Управление проектом изменений эффективности продаж ООО «Евросвет»

     Рисунок 5 Поле сил Крута Левина

     Вывод: Главной движущей силой для эффективной системы продаж является отлаженная система качества товара и высококвалифицированный персонал. Недостатком данной системы продаж является нестабильная экономическая обстановка ,которая в сумме с издержками таможенного барьера является достаточно сильной сдерживающей силой для эффективного процесса продаж.

3.2. Система контроля и оценки прогресса реализации плана

     График  Ганта

     диаграмма Ганта (Gantt Chart) является основным средством визуализации плана проекта. Эта диаграмма представляет собой график, на котором по горизонтали размещена шкала времени, а по вертикали расположен список задач При этом длина отрезков, обозначающих задачи, пропорциональна длительности задач. В состав основных задач хода реализации проекта входят: контроль над выполнением работ, выявление и анализ возникающих отклонений, корректирование и осуществление организационно-технологических, экономических и технических решений. Процессы сбора и обработки данных о достигнутых результатах и фактических затратах и отображение информации о состоянии работ в отчетах обеспечивают основу, для координации работ оперативного планирования и управления, что представлено в диаграмме Ганта (таблица 11)

     Таблица Диаграмма Ганта 

     Оценка  эффективности и результативности

     Оценку  эффективности можно провести, используя  метод сравнения плановых (нормативных) и фактических показателей, фактических  показателей и показателей прошлого периода на основе следующих характеристик:

• Финансовые показатели от реализации продукции
• Объем сбыта продукции
• Увеличение клиентской базы, путем приобретения новых постоянных клиентов
• Постоянный спрос на новые виды продукции
• Изменение производительности труда персонала, в лучшую сторону.

      ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     В заключение следует отметить, что  при выполнении курсового проекта  были достигнуты следующие результаты:

     Разработан  проект совершенствования системы  продаж продукции ООО «Евросвет», на основе методов и инструментариев стратегического менеджмента, для повышения финансовых показателей от реализации продукции, для большей загрузки производственных мощностей, для повышения мотивации сотрудников и улучшения условий труда.

     Были  решены следующие задачи

• проведен анализ реалий сегодняшнего дня на предприятии и поиск возможностей для совершенствования
• разработана стратегия совершенствования системы продаж с использованием методов и моделей стратегического менеджмента
• разработаны методы планирования и реализации стратегии
• предложены методы анализа эффективности проведенных изменений.

      Библиографический список 

1. Алабугин, А.А. Алабугина, Р.А. Менеджмент продаж. Пособие и рабочая тетрадь
2. Алабугин, А.А. Маркетинг: теория и практика. Учебное пособие для системы очного и компьютерно -дистанционного обучения. - Челябинск: ЮУрГУ, 1999. – 214 с.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ./Общ. ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой. - М.: Прогресс, 1990. – 736 с.

4.Виханский , О.С, Наумов, А.И. Менеджмент: учебник. - М.: Гардарики, 2002

5.Котлер, Ф. Маркетинг  менеджмент. 11-е изд. - СПб.: Питер.

6.Материалы лекций  по дисциплине «Менеджмент продаж»(лектор: Головлев О.Н.)