли, исходя из среднесписочной численности работников и производительности труда.

Предусмотрим повышение производительности труда на 8% в сопоставимых ценах. Индекс цен =1,1.

При использовании данного метода предполагается, что численность работников останется на прежнем уровне. В этом случае нагрузка на одного работника составит:

ПТплан = 2623,6*1,08*1,11=3145,17 тыс. руб.

ОРТплан= 3145,17*5=15725,9 тыс. руб.

3. Планирование на основе средних удельных весов квартальных оборотов в годовом объеме оборота. Использование данного метода предполагает расчет средних удельных весов квартальных оборотов в годовом объеме оборота розничной торговли за последние два – три года работы предприятия по формуле средней арифметической:

Уд.-в.1 кв. = Уд.в.1 года 1 кв.+ Уд.в.2 года 1 кв.. и т.д., где

                                        2

Уд.-в.1 кв. - средний удельный вес оборота первого квартала в общем объеме оборота розничной торговли, %     

Тогда квартальный оптовый оборот соответствующего квартала на будущий год рассчитывается следующим образом:

Распределение планируемого оборота розничной торговли ООО «Прогресс-Авто» по периоду времени заключается в распределении плана оборота розничной торговли по кварталам будущего года.

Для распределения планируемого оборота розничной торговли по кварталам будущего периода нужно применить метод на основе средних удельных весов квартальных оборотов в годовом объеме оборота розничной торговли, рассчитанных с помощью средней арифметической (табл. 14).

Распределение планового оборота розничной торговли ООО «Прогресс-Авто» по кварталам будущего периода с помощью метода на основе средних удельных весов квартальных оборотов в годовом объеме оборота по средней арифметической

Таблица 14

Планирование оборота розничной торговли ООО «Прогресс-Авто» по кварталам.

Таким образом, произведенное распределение планируемого оборота розничной торговли по кварталам данным методом показало, что наибольший прирост оборота по сравнению с прошлым годом ожидается в первом квартале будущего года в 2,6 раз. Увеличение оборота розничной торговли в третьем квартале произойдет на 36,1%, во втором квартале уменьшится - на 31,5. В целом планируемый объем оборота повысится на 19,9%.

4. Распределение планового оборота розничной торговли по периодам времени следует провести и с помощью индекса сезонности, для этого первоначально определим среднеквартальный оборот в будущем году:

ОРТ ср.кв. = 15725,9 / 3 = 5242 (тыс.руб.)

Далее скорректируем оборот розничной торговли каждого квартала на основе сезонности по данным таблицы 12:

ОРТ Iкв = 5242 * 0,44 = 2306,5 (тыс.руб.)

ОРТ IIкв = 5242 * 1,61 = 8439,6 (тыс.руб.)

ОРТ IIIкв = 5242 * 0,95 = 4979,9 (тыс.руб.)

Обобщим полученные результаты распределения планируемого оптового оборота по периодам времени в таблице 15.

Таблица 15

Распределение планируемого оборота розничной торговли ООО «Прогресс-Авто» по периодам времени на будущий год

(тыс. руб.)

Таким образом, выбранный план оборота розничной торговли по кварталам получен на основе индекса сезонности продаж, так как он более точно отражает динамику квартальных оборотов за предыдущие годы. В результате, наибольший оборот розничной торговли в будущем году ожидается во II квартале, а на I квартал приходится наименьшая сумма оборота розничной торговли.

Обобщённые результаты многовариантных расчётов отражены в табл. 16.

Таблица 16

Варианты  плана оборота розничной торговли потребительского общества на 2010 год