Ефективність підприємницької діяльності фірми та обґрунтування стратегії її підвищення

 

Таблиця 17

Вихідні дані для побудови матриці БКГ

	1	2	3	4	5	6	7
Темп росту	76,6	136,9	133,8	66,5	116,7	135,3	227
Відносна частка ринку	2,9	3,2	1,5	0,4	0,6	0,6	1,5
Частка продукції в загальному обсязі реалізного підприємства, %	41,4	15,1	1,2	5,8	20,3	12,1	4,2

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

«Зірки»	«Знаки питання»
«Дійні корови»	«Собаки»

 

 

Рис. 3. Матриця БКГ ТОВ АФ «Нива»

Таблиця 18

Варіант продуктової стратегії підприємства

Сегмент	№ виду продукції	Стртегія
Зірки	2 3 7	Проникнення на нові ринки  і формування нових сегментів  на існуючих ринках за рахунок освоєння нових каналів системного розподілу
Дійні корови	1	Посилення і захист своїх  пропозицій від конкурентів
Знаки питання	6 5	Встановлення ринкових недоліків товару і поліпшення їх експлуатаційних властивостей для збуту
Собаки	4	Приносять мало прибутків, потребують високих витрат

Провівши аналіз маркетингової стратегії і побудувавши матрицю БКГ ТОВ АФ «Нива» слід зазначити, що високу частку на ринку займає зерно, яке реалізується швидко і має високий попит на ринку. Зернові приносять значно високі прибутки для ТОВ АФ «Нива». Тому необхідно підтримувати цю продукцію в такому ж стані, адже це перспективна продукція.

Щодо озимої пшениці, то ця продукція має, високі обсяги продажу і високу частку на ринку. Проте має низький темп зростання обсягу продажів. Цю продукцію необхідно берегти і максимально контролювати, тому що вона приносить господарству високі прибутки.

Крім того одним з  найпоширенішими методом стратегічного аналізу зовнішнього середовища підприємства є SWOT- аналіз, отже проаналізуємо стан зовнішнього середовища ТОВ АФ «Нива» і покажемо сильні та слабкі сторони господарства, а також його можливості та загрози.

SWOT- аналіз

Критерії	Можливості Розширення ринку збуту продукції за рахунок співпраці з найближчими обласними центрами. Запровадження нових високопродуктивних сортів культур та високопродуктивних порід тварин. Представлення на ринку упаковкою та відсортованою продукцією	Загрози Швидкий розвиток конкурентів (господарства в сусідніх районах) Наплив продукції низької собівартості. Вступ України до СОТ. Вихід на ринок більшої кількості товаровиробників інших регіонів
Сильні сторони Високий рівень кваліфікації керівника підприємства. Вигідне місце розташування підприємства. Можливість використання різні види транспортування продукції. Використання високопродуктивних сортів культур.	Стратегії підтримки сильних сторін Оптова торгівля. Запровадження новинок НТП і їх використання у виробництві продукції. Збільшення обсягу випуску продукції за рахунок зменшення витрат на перевезення продукції. Виготовлення продукції орієнтованої на певний сегмент ринку споживачів.	Стратегія використання сильних сторін За рахунок створення гнучкої цінової політики утримувати покупців на ринку. Зменшення собівартості за рахунок ефективнішого виробництва. Застосування сучасних вдосконалених методів обробітку ґрунту та годівлі тварин .
Слабкі сторони Продукція маловідома на ринку. Сезонність надходження грошових коштів. Задовільна якість продукції	Стратегії подолання слабкостей підприємства Неефективність продаж за відсутності торгової марки.	Поєднання загроз середовища зі слабкістю  підприємства Можливість конкурентів подавати продукцію за більш низькими цінами. Вплив погодних умов на валовий збір. Форс-мажорні випадки. Втрати урожаю із за застарілого обладнання і машино-тракторного парку.

Виходячи з SWOT аналізу ТОВ АФ «Нива» можна сказати, що потрібно оновити машино-тракторний парк який вже повністю зносився, було б добре мати у своїй власності сховища, щоб реалізувати продукцію у період найбільшого попиту на неї та за більш високою ціною. Можна запровадити гнучку цінову політику для боротьби з небажаними конкурентами та забезпечення стабільних продаж. Одним з головних недоліків може бути недостатність грошових засобів для запровадження технологічно нових методів виробництва продукції.

Проведений аналіз факторів внутрішнього й зовнішнього середовища та ранжування їх по рівню впливу на діяльність організації дозволив сформувати конкретний перелік слабких і сильних сторін організації, а також загроз і можливостей. Встановлений зв'язків між найбільш впливовими слабкими і сильними сторонами організації, загрозами і можливостями зовнішнього середовища - заключний етап процесу SWOT-аналізу.

 

 

3.2 Розробка місій і  дерево цілей

 

Для відображення цілей  навіть дуже простої організації  треба використати комплексний  підхід, тобто створити систему цілей, яка б відбивала потреби підприємства з точки зору як зовнішнього, так  і внутрішнього середовища.

Ціль підприємства –  конкретні кінцеві результати, що формуються в процесі планування, вироблення стратегії підприємства окремими власниками, групами керівників, а частково й акціонерами.

Розглядаючи питання  «дерева цілей», можна орієнтуватися на різні підходи щодо ролі та значення підприємства у суспільстві. Залежно від концепції підприємства встановлюється генеральна мета, місія організації — суто економічна або соціально-економічного характеру.

 «Дерево цілей» — це наочне графічне зображення підпорядкованості та взаємозв’язку цілей, що демонструє розподіл загальної (генеральної) мети або місії на під цілі, завдання та окремі дії.

