Организация и планирование сбыта на предприятии

     График  работы продавцов: с 10 до 19 часов все дни недели без перерыва. Но из-за нехватки продавцов, заменить их на время отдыха некому, поэтому продавцы работают по 2 месяца без выходных. Из-за этого появляется недовольство работников условиями труда, и они увольняются или переходят работать к конкурентам. Парадокс заключается в том, что занять вакантные места продавцов приходило много желающих. Но большинство из них, либо никогда не работало в данной отрасли, либо пообщавшись с недовольными условиями труда продавцами во время стажировки, они бросали работу.  

     2.2 Анализ динамики  выполнения плана  производства и  планирование реализации  продукции Магазина «Мастер» 

     Объем производства и реализации продукции  промышленной продукции может выражаться в натуральных, условно-натуральных, трудовых и стоимостных измерителях. Обобщающие показатели объема производства продукции получают с помощью  стоимостной оценки. Основными показателями объема служат товарная и валовая  продукция.

     Валовая продукция – это стоимость  всей произведении продукции и выполненных  работ, включая незавершенное производство. Выражается в сопоставимых и действующих  ценах.

     Товарная  продукция отличается от валовой  тем, что в нее не включают остатки  незавершенного производства и внутрихозяйственный  оборот. По своему составу на многих предприятиях валовая продукция  совпадает с товарной, если нет внутрихозяйственного оборота и незавершенного производства.

     Объем реализации продукции определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате (выручке). Может выражаться в сопоставимых, плановых и действующих  ценах. В условиях рыночной экономики  этот показатель приобретает первостепенное значение. Реализация продукции является связующим звеном между производством  и потребителем. От того, как продается  продукция, какой спрос на нее  на рынке, зависит и объем ее производства.

     Важное  значение для оценки выполнения производственной 
программы имеют и натуральные показатели объемов производства и реализации продукции (штуки, метры, тонны и т.д.). Их используют при анализе объемов производства и реализации продукции по отдельным видам и группам однородной продукции.

     Одним из критериев финансового положения  предприятия является его платежеспособность, т.е. способность предприятия рассчитываться по своим долгосрочным обязательствам. Рассмотрев данные баланса - нетто Магазина «Мастер», можно сделать вывод, что предприятие платежеспособно, так как текущие активы (8228 тыс. руб.) превышают внешние обязательства – заемные средства (2654 тыс. руб.) (табл. 1).

     Из  таблицы 1 видно, что за 3 года уменьшились  долгосрочные активы (приборы и оборудование, грузовой транспорт, долгосрочные финансовые вложения и т. д). Причиной этого стала  продажа части неиспользуемого  оборудования и грузового транспорта. Текущие активы увеличились за счет увеличения дебиторской задолженности (за счет оплаты оптовыми покупателями задолженности). Товарная продукция  составила в 2009 году 9560 тыс. руб. и  сократилась по сравнению с предыдущим годом на 13,5% в связи с кризисом. Убытки к активам баланса составили 4% или 693 тыс. руб. и уменьшились по сравнению с 2008 годом на 102 тыс. руб. За 2009 год полностью погашен кредит банка в размере 500 тыс. руб. Кредиторская задолженность – 3160 тыс. руб. состоит  из задолженности поставщикам стройматериалов (1640 тыс. руб.), задолженности по налогам 1370 тыс. руб. и задолженности по заработной плате (150 тыс. руб.).

     Поступление денежных средств в кассу предприятия  в 2009 г. обеспечивалось за счет: продажи  закупаемых стройматериалов; сдачи  в аренду предприятием части складского помещения; продажи оборудования и  грузового транспорта, неиспользуемых в производственной деятельности. 

     Таблица 1 - Планирование объема снабженческо-сбытовой деятельности.

     1.1 Планирование объема снабженческой  деятельности

     Объем реализации рассчитывается по формуле:

      , тыс.т

     Где: V_p – объем реализации, тыс.р.

     V_п  - годовой объем поставок, тыс.т (табл.2, гр.2)

     Ц – цена за 1 т, тыс.р.

     Расчет  выполним в таблице 3. 
 
 
 
 
 
 

     Таблица 2 - Исходные данные для расчета

 

     В условном примере (на курсовую работу) объем поставок и объем реализации по величине совпадают, т.е. V_п = V_р = табл. 2, итог гр.2 = 83400 т 

     2. 3 Расчет потребности в основных фондах и оборотных средствах 

     Общие положения

     Производственные  фонды в зависимости от роли в  производстве и форме возмещения их стоимости делятся на основные и оборотные.

     Основные  фонды используются в течение  длительного времени и переносят  свою стоимость на производимую продукцию  постепенно в виде амортизационных  отчислений, сохраняя в процессе производства свою натуральную форму (станки, машины, оборудование – активные основные фонды; здания, сооружения – пассивная  часть основных фондов).

     Оборотные фонды состоят из предметов труда  и используются в одном производственном цикле целиком, видоизменяясь или  полностью утрачивая свою форму (сырье превращается в продукцию, деньги в запасы и другие виды оборотные  средства). В состав оборотных фондов в натуральном выражении входят производственные запасы сырья, основных и вспомогательных материалов, незавершенное  производство.

     Вспомогательные материалы делятся на:

• потребляемые в процессе труда или косвенно участвующие в производстве (топливо, горюче-смазочные материалы);
• вещественно-входящие в продукцию, но не составляющие ее основного содержания (краски);
• необходимые для обеспечения нормальных и безопасных условий труда (спецодежда, спецобувь).

     Под незавершенным производством понимают продукцию, которая находится на стадии обработки, ожидает укомплектования  и технической приемки.

     В условном примере на курсовую работу в состав нормируемых оборотных  средств включаются товары и прочие материальные ценности. В свою очередь  товары включают товарные запасы и  товары в пути.

     Типовые нормы

     Для определения нормы текущего и  страхового запаса, применяют типовые  нормы товарных запасов.

     В таблице 3 приводятся нормы товарных запасов для рассматриваемой продукции.

     Таблица 3 - Типовые нормы товарных запасов

 

     Количество  плановых поставок в год определяется по формуле:

      , поставок

     Где: V_п  - годовой объем поставок, тыс.т (табл.2, гр.2)

     П₁ – плановая величина одной поставки, тыс. т (табл.2, гр. 3)

     Расчет  выполняется по каждому виду продукции:

        

       

       
 
 
 
 

     Таблица 4 - Нормы товарных запасов

      Норма запаса рассчитывается по формуле:

     Н_з =Т_з + С_з + П_з , дней