Розничный товарооборот

Расчет минимально необходимого объема товарооборота можно выполнять, разложив товарооборот на составляющие его элементы. Розничный товарооборот представляет собой сумму розничных  цен проданных или запланированных к продаже товаров. В свою очередь, розничная цена состоит из покупной для торгового предприятия цены товара и торговой надбавки. Сумма покупных цен представляет собой товарооборот торгового предприятия по покупным ценам. Торговые надбавки предназначены для покрытия издержек обращения и получения торговым предприятием прибыли.

Таким образом, имеет:

                                      Тр.ц = Тп.ц + ТН,

      Тр.ц - объем товарооборота по розничным ценам, руб.;

      Тп.ц - объем товарооборота по покупным ценам, руб.;

      ТН - сумма торговых надбавок, руб.

В свою очередь:

                                      ТН = ИО + П,

      П- сумма прибыли,  руб.;

      ИО- сумма издержек  обращения, руб.

                                       ИО = ИОпер + ИОпост,

      ИОпер - сумма переменных издержек обращения, руб.;

      ИОпост - сумма постоянных издержек обращения, руб.

                                      

 

                           

                           Тр.ц = Тп.ц + ИОпер + ИОпост + П,

Но поскольку минимально необходимый объем розничного товарооборота позволяет покрыть только затраты и не обеспечивает получение прибыли, то формула определения критического объема товарооборота будет иметь вид:

                                    Тр.ц = Тп.ц + ИОпер + ИОпост,

       Тр.ц - критический объем товарооборота по розничным ценам, руб.

Товарооборот по покупным ценам  представляет собой объем закупленных  товаров в стоимостном выражении  или затраты торгового предприятия  на покупку товаров. Величина этих затрат носит переменный характер, поэтому объем критического товарооборота можно представить следующим образом:

                                    Тр.ц =  Зпер + ИОпост,

       Зпер - переменные затраты.

Разделив полученное равенство  на объем критического товарооборота, помучаем:

                                    Тр.ц / Тр.ц = Зпер /  Тр.ц + ИОпост / Тр.ц,

      Обозначив:

    Зпер / Тр.ц  = Д - доля переменных затрат в розничном товарообороте, принимаемом за 1, получаем:

                                    1 = Д + ИОпост / Тр.ц,

отсюда:

                                    Тр.ц = ИОпост / ( 1 – Д ).

 

Определив минимальный критический  объем товарооборота, обеспечивающий предприятию безубыточную работу, переходят к расчету возможного объема товарооборота на планируемый год.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                            

1.4. Планирование общего  объема

розничного товарооборота  торгового предприятия

 

При планировании общего объема розничного товарооборота торгового предприятия  могут быть использованы следующие методы:

опытно-статистический;

экономико-статистический;

экономико-математического моделирования;

комплексной увязкой основных показателей  хозяйственной деятельности торгового  предприятия.

Однако при использовании любого из методов следует иметь в  виду, что составление плана товарооборота начинается в тот момент, когда еще нет данных о фактическом товарообороте за весь отчетный период. Поэтому при планировании сначала определяется ожидаемый товарооборот, под которым следует понимать наиболее вероятную реально выполнимую величину. Как правило, ожидаемый товарооборот должен быть не ниже предусмотренного планом на оставшуюся часть года:

                          Тож = Тф.9м +Тож. кв

Тож - ожидаемый объем товарооборот за отчетный год, руб.;

Тф.9м – фактический объем товарооборота за 9 месяцев отчетного года, руб.;

Тож. кв – ожидаемый объем товарооборота  за квартал отчетного года, руб.

Важным условием при планировании товарооборота является обеспечение  сопоставимости его объема с точки зрения изменений в материально-технической базе торгового предприятия( открытие или закрытие филиалов, палаток, ларьков, других структурных поздравлений):

                      Тсопс = Тож + Кув – Кум,

 Тсопс – сопоставимый объем  товарооборота за отчетный год,  руб.;

 Кув – корректив на увеличение объема товарооборота, который равен объему товарооборота( исходя из среднемесячного оборота) структурных подразделений за период времени, который они в отчетном году не работали, но в планируемом году будут работать, руб.;

Кум – корректив не уменьшение объема товарооборота, который равен объему товарооборота структурных подразделений за период времени, который они в отчетном году отработали, а в планируемом году работать не будут, руб.