«Дерево цілей» можна  визначити, як «цільовий каркас»  організації, явища чи діяльності. Мета — це ідеальне уявлення про характер діяльності та можливості об’єкта, відносно якого вона встановлена й має відбивати об’єктивні умови його існування, а також коригування структури об’єкта, структури та динаміки процесу досягнення мети, тому мова має йти про сукупність цілей.

Основна ідея щодо побудови «дерева цілей» — декомпозиція.

Рис. 4. Побудова «дерева цілей» методом декомпозиції.

Декомпозиція (розукрупнювання) — це метод розкриття структури  системи, при якому за однією ознакою  її поділяють на окремі складові.

Декомпозиція використовується для побудови «дерева цілей», щоб пов’язати генеральну мету зі способами її досягнення, сформульованими у вигляді завдань окремим виконавцям.

Розглянемо технологічні засади побудови «дерева цілей».

Основне правило побудови «дерева цілей» — це «повнота редукції».

Повнота редукції — процес зведення складного явища, процесу  або системи до більш простих  складових. Для реалізації цього  правила використовують такий системний підхід:

а) мета вищого рівня є  орієнтиром, основою для розробки (декомпозиції) цілей нижчого рівня;

б) цілі нижчого рівня  є способами досягнення мети вищого рівня і мають бути представлені так, щоб їхня сукупність зумовлювала  досягнення початкової мети.

Вимоги до побудови «дерева  цілей» такі:

• повнота відображення процесу або явища;
• на кожному рівні сукупність під цілей має бути достатньою для опису цілі вищого рівня;
• несуперечливість цілей нижчого та верхнього рівнів;
• декомпозиція мети на під цілі на кожному рівні має виконуватися за одним методологічним підходом;
• усі цілі мають бути сформульовані в термінах робіт.

Побудова «дерева цілей» будь-яким методом базується на таких  якостях цілей, як: співпорядкованість; розгортуваність; співвідносна важливість.

Дерево цілей на 2013-ий рік для сільськогосподарського товариства з обмеженою відповідальністю «Нива» Мелітопольського району, Запорізькій області. Генеральна мета: (Ціль 0) У 2013-ому році поновити та зберегти лідируюче положення АГК за рахунок збільшення частки ринку до 15% та рівня комерційної рентабельності продукції – до 10%.

Дерево цілей характеризується тим, що підприємство орієнтоване на споживача, для цього вирощуються  нові сорти пшениці. З цього можна  сказати що ТОВ АФ «Нива» повністю орієнтується на якість продукції.

Рівні цілей ТОВ АФ «Нива»:

Економічні: (Цілі 1)

1.1 Збільшення річного приросту прибутку (на 5-7%);

1.1.1 Розробка ефективної системи фінансового планування;

1.2 Збільшення рівня  рентабельності (на 10%);

1.2.1 Підвищення врожайності  за рахунок нових сортів;

1.2.2 Збільшення врожайності  за рахунок агротехнічних заходів;

Матеріально-технічні: (Цілі 2)

2.1 Збільшення рівня  технічної готовності обладнання;

2.1.1 Розробка ефективної системи відбору постачальників;

2.2 Підвищення рівня  якості виробництва;

2.2.1 Розробка ефективної  системи відбору постачальників;

Соціальні: (Цілі 3)

3.1 Досягнення оптимального  рівня ефективної системи чисельності  та структури мотивації персоналу; 

3.1.1 Розробка ефективної  системи чисельності та структури  мотивації та оплати праці  персоналу;

3.2 Підвищення рівня  продуктивності праці;

3.2.1 Розробка ефективної  системи мотивації та оплати  праці персоналу;

Побудувавши «дерево  цілей» на 2013-ий рік для сільськогосподарського товариства з обмеженою відповідальністю «Нива», наочно відобразили всю сукупність цілей господарства. Отже, тепер можна досягнути генеральної мети, яка полягає в тому, що в 2013-ому році необхідно зберегти лідируюче положення в галузі за рахунок збільшення частки ринку до 15% та рівня комерційної рентабельності продукції – до 10%.

В ході дослідження діяльності та стратегічного управління на ТОВ АФ «Нива» було виявлено, що для успішної діяльності підприємства в умовах ринкових відносин, постає питання у якісному та ефективному плануванні діяльності. Підприємство розробляє стратегію своєї поведінки на ринку, вивчає конкурентів, виявляє свій потенціал, визначає вплив внутрішнього та зовнішнього середовища. На діяльність підприємства ТОВ АФ «Нива» впливають фактори зовнішнього середовища. Вплив зовнішнього середовища на підприємство змінний. Тому воно вимушене прилаштовуватись до середовища, щоб вижити і зберегти ефективність. Підприємство весь час знаходиться під прямим або непрямим впливом зовнішніх факторів. До факторів прямого впливу слід віднести постачальників, трудові ресурси, закони і впровадження державного регулювання, споживачів і конкурентів, а до факторів непрямого впливу - стан економіки, науково-технічний прогрес, політичні зміни.

В процесі реалізації готової продукції одним з  основних недоліків, що впливають на виникнення незадоволеного попиту, є  вузький асортимент готової продукції. Тому з метою скорочення незадоволеного попиту рекомендується проводити заходи щодо поліпшення якості продукції і розширенню асортименту. Для стимулювання збуту продукції підприємства рекомендується надавати знижки постійним покупцям.

Для налагодження збутової політики ТОВ АФ «Нива» необхідно орієнтуватися на маркетингову діяльність, а саме покращувати її діяльність.

ТОВ АФ «Нива» вибрало методику встановлення ціни на основі рівня поточних цін. Призначаючи ціну з урахуванням рівня поточних цін, підприємство в основному відштовхується від цін конкурентів.