Отчет о практике в ООО «Александрия»

3. Посылка заказа поставщику, по его прайс-листу;

4. Прием товара;

5. Оплата товара по факту его реализации.

              Содержание исследования рынка товаров и торговой зоны, деятельности организации:

1.Отслеживание ценовой и ассортиментной политики конкурентов

2.Отслеживание поставщиков конкурентов

3.Отслеживание рекламных акций конкурентов

  Основное содержание договора купли/продажи:

1.Наименование товара;

2.Колличество;

3.Ответственности и обязанности сторон;

4.Условия возврата товара;

5.Условия оплаты товара.

Ценовая политика при закупке и продаже товаров.

При закупке товаров происходит согласование их цены с поставщиком.  Чтобы предоставлять своим покупателям продукцию по умеренным ценам ООО "Александрия" стремится закупать товары не большими партиями.

Продажная цена на полке формируется с учетом цен конкурентов. Для этого ООО "Александрия" производит мониторинг цен конкурентов и затем корректирует собственные цены. Затем анализируется доходность продаваемого продукта.

Главными критериями при закупки товара для ООО «Александрия» является:

- высокое качество товара;

- закупочная цена;

-соответствие требованиям покупателей (в особенности профессиональным);

- размеры отдельных (единичных) закупок;

- условия платежа;

- условия поставки;

- срок поставки;

- надежность поставки;

- аккуратность поставки.

Метод увеличения объемов закупок:

1. Анализируется спрос в течение по меньшей мере 12 месяцев для учета всех возможных видов сезонных колебаний.

2.. Учитывается спрос на конкретные виды продукции для принятия решения об их закупках.

3. Определяется достаточный объем спроса на протяжении 12 месяцев для создания запасов конкретного вида продукции.

4. Решения о создании запасов принимаются в зависимости от количества заказов на конкретные виды продукции, а не от количества проданных видов продукции.

            Метод уменьшения объемов закупок:

1. Ежемесячно анализируется статистика сбыта продукции, не пользующейся спросом.

2. На основании статистики сбыта определяются те виды продукции, объем запасов которых следует сократить.

3. Вырабатываются критерии, на основании которых определяется необходимость уменьшения или ликвидации конкретных видов запасов продукции.

4. Сводится к минимуму доля медленно реализуемых видов продукции на основе учета показателей объема запасов продукции.

Таблица 4.

Анализ динамики и структуры закупок по поставщикам

(Источник: товарные накладные).

На основании данных отображенных в таблице 4, можно сделать вывод, что самую большую долю в объеме поставок занимает компания ЗАО «Шато» Эта компания поставляет алкогольные  товары (Вина, виски, арманьяк, шампанское, писко, ангостура, бурбон, самбука, вода). Так же высокая доля в объеме поставок у ООО «РУССКАЯ ТРАДИЦИЯ» (Поставка импортного пива и безалкогольных напитков).

Таблица 5. Динамика цен магазина ООО «Александрия»

(Источник: данные управленческого учета.)

Из таблицы 5 видно, что темп роста розничной цены за год по всем позициям почти одинаковый, это было вызвано тем что цена закупки товара у поставщиков изменилась в большую сторону, а торговая наценка магазина «Александрия» осталась прежней.

Источник: годовой отчет организации

Из таблицы 6 видно, что за данный год увеличилась динамика закупок в организации по всем позициям примерно на 34%, это связано с тем, что  за данный год успешной деятельности магазина, магазину удалось привлечь новых клиентов, в следствие чего возросло количество продаж, что потребовало дополнительных закупок, для поддержания товарного ассортимента магазина и поддержания прибыли

Таблица 7. Структура и динамика продаж.