Опытно-статистический метод позволяет  определить плановый объема товарооборота торгового предприятия на будущий год исходя из сопоставимого объема товарооборота за отчетный год и среднегодового темпа изменения товарооборота за 3-5лет, предшествующих существующих планируемому году:

                    Тп.г = (Тсопс  * Т%)/100

 

 

 

Тп.г -объем товарооборота на планируемый  год, руб.;

Тсопс - объем сопоставимого товарооборота отчетного года, руб.;

Т%- среднегодовой темп изменения  объема товарооборота, %.

Экономико-статистический метод, основанный на сглаживании данных о приросте товарооборота за ряд лет, предшествующих планируемому году. Определим изменение прироста объема товарооборота:

                                 = (Кn – К1) / (n – 1),

  - среднегодовое изменение прироста объема товарооборота, %;

    Кn – последний показатель в ряду выравненных средних, %;

    К1 – первый показатель в ряду выравненных средних, %;

    n – количество показатель выравненного ряда средних.

При планировании общего объема товарооборота розничного торгового предприятия могут быть использованы различные экономико-математические модели.

Товарооборот  формируется в результате совокупного  влияния множества длительно  и кратковременно действующих факторов. Изменение условий развития товарооборота приводит к вариации оборота во времени. Однако в результате длительно действующих факторов развитие товарооборота в определенной степени имеет инерционный характер, что проявляется, во-первых, как инерционность взаимосвязь, т.е сохранение механизма формирования товарооборота; во-вторых, как инерционность в развитии отдельных сторон этого процесса, т.е. сохранение темпов и направлений изменения товарооборота.

Наличие инерционности  дает возможность судить о будущем  развитии товарооборота ( хотя с недостаточной степенью точности).

Для выявления  основной тенденции развития товарооборота используется метод аналитического выравнивания( трендовый метод).

Наиболее  важным моментом при выравнивании является выбор типа кривой, от которого зависят  результаты прогноза товарооборота  самым обоснованным следует считать подход, основанный на графическом анализе товарооборота.

Можно предположить, что розничный товарооборот торгового  предприятия развивается по линейной функции:

                                        у = а + bt

   у  – объем розничного товарооборота,  руб.;

   t – фактор времени, год;

   а,  b – параметры модели.

Для планирования объема товарооборота торгового  предприятия может быть использована авторегрессионная модель вида:

                                    у= а + bx+ ct,

 

 

 

 

 

  у- объем товарооборота торгового  предприятия, руб.;

  х – объем торгового предприятия  в предшествующем году, руб.;

   t- фактор времени, год.

Возможность использования данной модели для планирования объема товарооборота  объясняется следующим. Одним из основных факторов, влияющих на объем товарооборот, являются товарные ресурсы. Товарооборота предшествующего года в какой-то степени отражает реализованное соотношение между спросом и предложением товаров и, учитывая инерционность торговли, является показателем, определяющим это соотношение в будущем периоде. Факторов времени в данном случае отражает влияние на объем товарооборота остальных неучтенных факторов.

Расчетный объем розничного товарооборота  может быть уточнен после  определения необходимой торговому предприятию на планируемый год суммы прибыли. Такое уточнение осуществляется путем комплексной увязки основных показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия: прибыли, издержек обращения, валового дохода, объема товарооборота.

Планирование объема товарооборота  предприятий  общественного питания и оптовой торговли может осуществляться теми же методами, что предприятий розничной торговли.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.5. Планирование товарооборота

розничного торгового предприятия

по кварталам и месяцам

 

Динамика квартальных и месячных товарооборотов торгового предприятия  существенно отличается от годовых. Это проявляется прежде всего  в том, что развитие годовых объемов товарооборота носит более или менее монотонный характер, в то время как измерения квартальных и месячных объемов оборота тех же товаров в рамках года характеризуется, как правило, большей неравномерностью, резко выраженными колебаниями.

