Ценовая политика предприятия

 

Анализируя данные таблицы 2, следует отметить, что наибольшую долю в структуре товарной продукции  занимают такие виды товаров как  лаки и краски и напольное покрытие. Их совокупная доля в общем объеме продаж занимает около 67 %. Наименьшую долю составляют прочие комплектующие  – около 5 %, однако наибольший рост объема продаж наблюдается именно по этой категории – 52,65 %. Это связано  с тем, что, в последнее время, большинство покупателей приобретают  материалы, необходимый для отделочных работ. Наименьший же рост объема продаж наблюдается по реализации потолочного  покрытия – 2,24 %.

2.3 Процесс ценообразования на предприятии

На основе изучения теоретический  подходов к формированию ценовой  политики предприятия, можно дать следующую  оценку ценовой политики «Фирмы Феникс»

Целью ценовой политики предприятия  является: обеспечение выживаемости на рынке; максимизация прибыли, обеспечение  рентабельности; обеспечение сбыта; расширение доли рынка. Для достижения цели разработки ценовой политики предприятие  решает следующие задачи:

- какими ценовыми мерами можно усилить эффективность сбыта;

- какой метод ценообразования эффективнее использовать;

- как учесть в ценовой политике имеющиеся внутренние ограничения

Спрос на строительные материалы подвержен колебаниям. В некоторые месяцы спрос на них снижается. Анализ выручки от реализации в ТОО «Фирмы Феникс» с разбивкой по месяцам и видам продукции представлен в таблице 3.

В зимние месяцы (пока лежит снег) объёмы строительно-монтажных работ меньше. Низкая температура воздуха не позволяет осуществлять такие виды работ, как покраска, оклеивание обоями и т.д. Вместе с тем в летние месяцы объёмы строительно-монтажных работ увеличиваются, т.к. появляется больше заказчиков.

По продукции реализуемой ТОО «Фирма Феникс» самый большой объём реализации осуществлён в апреле и июле. Такому скачку объёма производства также есть логическое объяснение, потребители подстраиваясь под климатические условия, покупают строительные материалы весной и в летние месяцы.

Таблица 3 - Показатели выручки от реализации ТОО «Фирма Феникс» за 2010г.

Месяцы	Продукция
	Сумма, тг.	темп роста  к январю,%
январь	399 246	-
февраль	396 874	99,41
март	467 089	116,99
апрель	1 165 396	367,04
май	842716	186,03
июнь	1 030 350	258,07
июль	1 649 099	413,05
август	1 702 459	426,04
сентябрь	1 627 082	457,63
октябрь	861 023	215,66
ноябрь	983 286	246,29
декабрь	995 182	249,27

 

Наглядно изменение спроса на строительные материалы с разбивкой по месяцам представлено на рисунке 4.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 4 – Измение спроса на строительные материалы втечение года

Основные пики продаж строительных материалов приходятся на периоды летних месяцев. В это время уместно  предлагать некоторые товары по сниженным  ценам (т.е. со скидками) с целью не только увеличения объемов продаж данных товаров, но и привлечения внимания со стороны потребителей к магазину в целом.

Одним из основных факторов ценообразования является учет издержек производства, так как цена на товар  зависит как от спроса, так и  от предложения, объема и состава  ассортимента выпускаемой продукции, издержек производства и обращения.

Расходы торгового предприятия  в соответствии с действующим  законодательством включают в себя следующие элементы:

Издержки обращения;

Расходы по налоговым платежам;

Прочие расходы (операционные, внереализационные).

Рассмотрим состав и структуру  расходов за анализируемый период в таблице 4.

Таблица 4 - Состав, структура и динамика расходов за анализируемый период, тыс. тг.

Показатели	2009 год	2010 год	Удельный вес, %		Отклонения, (+,-)		Темп
			2009 год	2010 год	по сум-	по удель-	прирост, %
					ме, тыс.	ному весу,
					тг.	%
Издержки обращения	8390	9910	51,28	44,92	608	-6,36	118,12
Прочие расходы	537,5	467,5	3,29	2,12	-28	-1,17	86,98
Текущий налог на прибыль	7432,5	11682,5	45,43	52,96	1700	7,53	157,18
Расходы, всего	16360	22060	100	100	2280	-	134,84

 

Анализ структуры расходов ТОО «Фирмы Феникс» показал, что за 2009 - 2010 гг. наибольший удельный вес в общих расходах предприятия занимают издержки обращения (51,28% – 44,92%). В целом, необходимо отметить, что общая сумма расходов возросла по сравнению с 2009 г. на 608 тыс. тг. и составила темп прироста 118,12%.

Издержки обращения являются основными по существенности расходами  данного торгового предприятия, поэтому рассмотрим их более подробно.

Издержки обращения являются экономической категорией, от размера  которых зависит напрямую величина прибыли от продаж торгового предприятия, а, следовательно, и все другие виды прибыли предприятия. Рассмотрим динамику издержек обращения торгового предприятия.

 

Таблица 5 - Анализ динамики издержек обращения ТОО «Фирмы Феникс»

Показатели	Ед. изм.	Годы			Темп изменения, %
		2008	2009	2010
Оборот розничной торговли	Тыс. тг.	202720	215230	215590	106,35
Издержки обращения:
Сумма	Тыс. тг.	9114,528	9686,49	9999,4	134,78
Уровень	%	4,50	4,50	4,64	-

 

Следовательно, можно сказать, что за 2008 – 2009 года издержки обращения остались на таком же уровне и составили 4,50%, увеличились при этом в сумме на 884,87 тыс.тг. К 2010 году уровень издержек обращения увеличился на 0,14%.

Издержки обращения являются наиболее существенными расходами  исследуемого предприятия и представляют собой сумму текущих затрат по доведению потребительских товаров  от производителя к потребителю.

