Производство деревянных домов бизнес-план

 

     Расчет  потребного количества материалов ведется  исходя из рабочих чертежей сруба.

     Расчет  заработной платы рабочих основного  производства приведен в таблице 2. Кроме затрат на оплату труда, в калькуляции  рассчитывается трудоемкость изготовления сруба для определения сроков производства работ.

     По  проведенному расчету определяется:

• время изготовления сруба, час;
• время изготовления сруба, дней – для расчета стоимости эксплуатации машин и механизмов;
• время изготовления сруба, недель – для определения сроков выполнения договора.

     Расчет  ведется исходя из численности бригады  плотников.

     Расчет стоимости эксплуатации машин и механизмов приведен в таблице 3. 

 

      Таблица 5. Калькуляция затрат на основную заработную плату.

 
 

 

      Таблица 6. Калькуляция затрат на  эксплуатацию машин и механизмов

 

     Расчет  амортизации погрузчика (крана, кран-балки) ведется исходя из количества бригад, которые он обслуживает.

     Амортизация пил и рубанков выплачивается  рабочим, которые работают своим  инструментом.

     Расчет  накладных расходов должен производится исходя из их фактического (планируемого) размера на все предприятие с учетом количества одновременно стоящихся срубов. Для целей ценообразования лучше всего учитывать накладные расходы как определенный процент от прямых затрат.

     Кроме всего прочего, в накладные расходы  должна быть включена сумма страховых  взносов для страхования сруба  от форс-мажорных рисков.

     Такой детальный расчет себестоимости  позволяет не только определить затраты  с целью формирования цены, но и  спланировать потребное количество ресурсов – материальных, денежных, трудовых; построить графики финансирования работ в случае большого заказа, рассчитать размер аванса – в случае небольшого заказа.

2. Нормы и расценки на оплату труда рабочих

     Поскольку стоимость рабочей силы меняется в зависимости от ситуации на рынке, для расчета заработной платы должны применяться гибкие нормы и расценки на оплату труда.

     Приведенные в таблице 4 нормы и расценки были определены в нормальных производственных условиях и опробованы на производстве нескольких срубов.

     Данные  расценки рассчитаны исходя из стоимости  изготовления одной круглой чашки, традиционной для плотников единицы  измерения. Все остальные нормы  и расценки привязаны к стоимости  чашки и могут быть легко пересчитаны  в случае изменения стоимости изготовления чашки. Кроме этого, поправка на диаметр бревна позволяет быстро пересчитать расценки в случае с использованием бревен большего или меньшего диаметра.

     Сложность работ указывает на то, какие работы могут выполнять подсобные рабочие и ученики, а какие – только плотники более высокой квалификации, такие как радиальная опиловка, выборка под обналичку, выставление первого венца.

     Детальные нормы и расценки на оплату труда  позволяют справедливо оценивать  труд плотников, не делить заказы на выгодные или невыгодные, сводят на нет конфликты между бригадами и внутри бригад. Кроме этого, на основании норм строится учет фактически выполненного объема работ и решается проблема авансирования аккордного задания в процессе его выполнения. 

Таблица 7. Определение норм и расценок на оплату труда рабочих основного производства.

2. Ценообразование

1. Ценовая политика конкурентов. Достоинства и  недостатки

     Большинство конкурентов единодушны в своей  ценовой политике – они исходят  из стоимости квадратного метра сруба. В крайнем случае, ведется расчет необходимых материалов, заработная плата исчисляется также исходя из цены одного квадратного метра, после этого на полученную цифру «накручивается» определенный процент. В то время как заказчик не только готов работать по детальным сметам, но и предпочитает именно этот вариант.

     В результате такой ценовой политики не раз предприятия оказывались  в накладе, с одной стороны, и  теряли заказы из-за их высокой стоимости  – с другой. Проведенный анализ себестоимости срубов показал, что в зависимости от архитектурного проекта сруба при одинаковых накладных расходах и плановых накоплениях цена может колебаться от 105 до 200 долл. за 1м² сруба. Одноэтажные дома, дома с большим количеством рубленых перегородок, маленькие домики и баньки стоят намного дороже, чем дома с просторными комнатами и мансардным этажом. Например, при добавлении мансардного этажа площадь дома можно увеличить в 1,4-1,7 раза, добавив всего несколько венцов и изменив угол наклона кровли, т.е. увеличив себестоимость всего 10-12%.

     Достоинством  ценовой политики является возможность  быстро назвать заказчику стоимость  сруба, но, как не странно, в отсутствии базы для расчета себестоимости, предприятия начинают вести переговоры о цене не ранее чем через неделю после получения эскизного проекта.

     Подобная  ценовая политика может быть выгодна  для заказчика в случае «дорогого» заказа, и выгодна предприятию  в случае заказа «дешевого».

     Очень небольшое количество предприятий  рассчитывают сметную стоимость сруба (в Санкт-Петербурге – всего одно), и такая политика оправдана – для заказчика является несомненным плюсом ведение переговоров о цене в разрезе сметной стоимости. Кроме того, что заказчик видит, за что он платит деньги, при работе со сметной стоимостью речь может идти о снижении расходов заказчика при изменении проекта (замена рубленых перегородок каркасными, изменение планировки и проч.).

2. Анализ  цен, сложившихся  на рынке.

     Предприятий, выпускающих аналогичную продукцию  в Москве и других городах России практически нет (или информация о них отсутствует в широкодоступных источниках). Есть предприятия, которые могут произвести сруб требуемого качества, но они затрудняются определить цену, поскольку никогда подобных заказов не выполняли. В то время как на рынке Санкт-Петербурга эти предприятия представлены довольно широко и работают по довольно-таки устойчивым ценам.

     Цены  на продукцию наиболее крупных из них представлены в таблице 5.

     Таблица 8. Цены основных конкурентов

 

     Не  смотря на значительные отклонения в  себестоимости продукции в зависимости  от архитектурного проекта, разброс  цен не велик – между максимальной и минимальной ценой разброс  составляет всего 30%, средний же разброс – всего около 9% от средней цены. На это есть определенные причины:

1. При работе на рынке Петербурга и области цена не может быть поднята выше, это сильно скажется на платежеспособном спросе.
2. При работе с западноевропейскими дилерами речь идет о жесткой конкуренции и ограниченном количестве вовлеченных в аналогичное производство постоянных заказчиков. Они осведомлены обо всех предприятиях, которые работают в Петербурге и выбирают наиболее выгодные для себя условия.