Теории идеальных рынков капитала и структуры капитала

Для данного мероприятия  необходимо определить потребность  в дополнительном персонале.

Поскольку у предприятия 4 крупных магазина, то имеет смысл подумать о введении мерчендайзера в штат предприятия, чем пользоваться услугой консалтинговой компании.

 

5.2. Расчет мероприятий по повышению конкурентоспособности ОАО «Постройка»

Из аналитической части  следует, общая сумма затрат за 2011 год  выше чем в 2010 году и выше плановых показателей, в том числе  за счет увеличения объёма реализации и увеличения переменных издержек.

Численность работников аппарата управления 19 человек, что в процентном соотношении от общего числа работников  составляет 29%, торгово – операционный персонал 36 человек или 55 % от общей численности персонала, вспомогательный персонал 10 человек и это 16 % от общей численности. 

Чистая прибыль в  отчетном году увеличилась на  771,2 тыс. руб., а в 2011 году составила   4749,6  тыс. руб.

Комплекс мероприятий  по увеличению конкурентоспособности предприятия на 2012 год включает три позиции:

• оптимизация ассортимента  и товарооборота;
• разработка новых видов продукции;
• оптимизация организационной структуры  предприятия.

Ниже подробно рассмотрим каждое мероприятие.

5.1.1.  Оптимизация  ассортимента и товарооборота

Результат исследования ассортимента товаров показал, что:

- ассортимент сыпучих материалов в целом представлен широко, но она в основном представлена продукцией российских производителей, хотя существует спрос на продукцию импортную.

- ассортимент плитки представлен в полном объеме, и особых доработок не требует.

- ассортимент обоев представлен так же широко, низко-бюджетные обои в основном представлены российскими производителями, а большую часть высоко-бюджетных обоев составляет продукция импортного производства.

- ассортимент электрики представлен в объеме, удовлетворяющим спрос покупателей, хотя ассортимент несколько преувеличен, это связано с тем, что некоторые товары дублируют друг друга по тем или иным критериям.

- ассортимент сантехники удовлетворителен, представлена продукция как российских, так и зарубежных производителей.

- ассортимент сад и огород, а так же сезонные товары доработок не требует.

В целом по товарам  представленный ассортимент удовлетворяет спрос потребителей.

Ассортимент продовольственных  товаров (напитки, жевачки, шоколад), являясь неосновным, тем не менее, не отвечает требованиям покупателей, так как многие хотят более широкого ассортимента.

Для увеличения роста  товарооборота и прибыли по предприятию необходимо:

- провести детальный  анализ продаж по каждому виду  продукции, выявить, какая продукция  реализуется лучше всего, а  какая нет, сделать акцент на  «типовые» позиции. 

- внедрить новые виды  продукции, провести рекламную компанию, сделать акцент на известные торговые марки.

- разработать оптимальный  ассортиментный перечень товаров,  который бы удовлетворял спросу  и потребностям покупателей. 

- по группе продовольственные  товары полностью пересмотреть  предлагаемый ассортимент, так как предприятие не является специализирующимся на этом виде товаров, необходимо разработать ассортимент, который бы соответствовал спросу и потребностям покупателей, т.е. выявить продукцию, пользующуюся наибольшим спросом.

Анализ продаж товаров, работ и услуг призван обеспечить решение таких запросов, как:

- выяснение желаний  потребителей;

- выбор вида товаров  и услуг, наиболее перспективного  для предприятия; определение  стратегии, целей реализации товаров; 

- определение количества  товаров, работ, услуг, которое можно продать; организация продвижения товара на рынке и рекламы;

- выбор стратегии управления  сбытом: как изменяется сбыт, какие  товары и услуги имеют спрос,  или продаются с трудом, как  изменятся продажа новой продукции,  не попадает ли спрос на старую продукцию, в каких регионах спрос больше или меньше,

- выявить причины падения  сбыта, ритмичность и равномерность  реализации;

- оценка критического  объема продаж и их безубыточности;

- оценка состояния  управления запасами товаров  и принятия решения по управлению запасами;

- принятия решения  о мерах повышения конкурентоспособности

товаров и услуг;

- выбор ценовой политики.

