Анализ товарного рынка

      Различные типы товарных рынков могут быть выделены по срокам использования товаров: товары длительного пользования, среднего срока пользования, краткосрочные (одноразовые). Специфика такой классификации товаров особенно важна для процесса реализации продукции, поэтому при исследовании этих рынков особое внимание уделяется изучению наиболее эффективных методов сбыта и распределения конкретных товаров.

      Рыночные  исследования требуются, если производитель  товаров хочет сориентироваться относительно рынков, на которых он может реализовать свою продукцию, и факторов, воздействующих на данные рынки. Производителей и маркетинговые службы многих предприятий интересует рынок сбыта продукции.

      В настоящее время в России производится около 2 тыс. наименований лакокрасочных материалов. Одними из основных тенденций, наблюдаемых в российском производстве, выступают существенный рост производства водно-дисперсионных красок и грунтовок, а также жидкотертых масляных красок и, вместе с тем, спад производства густотертых масляных красок (по материалам исследований агентства "РосБизнесКонсалтинг").

      Лакокрасочная продукция относится к числу  наиболее востребованных в строительстве материалов. Спрос на лакокрасочные материалы в последние годы характеризуется стабильной тенденцией к увеличению, при этом не только со стороны строителей, но и среди представителей других отраслей - производителей мебели, машиностроителей и других. В 2004 г. потребление лакокрасочных материалов на душу населения в России составило 6,5 - 7,4 кг (по данным "РБК").

      Результаты  исследований, проведенных агентством Symbol-Marketing, свидетельствуют о том, что наиболее востребованными среди потребителей являются такие виды лакокрасочных материалов, как водоэмульсионные краски, грунтовки, водно-дисперсионные краски, эмали. Эти материалы используют более 90% организаций, занимающихся ремонтно-строительными работами. В среднем диапазон закупаемых организацией ЛКМ включает 10-12 видов продукции. Среди потребителей-профессионалов (специалистов строительных, архитектурных и торговых организаций) наиболее популярна торговая марка ЗЛКЗ, ее назвали 19,7% участников исследования. Второе и третье места по известности среди профессиональных потребителей занимают отечественные марки "Ярославские краски" (11,7%) и "Ореол" (7,3%). На четвертой позиции оказалась немецкая Dufa.

      Изучение  приверженности профессиональных потребителей лаков и красок отечественной / зарубежной продукции показало, что большинство потребителей (54,8%) не имеет в этом плане выраженных предпочтений. Лакокрасочные материалы импортного производства предпочитают 27,9% потребителей, участвовавших в исследовании. Материалам отечественного производства отдают предпочтение 17,3% потребителей.

      Потребление лакокрасочных материалов в России в последние годы стабильно увеличивается. Эксперты акцентируют тот факт, что в связи с существенной разницей в уровне доходов, которая сохранится еще довольно длительное время, ценовая структура ассортимента лакокрасочных материалов в нашей стране должна быть дифференцированной. Тот факт, что большинство потребителей в настоящее время не имеет определенных предпочтений в отношении отечественных / зарубежных лакокрасочных материалов, наряду с активностью западных производителей на российском рынке, свидетельствует об актуальности для российских производителей разработки и принятия комплекса мер, направленных на то, чтобы было еще больше отечественной продукции.

    Для проведения анализа окружающей среды  организации пользуются так называемым SWOT-анализом, т.е. анализом сильных и  слабых сторон организации, а также возможностей и угроз, исходящих из окружающей среды.

      Как показал анализ, ООО «РИМ» динамично  развивается, увеличивая долю рынка лакокрасочных материалов. Однако для того, чтобы в дальнейшем поддерживать существующие темпы роста, ООО «РИМ» необходимо больше внимания уделять маркетинговой деятельности и стратегическому управлению.