Наиболее простым и достаточно надежным является метод относительно средний. При данном методе допустима сопоставимость товарооборота только внутри года. Для расчета необходимо использовать данные о квартальном (месячном) обороте не менее чем за 3 года. При этом не важно, в каких ценах (сопоставимых или фактических) ведутся расчеты, так как при данной методике влияния индекса цен нивелируется.

Сначала определяется среднеквартальный  оборот за каждый год:

                              Ткв j = Тj  / 4,

    Ткв j - среднеквартальный товарооборот j-го года, руб.;

    Тj – объем товарооборота j-го года, руб.

Далее рассчитываются сезонные колебания  товарооборота по кварталам за каждый год и определяется их сумма:

                               Сij = ( Тij / Т кв j  ) 100,

     Сij  - сезонные колебания товарооборота i-го квартала j-го года, %;

    Тij - товарооборота i-го квартала j-го года, руб.

На основе рассчитанных сезонных колебаний  определяются индексы сезонности товарооборота:

                                  Iсез.перв i = ∑ci / n,

 

Iсез.перв i - первоначальный индекс сезонности товарооборота i-го квартала, %;

n- количество лет.

Сумма индексов сезонности товарооборота  за четыре квартала должна быть равна 400,0% (при отсутствии влияния сезонных факторов индекс сезонности каждого  квартала равен 100,0%). Если имеются отклонения от указаний величины, то в расчеты вводится коэффициент поправки:

                                   Кп = 400 / ∑Iсез.перв i̕

 Кп – коэффициент поправки первоначальных индексов сезонности товарооборота.

Уточненные индексы сезонности товарооборота определяются по формуле:

                                      Iсез. ут  i  = Iсез.перв i * Кп ,

  Iсез. ут  i  - уточненный индекс сезонности товарооборота i-го квартала, %.

 

 

 

1.6. Планирование структуры товарооборота

торгового предприятия

 

В настоящее время используются следующие методы планирования структуры товарооборота торгового предприятия:

1) экономико-статистический;

2) основанный  на расчете коэффициентов эластичности;

3) экономико-математического  моделирования;

4) поэтапный;

Суть экономико-статистического метода планирования структуры товарооборота основывается на сглаживании удельных весов реализации отдельных товаров в общем объеме товарооборота торгового предприятия за ряд лет.

Для планирования структуры товарооборота торгового  предприятия может быть использован метод, основанный на расчете коэффициентов эластичности, отражающих изменение оборота по отдельным товарам в зависимости от изменения общего объема товарооборота торгового предприятия:

                                  Эi = Тi  / Т

 Эi – коэффициент эластичности по i-му товару, %;

 Тi – прирост товарооборота по i-му товару в отчетном году по сравнению с предшествующим годом, %;

Т – прирост общего объема товарооборота  торгового предприятия в отчетном году по сравнению с предшествующим годом, %;

Прирост товарооборота по товарным группам в планируемом году по сравнению с отчетным годом определяется путем умножения коэффициентов  эластичности (Эi ) на прирост объема товарооборота в целом по торговому предприятию:

                           Тi п.г = T i.or  +( T i.or *  Tп.г ) / 100, 

Тi п.г – товарооборот i-й товарной группы в планируемом году, руб;

T i.or - товарооборот i-й товарной группы в отчетном году, руб.;

 Tп.г – прирост общего объема товарооборота торгового предприятия в планируемом году по сравнению с отчетным годом, %;

 Тi п.г – прирост товарооборота i-й товарной группы  в планируемом году по сравнению с отчетным годом, %;

 

 

 

 

 

 

 

2. Анализ розничного  товарооборота предприятия ОАО  "Камснаб"

2.1. Характеристика основных  технико-экономических показателей  предприятия ОАО "Камснаб"

 

Предприятие ОАО(Открытое Акционерное Общество) "Камснаб" находится по адресу г. Набережные Челны, пр. М. Джалиля, 51 . Направление его деятельности – розничная и мелкооптовая торговля продукции для обслуживания гидросистем (водонагреватели, насосы, котлы и др.) и сопутствующих товаров.