 На предприятии очень низкий уровень продаж по реализации продовольственных товаров, значительные товарные запасы приводят к зависанию товаров, нет высвобождения денежных средств для обновления ассортимента. Продукция этой группы имеет низкий уровень качества, очень маленький размерный ряд, высокие цены и в большинстве изделия не отвечают тенденциям моды. Доля товарооборота продовольственных товаров в общем товарообороте незначительна.

Для высвобождения денежных средств необходимо провести сезонную распродажу по более низким ценам, это  не даст получения прибыли в полном объеме, и предприятие сможет избавиться от залежалого товара. Полученную выручку необходимо использовать для обновления ассортимента.

В табл. 5.1 представлен расчет предполагаемой выручки от проведения распродаж.

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 5.1

Расчет предполагаемой выручки

Группа	Стоимость остатка в  прайсовых ценах, руб.	% снижения цены	Предполагаемая выручка, руб.
1	2	3	4
Бытовая химия	54663	18	44829
Продовольственные товары	38567	16,8	38565
Итого	93230	-	83394

 

По результатам расчета  видно, что проведение сезонной распродажи целесообразно, так как это позволит высвободить 83394 тыс. руб.

 

 По главным товарам основные показатели по группам на 2012 г. представлены в табл. 5.2.                      

                             Таблица 5.2

Основные показатели главных групп

Группы	Товарооборот, руб.
	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
1	2	3	4	5
Сантехника	10258345	11086547	11205340	12124200
Сыпучие материалы	4328887	4629300	4758200	4820500
Обои	7564200	7854120	7968450	8574120
Плитка	7895640	8026700	8121400	8629300
Электрика	3987412	4002568	4086988	5128740
Итого	34034484	35599235	36185378	39276860

 

 

Планированный товарооборот по продовольственным товарам за 2012 год составит 14510 тыс. руб.

В целом по исследуемой  группе магазинов запланирован рост на 8,6% в каждом квартале 2012 года, после  пересмотра ассортимента по группам «Обои», «Напольные покрытия», «Продовольственные товары» реальный рост товарооборота может быть больше.

 Рост планируемой прибыли на 2012 год представлен в табл. 5.3.

 

Таблица 5.3

Расчет предполагаемой прибыли 2012 г.

Группы	Товарооборот, руб.				Прибыль от реализации, руб.
	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Сантехника	123545	128276	130193	134568	28768	30278	29559	31636
Обои	86988	88253	89156	91552	21552	21886	22163	22199
Сезонные товары	22568	23564	25470	27189	4060	4736	5348	5981
Плитка	92002	93584	94478	96875	20040	20401	20785	21409
Сыпучка	49565	49825	50256	51183	9423	9563	9617	9913
Электрика	45456	46212	47752	51152	11364	11558	11626	11856
Сал, огород	27300	28985	29916	30664	7098	7312	7586	8115
Бытовая химия	20189	21578	22035	23156	5653	5772	5897	6011
Общий т/об по магазину	467613	480277	489256	506339	107958	111506	112581	111737

 

По данным таблицы  видно, что основные показатели имеют  тенденцию к росту, это обусловлено  ростом цен в целом по стране и  региону, а так же совершенствованием маркетинговой деятельности предприятия.

По данным таблицы  видно, что товарооборот и прибыль  от реализации в течение года возрастают, в основном это связанно с ростом цен на продукцию.

Для повышения товарооборота  целесообразно предусмотреть ассортимент товаров в соотношении 30% российской и 50% импортной продукции, что будет способствовать повышению рентабельности продаж. Для определения роста товарооборота проведен сравнительный анализ между фактическими данными и планом. Результаты такого анализа представлены в табл. 5.4.                                                                        

Таблица 5.4

Сравнительный анализ за 2011 и 2012 годы

Группы Товаров	т/об. 2011 г.,  тыс. руб.	т/об. 2012 г., тыс. руб.	Отклонения, тыс. руб.	Отклонения, %
1	2	3	4	5
Сантехника	54353	847907	793554	15,6
Обои	22358	252645	230287	11,3
Сезонные товары	8024	109126	101102	13,6
Плитка	13070	199971	186901	15,3
Сыпучка	6336	52842	46506	8,4
Электрика	6209	68299	62090	11
Сад, огород	5040	176400	171360	35
Бытовая химия	410	8200	7790	20
Итого	115800	1715390	1599590	14,8