      Продажи ООО «РИМ» носят сезонный характер. Связано это, в первую очередь, с характером выполняем работ с использованием лакокрасочных материалов:

      - производство мебели (продажи мебельных  лаков увеличиваются зимой и падают летом);

      - проведение внутренних ремонтных  работ (продажи высокие в летний период);

      - проведение внешних ремонтных  работ (летний период).

      В результате анализа сильных и  слабых сторон ООО «РИМ» было выявлено, что сильными сторонами предприятия ООО “РИМ” являются: наличие рынка сбыта, образовательный уровень сотрудников и управленческой опыт директора. К слабостям организации, прежде всего, следует отнести недостаточное развитие на предприятии системы мотивации кадров, а так же отсутствие проведения маркетинговых исследований и четкой маркетинговой стратегии.

      Был выявлены пять факторов, оказывающих наибольшее воздействие на деятельность ООО «РИМ»:

      1. Высокая политическая стабильность  в регионе.

      2. Снижение цен на нефть.

      3. Девальвация рубля.

      4. Увеличение уровня инфляции.

      5. Сокращение кредитования.

    Со стороны внешней микросреды также существуют как возможности, так и угрозы. И те, и другие необходимо учитывать в стратегическом планировании деятельности организации. Для ООО «РИМ» основную угрозу представляют конкуренты, которых достаточно в г. Брянске, в том числе и очень сильных, а также потребители, которые легко могут выбрать любого конкурента. Поэтому ООО «РИМ» необходимо постоянно изучать своих конкурентов, чтобы выявить их слабые стороны и использовать их в конкурентной борьбе, и изучать потребности целевых потребителей, чтобы наилучшим образом их удовлетворять.

     Мероприятия по совершенствованию маркетинговой  деятельности ООО «РИМ», составленные по результатам проведенных анализов товарного рынка, будут способствовать повышению объемов продаж предприятия.

 

       Список литературы 

      

