Эффективность маркетинговой среды

 

       Источник: собственная разработка автора на основании приложения Б

      

                                                                                               Таблица 2.10

        Перечень стратегических альтернатив развития предприятия

 

     Источник: собственная разработка автора на основании [14, с. 291]

    Для ранжирования и выявления наиболее значимых проблем предприятия, а также для оценки степени воздействия соответствующей среды на предприятие, составим профиль среды предприятия.

                                                                                              Таблица 2.11

                                  

                                  Составление профиля среды

 

     Источник: собственная разработка автора на основании [17, с. 32]

   Далее распределим стратегические проблемы предприятия по степени значимости, по следующим типам: наиболее важные проблемы, очень важные проблемы, не очень важные проблемы. 

                                                                                              Таблица 2.12

                   Стратегические проблемы развития предприятия

 

     Источник: собственная разработка автора на основании приложения Б

            Для определения альтернативных вариантов действий по достижению стратегических целей, используют базовые стратегические подходы (матричные инструменты стратегического маркетинга): модели Портера, Ансоффа, БКГ, «Мак-Кинзи».

     Используя матрицу конкуренции Портера, можно  сделать вывод, что предприятию  целесообразно использовать стратегию  концентрации на сегменте. Это предполагает концентрацию деятельности предприятия на одном сегменте рынка с целью более полного удовлетворения потребностей потребителей этого сегмента по сравнению с конкурентами. При этом предприятие может стремиться к лидерству, как за счет издержек, так и за счет дифференциации, но на одном сегменте рынка. См. рис 2.1 

                                                                                                                 

     Рис. 2.1. Модель Портера [17, с. 37] 

     Матрица Ансоффа (“товар-рынок”) позволяет  определить возможные направления  развития предприятия в зависимости  от двух элементов: товар и рынок. Предприятие применяет стратегию  развития рынка, что означает увеличение объемов реализации продукции посредством большего числа потребителей, как на внутреннем, так и на внешнем рынках. См. рис. 2.2 
 
 

 

     Рис. 2.2 Матрица Ансоффа[17, с. 40] 

     10                                                 1                                                 0,1

      Высокая                                                                                  Низкая 
 

     Рис. 2.3 Матрица БКГ[19, с. 62] 

     С помощью матрицы БКГ мы определяем к какой зоне относится предприятие в соответствии с относительной долей рынка, которая принадлежит ОАО «Гродно Азот» и темпами роста рынка, которые наблюдаются на данном этапе. Согласно матрице БКГ, предприятие занимает квадрант «вопросительные знаки».

     Матрица «Мак-Кинзи» определяет позицию предприятия  на сегментах рынка с различной  привлекательностью с учетом конкурентных преимуществ, выявляя возможные  стратегические решения. Конкурентная позиция – средняя, эффективность  бизнеса – средняя. Стратегия избирательного расширения производства – интенсивные инвестиции в наиболее привлекательные сегменты, создание предпосылок успешной конкуренции, увеличение доходности за счет повышения производительности.

     Для более полного анализа необходимо проанализировать привлекательность рынка табл.2.13  

                                                                                               Таблица 2.13

                   Оценка факторов привлекательности рынка

 

     Источник: собственная разработка автора на основании [19, с. 43] 

        С помощью полученных координат, а также матрицы «Мак-Кинзи» определим позицию предприятия в сложившейся ситуации на рынке, и выявим возможные стратегии развития. Так как по данным координатам предприятие попало в квадрант 2*3 матрицы «Мак-Кинзи», следовательно, оно является наиболее приоритетным для инвестиций. А, сопоставив, полученные результат с матрицей БКГ получим, что предприятие относится к зоне «знаки вопроса».

     Целесообразно использовать стратегию выборочного развития предприятия, так как привлекательность рынка в нашем случае является средней и сила конкуренции СБЕ также средняя. Цель – завоевание отдельных (выборочных) сегментов рынка.

       Последним этапом выполнения SWOT – анализа является выбор глобальной стратегии развития предприятия.

     Для правильности выбора глобальной стратегии  воспользуемся матрицей «Рост рынка  – конкурентная позиция». См. рис. 2.4