Методы оценки эффективной работы предприятия

Удельный вес  новой продукции в ТП 

%

млн.руб.

-«»-

%

%

%

112

19000

2760

121

10

42 

При оказании финансовой помощи с республиканского бюджета  предприятие сумму высвободившихся  средств будет направлять на закупку  комплектующих для производства станков, что приведет к увеличению: объемов производства, валютных поступлений, прибыли от реализации и росту  производительности труда.

Для повышения  эффективности деятельности в области  маркетинга ОАО «ЗСЖБ» рекомендуется  следующее:

I. Сегментация  рынка

1) По виду  потребителя

3) По географическому  критерию - концентрация усилий на  дальнейшее расширение присутствия  на рынке Беларуси.

4) По ценовому  критерию — ориентироваться на  низком и среднем ценовых сегментах, также используя стратегию широкой концентрации по товару.

2. Позиционирование  продукции

Поскольку УП «МЗОР» обладает наилучшим соотношением показателя «цена/качество» по сравнению с  другими представителями рынка  стройматериалов, рекомендуется повышать имидж предприятия путем позиционирования его как «крупная компания европейского типа, выпускающая высококачественные надежные железобетонные изделия», а  также разработать миссию предприятия  и рекламный слоган (фраза, которая представляет компанию в рекламном ролике, на рекламном щите и т.д.), которые стали бы визитной карточкой и лицом предприятия.

3. Стратегия  маркетинга. Рекомендуется активизировать  действия предприятия в направлении  стратегии лидерства по издержкам.  При этом частично придерживаться  стратегии дифференциации, то есть  осваивать новую продукцию и  расширять производство и продвижение  ранее выпускаемой, одновременно  совершенствуя потребительские  свойства существующей продукции.

4. Продвижение  по маркетинговым коммуникациям.  При продвижении продукции рекомендуется  ориентироваться на следующие  коммуникационные стратегии:

Проталкивающая  коммуникационная стратегия (направлена на посредников);

Притягивающая коммуникационная стратегия (направлена на Щ конечного потребителя);

Интерактивная коммуникационная стратегия.

5. Товаропроводящая  сеть. Для расширения существующей  товаропроводящей сети будут  разработаны и реализованы мероприятия,  которые позволят начать поставки  продукции за рубеж, а также  расширить прямые каналы сбыта;  открыв представительства в странах  СНГ.

Главная задача предприятия – повысить конкурентоспособность  выпускаемой продукции по показателям  цена – качество – сроки поставки и на этой основе расширить рынки  сбыта.

В 2007 году УП «МЗОР» планирует наращивать объемы производства как с белорусскими заказчиками, участвуя в программе техперевооружения ведущих промышленных предприятий РБ, так и увеличивать экспорт продукции в Россию, на Украину и в другие страны ближнего и дальнего зарубежья. Учитывая длительный цикл изготовления станков (от 6 до 18 месяцев), а также то, что окончательный расчет заказчик производит только после подписания приемо-сдаточного акта на выполненную работу, предприятию при увеличении объемов производства необходимо увеличивать объем оборотных средств, направляемых на приобретение сырья. Материалов и комплектующих изделий.

Основные направления  в работе предприятия для решения  главной задачи:

-                     обновление продукции, в том числе расширение номенклатуры, создание и освоение новых видов оборудования для различных отраслей промышленности, которое соответствует все возрастающим требованиям потребителя;

-                     повышение качества выпускаемой продукции;

-                     сохранение и развитие научно-технического и производственного потенциала предприятия;

-                     оптимизация технологии производства и снижение производственных затрат.

Для выполнения этих задач необходимы значительные средства. Часть из них финансируется  заказчиками оборудования, а для  поддержания и модернизации технологии производства используются собственные  средства, инновационный фонд, государственная  поддержка в виде субсидии.

Таблица 3.5 . Список инвестиций УП «МЗОР»

 

Наименование  показателя 

Инвестиции, полученные от резидентов РБ

млн. руб./тыс.у.е

Инвестиции, получен. от нерезидентов РБ

млн.р.РБ или РФ

тыс.у.е.

Примечание

Прямые инвестиции

Портфельные инвестиции

Прогнозируемый  инвестиционный доход от прямых и  портфельных инвестиций всего (сумма  строк 23, 29 по форме 2-инвест)

Собственные средства

в том числе

амортизационный фонд

фонд накопления

 
 
 
 
 

359,88 

359,88

 
 
 
 
 
 
 
 
 

Таблица 3.6. Необходимые  объемы финансирования и источники  их приобретения, млн. руб.

 

Срок начала завершения проекта (кв, год)

Необходимые объемы финансирования, млн. руб.

Объемы инвестиций, выделение кот. не согласовано с инвестором

Наличие бизнес плана

Способ возврата инвестиций

Срок окупаемости  и прогнозируемый объем выпуска  по годам в течение 3 лет

Основные потребители  

 

Всего

Планируемые объемы и источники 

 

Собственные средства

Инновационный фонд

Государственная субсидия

Кредиты банков

Иностранные инвестиции

Средства от продажи акций 

 

1. Капитальный  ремонт и модернизация внутришлифовального  станка мод.ВСЗ-11Р6  

  

2006

34,48

34,48

-

-

-

-

-

-

-

-

-

УП МЗОР

2. Модернизация  координатно-расточных станков мод. DIXI 500 и WKV-100 путем установки УЦИ  

 

2007

62,5

62,5

-

-

-

-

-

-

-

-

-

УП МЗОР  

 

3. Модернизация  УЧПУ станков CW-800 путем замены  ФСУ на внос информации через  компакт-диск 

 

2007

38,8

38,8

-

-

-

-

-

-

-

-

-

УП МЗОР  

 

4. Модернизация  координатно-измерительной машины  фирмы «Маузер» с термоконтстантным залом 

 

2005-2007

144,4

144,4

-

-

-

-

-

-

-

-

-

УП МЗОР  

 

5. Оснащение  подразделений завода современными  средствами и приборами: лазерным  интерферометром мод. ML10Gold, прибором  настройки мод.QC 10 Ball Bar фирмы RENISHOW и др.  

 

2005-2007

69,1 

-

69,1

-

-

-

-

-

-

-

УП МЗОР  

 

2007

40,9

40,9

-

-

-

-

-

-

-

-

-

УП МЗОР  

 

7, Капитальный  ремонт автотехники. 

 

2007

12,9

12,9

-

-

-

-

-

-

-

-

-

УП

мзор 

 

8.Приобретение  источников бесперебойного питания  типа ВК 600-RC 

 

2007

35,3 

-

-

35,3

-

-

-

-

-

-

-

УП

мзор 

 

9.Приобретение  установки плазменной резки металла  типа MRS CS800 

 

2006

337,5 

-

-

337,5

-

-

-

-

-

-

-

УП

мзор 

 

10. Приобретение  установки ионного азотирования  типа ПКМ 3.6.2. 

 

2007

72,9 

-

-

72,9

-

-

-

-

-

-

-

УП МЗОР  

 

3.5. Расчет увеличения прибыли за счет внедрения предполагаемых мероприятий  

Данный раздел посвящен разработке мероприятий и  направлений повышения эффективности  функционирования УП «МЗОР» на основе ее оценки, проведенной во втором разделе, в результате которой выявлены сильные  и слабые стороны деятельности предприятия. Кроме того, в данном разделе предпринята  попытка спрогнозировать финансово-экономические  результаты предлагаемых мероприятий.