1. Налоговый Кодекс Российской Федерации (части 1 и 2), вступивший в действие с 1января 2006 года. – М.: Элит. – 470 с.
2. ГК РФ: части I,II,III,IV от 29 апреля 2008г (с изменениями и дополнениями).  – М.: «Издательство ЭЛИТ», 2004. – 384 с.
3. Закон РФ от 7 февраля 1992г. N 2300-I «О защите прав потребителей» (с изменениями от 2 июня 1993г., 9 января 1996г., 17 декабря 1999г., 30 декабря 2001г., 22 августа, 2 ноября, 21 декабря 2004г., 27 июля, 16 октября, 25 ноября 2006г., 25 октября 2007г.) – М.: Элит.- 125 с.
4. Федеральный закон от 13 марта 2006г. N 38-Ф3 «О рекламе» (с изменениями от 18 декабря 2006г., 12 апреля, 21 июля, 1 декабря 2007г.) – М.: Элит.- 210 с.
5. Абрютина, М.С. Ценообразование в рыночной экономике / М.С. Абрютина М.: Дело и сервис., 2005.-145 с.
6. Анурин, В. Ф. Маркетинговые исследования потребительского рынка: уник. отечеств. опыт: учеб. пособие для вузов / В.Ф. Анурин, И. Муромкина, Е Евтушенко. – М.: Питер, 2004.– 269с.
7. Асээль, Г. Маркетинг: принципы и стратегии : учеб. для вузов / Г. Асээль. – М.: ИНФРА-М, 2004.– 804 с.
8. Багиев, Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, X. Анн; Под общ. ред. Г.Л. Багиева. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Экономика, 2005.- 718 с.
9. Барабаш, В. Музыкант, В. Реклама и маркетинг (функции, цели, каналы распространения). – М.: ПАИМС, 2005.– 420 с.
10. Блажнов, Е. Паблик Рилейшнз. Приглашение в мир цивилизованных рыночных и общественных отношений. – М.: ИМА-пресс, 2006.– 362 с.
11. Валовая, М.Д. Азы древнейшего ремесла или 13 бесед о рекламе и маркетинге. М.: НИВА XXI ВЕК,2005.– 315 с.
12. Виханский, О.С. Менеджмент: Учебник / О.С. Виханский, А.И. Наумов. -М.: Гардарики, 2006.- 528с.
13. Гермогенова, Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. – М.: Руспартнер Лтд, 2005.– 256 с.
14. Голубкова, Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие /Е.Н. Голубкова - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательство «Финпресс», 2006.- 304 с.
15. Егоров, В.В. Организация торговли: учеб. для вузов / В.Ф. Егоров. – СПб.: Питер, 2006. – 352 с.
16. Завьялов, П.С. Формула успеха. / П.С. Завьялов,. Е.В. Демидов - М.: Международные отношения, 2005., - 189 с.
17. Казуров, А. В. Контроль за ходом рекламной кампании и оценка ее экономического эффекта // Маркетинг в России и за рубежом. - 2005.- №2.
18. Крестов, И. Маркетинг на предприятии. / И. Крестов. - М.: Статинформ, 2005.-568 с.
19. Котлер, Ф. Маркетинг, менеджмент / Пер. с англ. под ред. О.А.Третьяк, Л.А.Волковой, Ю.Н.Каптуревского. - СПб.: Питер, 2006.– 589с.
20. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. Пер. с англ./Общ. ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой. - М.: Прогресс, 2006.- 736 с.
21. Мескон, М.Х. Основы менеджмента. / М.Х. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедо-ури: Пер. с англ. - М.: Дело, 2006.- 800 с.
22. Музыкант, В. Теория и практика современной рекламы. Часть 1. Монография. – М.: Евразийский регион, 2006.– 469 с.
23. Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность: Учебник для вузов./Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т. К. Серегина, В. Г. Шахурин. - 2-е изд., перераб. и доп.-М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2005.-364с.
24. Памбухчиянц, О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: учеб. / О.В. Памбухчиянц. М.: Дашков и К, 2007. – 657 с.
25. Росситер, Д.Р., Перси, Л. Реклама и продвижение товаров/Под ред. Л.А. Волковой. СПб.: Питер,2007.- 651 с.
26. Серегина, Т.К., Титкова, Л. Реклама в бизнесе. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2005.-316 с.
27. Синяева, И.М., Земляк, С.В., Синяев, В.В. Маркетинговые коммуникации: Учебник / Под ред. проф. Л.П. Дашкова. – 2-е изд. – М.: Дашков и Ко, 2007.-304 с.
28. Савицкая, Г.А. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Г. А. Савицкая. – 7-е изд. – М.: Новое здание, 2006.- 704 с.
29. Свиридова, Л. А. Уровень жизни населения /Л.А. Свиридова   [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.gks.ru/Stg/d03/06-00.htm.
30. Снегирева, В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям. – СПб.: Питер, 2006. – 418 с.
31. Стратегический менеджмент / под ред. Петрова А.Н. – СПб.: Питер, 2005. – 496 с.
32. Уэллс, У., Бернет, Дж., Мориарти ,С. Реклама: принципы и практика: Пер с англ. – СПб: «Питер», 2005.- 158 с.
33. Феофанов, О. Реклама: новые технологии в России. – СПб: «Питер», 2006.-45 с.
34. Щукин, Д.В. Как потратить рекламный бюджет с максимальной пользой // газета «Фолиант-Джуниор». - 2005. - № 3.
35. Юлдашева, О.У. Промышленный маркетинг: теория и практика / О.У. Юлдашева- М.: Изд-во "Финпресс", 2006. - 156 с.
36. ГосКомСтат РФ - Режим доступа: http://www.gks.ru
37. .ГосКомСтат Брянской области - Режим доступа: http://www.bryanskgks.ru

 

       
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Приложения

 