Осуществим анализ издержек обращения ТОО «Фирма Феникс» за исследуемый период.

Рассмотрим более подробно состав, структуру и динамику издержек обращения.

Таблица 6 - Состав, динамика и структура издержек обращения по статьям затрат за 2009-2010 г.

Наименование статей издержек обращения	Сумма расходов					Отклонение (+,-)			Темп изменения,%
	2009 год		2010 год			по сумме, тыс. тг.	по удельному весу, %
	Сумма, тыс. тг.	Удельный вес, %	Сумма, тыс. тг.	Удель- ный вес, %
Расходы на оплату труда	4130	49,23	4400	44,4		270	-4,83		106,54
Отчисления на социальные нужды	1075	12,81	1145	11,55		70	-1,26		106,51
Амортизация основных средств	162,5	1,94	122,5	1,24		-40	-0,7		75,38
Расходы на содержание зданий, сооружений, оборудования и инвентаря	2500	29,79	3857,5	38,92		1357,5	9,13		154,3
Прочие расходы	455	5,42	315		3,18	-140	-2,24	69,23
Итого	8390	100	9910		100	1520	-	118,12

Таким образом, исходя из таблицы  6, можно отметить, что наиболее значимой статьей расходов являются расходы на оплату труда и расходы на содержание зданий, оборудования, инвентаря.

Увеличение расходов на оплату труда связано с увеличением  заработной платы работникам предприятия, и отчислениями на социальные нужды.

Компания ТОО «Фирма Феникс» имеет следующие конкурентные преимущества: развитую торговую сеть магазинов; выгодное территориальное расположение магазинов. Слабыми сторонами в работе компании являются: стандартный ассортиментный ряд, отсутствие грамотной маркетинговой поддержки.

В таких конкурентных условиях по отношению к прямым конкурентам  необходимо применять методы ценовых  и неценовых конкурентных преимуществ, а также маркетингового давления.

В частности, с ценовой  точки зрения, можно заявить прогрессивную  шкалу скидок по дисконтным картам.

В качестве же неценового преимущества было бы нелишним сопровождать продажу  товаров дополнительными услугами (например, консультация продавцов  по выбору необхдимой продукции, их отличий и пр.). Эти меры необходимо предпринимать и с точки зрения появившихся на рынке новых конкурентов. Маркетинговое давление следует использовать в любом случае, учитывая, что данный фактор является слабой стороной каждого из конкурентов. Сильной стороной конкурентов является также и регулярная, профессиональная реклама своих магазинов и своей продукции.

Сравнительный анализ цен  основных конкурентов и магазина «Фирма Феникс» на аналогичную продукцию представлен в таблице 7.

 

Таблица 7 - Сравнительный анализ цен конкурентов и магазина «Фирма Феникс» на аналогичную продукцию

Продукция	«Фирма Феникс»	«МегаСтрой»	«СтройМарт»
Сухие смеси, 25 кг.	550-2500	700-2700	720-2540
Обои, рулон	500-13000	600-15000	600-14500
Линолеум бытовой шир. 1.5м	1300-4000	1400-5200	1350-5250
Акриловая водоэмульсионая краска, 25 кг.	2340-11000	2610-13000	2410-12000
Герметик силик нейтральный 300мл	350-1500	420-1530	425-1490
Клей для кафеля                                    (универсальный), 25 кг.	560-2000	720-2510	680-2200
Грунтовка IVSIL Tie-Rod 10л.	900-4500	1600-6530	1000-5350

 

Средний уровень торговой надбавки на строительные материалы в указанных магазинах представлен в таблице 5.

 

Таблица 8 - Средний уровень торговой надбавки на мужскую одежду в магазинах, реализующих строительные материалы в 2010 году

Показатели	«Мегастрой»	«Фирма Феникс»	«СтройМарт»
Оборот всего, тыс. тг.	736 445	215590	944 067
В том числе от реализации сухих смесей, тыс. тг.	41516,75	26108,06	54372,73
Число ассортиментных позиций товаров, ед.	2531	1200	3074
Уровень торговой надбавки, %	40	35	50

 

Как видно из таблицы 8, по товарообороту и ассортименту ТОО «Фирма Феникс» значительно уступает крупным торговым центрам, однако имеет более низкую торговую надбавку.

Основная работа компании по реализации товара построена на продаже товара со склада, куда продукция  поступает от поставщика. В связи с этим, данное предприятие использует метод надбавки к цене, который относится к затратным методам ценообразования и обеспечивает покрытие всех затрат, а также позволяет получать желаемый уровень дохода. Затратные методы ценообразования обеспечивают установление цен на основе нахождения такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между суммой, которую желал бы заплатить за товар покупатель и затратами предприятия при его производстве и доведении до конечного потребителя. Цена, сформированная затратными методами, имеет обоснование, которое трудно оспаривать – калькулирование издержек производства и сбыта продукции и предполагаемой прибыли.

Метод надбавки к цене обеспечивает расчет цены продажи посредством  умножения цены приобретения товара у поставщика, расходов на транспортировку и хранения материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости. Этот метод ценообразования активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей. Зачастую на оптовых и розничных рынках встречается ситуация, когда покупатель требует от продавца осуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому, если заранее определить величину прибыли в процентах, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко и без ущерба для финансовой деятельности фирмы контролировать величину снижения цен - так в основном и поступают многие розничные торговцы. Главная трудность применения этого метода - сложность определения уровня добавочной суммы, поскольку нет точного способа или формы ее расчета. Все меняется в зависимости от вида отрасли, сезона, спроса на данный товар, состояния конкурентной борьбы. Уровень добавленной суммы к себестоимости товара, устраивающий продавца, может быть не принят покупателем.