Организация и планирование сбыта на предприятии

     Все полученные расчеты сводим в формуле (20):

     З_МАТ = 8757+523+34 = 9314 тыс.р.

     Затраты на оплату труда

     Расходы на оплату труда относятся на издержки обращения и в соответствии с  проведенными ранее расчетами (табл.12, итог гр.8) составляют:

• затраты на оплату труда;
• отчисления на социальную защиту (составляют 26% основного фонда заработной платы).

     

                          , тыс.р.            (24)

     

     Амортизация основных фондов

     В данном элементе затрат отражается сумма  амортизационных отчислений на полное восстановление ОФ, исходя из их балансовой стоимости и утвержденных норм.

     В условном примере приняты следующие  нормы амортизации для:

• зданий и сооружений (пассивная часть ОФ) – 3%;
• машин и оборудования (активная часть ОФ) – 15% годовых.

                , тыс.р.            (25)

     где: С_СКЛ – стоимость складских помещений, тыс.р. (табл.9, гр.1)

     Р_АКТ – стоимость машин и оборудования, тыс.р. (табл.9, гр.2)

     З_АМОРТ = 2579022 ž 0,03 + 1083189,24 ž 0,15 » 239849,05 тыс.р.

     Прочие  расходы

     Прочие  расходы включают плату (процент) за кредит, по рассчитанной сумме кредитования и по среднему ссудному проценту текущего периода.

     Для определения этих величин необходимо рассчитать общий норматив оборотных  средств по формуле:

                               , тыс.р.                 (26)

     где: N_ОБЩ – общий норматив оборотных средств, тыс.р.

     А₂ – норматив торговых запасов, тыс.р. (табл.6, итог гр.6)

     Н_ОСТ – норматив остатка прочих материальных ценностей, тыс.р. (формула 9)

     О₂ – сумма среднесуточных отпусков товаров, тыс.р. (табл.6, итог гр.4)

     8 – время пробега платежных документов, дн.

     N_ОБЩ = 216998 + 165339,8 + 4531 ž 8 = 418585,8 тыс.р.

     Соотношение собственных и заемных средств  предприятия как 88% к 12%, отсюда определим:

                         , тыс.р.              (27)

                         , тыс.р.           (28)

     З_ЗАЕМ = 418585,8 ž 0,12 » 50230,3 тыс.р.

     С_СОБСТ = 418585,8 ž 0,88 » 368355,5 тыс.р.

     Сумма кредита, в котором нуждается  предприятие равна заемным средствам (З_ЗАЕМ). Прочие расходы рассчитываются по следующей формуле:

                     , тыс.р.             (29)

     Текущий ссудный процент принят равным 25.

     

     Состав  и структура издержек обращения (по элементам затрат)

     Таблица 12 - Состав и структура издержек обращения

     Уровень издержек обращения

                                                      (30)

     Где: SИ_ОБРi – издержки обращения по всем элементам затрат, тыс.р. (табл.13, итог гр.2)

     V_P – объем реализации, тыс.р. (табл.3, итог гр.4)

       

     2.3.4 Планирование доходов, прибыли и рентабельности 

     Доход – важнейший экономический показатель предприятия, отражающий его финансовые поступления от всех видов деятельности.

     Прибыль представляет собой часть доходов, остающуюся после возмещения текущих  затрат.

     Рентабельность  – процентный капитал, показатель эффективности  единовременных и текущих затрат. Различают:

• рентабельность производства – показывает: насколько результативно используется имущество предприятие и определяется в процентном отношении среднегодовой прибыли к среднегодовой стоимости основных фондов и оборотных средств:

     

• рентабельность  продукции – показывает результативность текущих затрат и определяется отношением общей прибыли к себестоимости  продукции:

     

     Доходы  от реализации продукции потребителям определяется по средней доходной ставке, которая устанавливается по сумме  плановых издержек обращения и предельному  уровню рентабельности для области  материально-технического обеспечения. В нашем примере – 35%.

     Определение доходной ставки предприятия

     Определяется  по формуле:

               , р./т           (31)

     где: Д_СТ – доходная ставка по реализационной деятельности

     1,35 – уровень рентабельности

     Р_ОБЩ – издержки обращения, р.

     SV_n – годовой объем поставок, т (табл.3, итог гр.2)

       

     Определение экономических показателей деятельности предприятия

     Производительность  труда

                     , тыс.р./чел.          (32)

     где: V_P – объем реализации, тыс.р. (табл.3, итог гр.4)

     Р_РАБ – общая численность работающих по реализации, чел. (табл.11, гр.3)

     

     Среднемесячная  заработная плата

                            , р./чел.              (33)

     где: - годовой фонд заработной платы, р. (табл.12, итог гр.8)

     Р_РАБ – общая численность работающих по реализации, чел. (табл.11, итог гр.3)

     

     Доход предприятия

     Общая сумма дохода рассчитывается как  произведение объема снабженческо-сбытовой деятельности на доходную ставку.

     Расчет  выполним в таблице 14. 

     Таблица 13 - Доход предприятия

 

     Расчет  прибыли и рентабельности

     Таблица 14 - Прибыль и рентабельность

     Наценка предприятия

     Представляет  собой планку предприятий поставщиков  и потребителей (покупателей), основной источник доходов снабженческо-сбытовых организаций.

     Наценка предприятий определяется по формуле:

                                        (34)

     где: Р_реал – расходы по реализации, тыс.р. (табл.15, гр.3)

     V_P – объем реализации, тыс.р. (табл.3, итог гр.4)

     

     Фондоотдача

     Это показатель, характеризующий степень  использования основных производственных фондов. Определяется по формуле:

                                                   , %                            (35)

     где: П_Р – общая прибыль предприятия, тыс.р.

     Ф_ПР – стоимость ОПФ, тыс.р. (табл.9, гр.3)

                                                , р./р.                            (36)

     где: Д_ОБЩ – общая сумма дохода (табл.14, гр.4)

     

     

     Оборачиваемость оборотных средств

     Определяется  делением складского и транзитного  товарооборота на средний остаток  материала за определенный период.

                                          , оборотов                        (37)

     где: V_P – объем реализации, тыс.р. (табл.3, итог гр.4)

       N_ОБЩ – общий норматив оборотных средств, тыс.р. (формула 26)

      оборота

     Период  одного оборота оборотных средств

     Определяется  по формуле:

                                             , дней                                (38)

       

     Показатели  хозяйственной деятельности предприятия