устав 
гос регистрация 
Приложение 3

     Расчет  основных показателей деятельности предприятия⁵

Коэффициент	Норматив	Данные  на конец года
		2006	2007	2008
Показатели  финансовой устойчивости в долгосрочном плане
Кавтономии = СК/ВБ	≥  0,6	0,36	0,33	0,56
Кфин. зависимости = ЗК/СК	≤  1	1,71	2,02	0,80
Кманевренности = СОК/СК	≤  0,5	-0,01	0,22	0,22
СОК = СК – ВА		-142	2416	12574
Кимущества = ст-ть им-ва/ВБ	≥  0,5	0,77	0,75	0,53
Им-во = ВА+ПЗ-ДФВ-НА		20997	24180	54899
Кобесп. ПЗ = СОК/ПЗ	≥  0,8	-0,01	0,15	1,84
Показатели  ликвидности
Кобщ. ликвидности = ОбА/КО	≥  1,5-2	1,01	1,15	1,30
Кбыстрой ликвидности = (ОбА-ПЗ)/КО	>  0,8-1	0,36	0,37	1,14
Кабс. ликвидности = (ДС+КФВ)/КО	≥  0,2	0,05	0,04	0,12
Показатели  деловой активности (данные за год)
Коборач. активов = ВР/Акт		4,56	3,87	1,93
Коборач. ОбА = ВР/ОбА		7,29	5,2	3,69
Кобор. ДЗ = ВР/ДЗ		38,42	21,65	4,59
Кобор. КЗ = ВР/КЗ		7,37	6,29	7,09
Кобор. СК = ВР/СК		12,39	11,71	3,48
Кдел. активности = Кобор. ДЗ/Кобор. КЗ	≥  1	5,21	3,44	0,65
Показатели  рентабельности (данные за год)
Rинвестиций в Акт = ЧП/Акт		0,02	0,04	0,05
Rинвестиций в СК = ЧП/СК		0,06	0,12	0,09
Rинвестиций в ОбА = ЧП/ОбА		0,03	0,05	0,09
Rпродаж = ЧП/ВР		0,005	0,01	0,02
Rпродаж = БП/ОбА		0,21	0,22	0,10
Rпроизводственной деятельности = ЧП/СБ		0,005	0,01	0,04
Rпроизводственной деятельности = БП/СБ		0,03	0,04	0,05

 
 
 
 
 

 

Приложение 4

 

Приложение 5

Стратегический  SNW-анализ внутренней среды ООО «РИМ»⁶

№ п/п		Наименование  стратегической позиции	S (сила)		N (нейтральность)		W (слабость)
1		2	3		4		5
1		Стратегия  организации			1
2		Бизнес-стратегия (в целом), в том числе: - лакокрасочные материалы для внешних и внутренних работ; - лакокрасочные  материалы для внутренних работ; - мебельные  лаки.	2  2		1
3		Организационная структура			1
4		Финансы как  общее финансовое положение:			1
4.1		Финансы как  состояние текущего баланса			1
4.2		Финансы как  уровень бухучета			1
4.3		Финансы как  финансовая структура					0
4.4		Финансы как  доступность инвестиционных ресурсов					0
4.5		Финансы как  уровень финансового менеджмента					0
5		Продукт с точки  зрения конкурентоспособности: - лакокрасочные материалы для внешних и внутренних работ; - лакокрасочные  материалы для внутренних работ; - мебельные  лаки	2  2		1
6		Структура затрат (уровень себестоимости) в целом: - лакокрасочные материалы для внешних и внутренних работ; - лакокрасочные  материалы для внутренних работ; - мебельные  лаки			1  1  1
7		Дистрибуция как  система реализации продукта	2
8		Информационная  технология			1
9		Инновации					0
10		Способность к  лидерству в целом:			1
10.1		Способность к  лидерству 1-ого лица организации			1
10.2		Способность к  лидерству всего  персонала			1
11	Уровень производства в целом, в том числе:					1
11.1	Качество  материальной базы							0
11.2	Качество  инженеров (ключевых специалистов)			2