Курс лекций по "Маркетингу"

     В данном вопроснике указаны только важнейшие направления исследования деятельности организаций конкурентов. Перечень вопросов можно детализировать и дополнить особенностей конкурентов (отрасль, специализация) и эффективности маркетинговой деятельности. Собранную информацию целесообразно представить в виде таблицы (учётной карточки, досье), но с соответствующими показателями.

     Слежение за конкурентами следует осуществлять не от случая к случаю, а на постоянной основе. 
 
 
 
 

 

Тема 3 Рынок как объект маркетинговой деятельности.

• Понятие рынка в системе маркетинга
• Классификация рынков.
• Функции рынка.
• Факторы возникновения и развития рынка.

 

Понятие рынка в системе маркетинга. 

     Рынок - представляет сферу обмена (обращения), в которой осуществляется связь между агентами общественного производства в форме купли-продажи, т.е. связь производителей и потребителей, производства и потребления.

     Рынок - место, где происходит купля-продажа товаров по свободно складывающимся ценам. 

Классификация рынков. 

1.   По объектам приложения: - рынок товаров, рынок услуг, строительный рынок, рынок технологий, информационный рынок, кредитный рынок, фондовый рынок, рынок рабочей силы.

2.   В пространственном отношении: - локальный, региональный, национальный, региональный по группе интегрированных стран, мировой рынки.

3.   По механизму функционирования: - свободный, монополизированный, государственно-регулируемый, планово-регулируемый.

4.   По уровню насыщенности: - равновесный (по объёму и структуре), дефицитный и избыточный. 
 

Функции рынка. 

     Сущность рынка находит своё выражение в его экономических и социальных функциях:

     1.   Информационная.

     2.   Посредническая.

     3.   Регулирующая.

     4.   Ценообразующая.

     5.   Стимулирующая.

     6.   Экономичности потребления.

     7.   Эквивалентная.

     8.   Созидательно-разрушительная.

     9.   Санирующая, оздоровительная.

    10.  Дифференцирующая 
 
 

Факторы возникновения и развития рынка. 

 
 
 

     Рынок существует только тогда, когда люди встречаются прямо или через посредников, с тем чтобы продать или купить товары или услуги.

     Подходя к понятию рынка более детально, можно отметить, что наличие рынка характеризуется присутствием его обязательных элементов:

• Людей (организаций) со своими потребностями.
• Покупательной силы (обычно денег)
• Соотвтствующих возможностей (купить и продать)
• Желания купить (наличие покупателей желающих купить товар)
• Продавцов, желающих и имеющих возможность произвести и продать товар.

     Из этого следует, что необходимо знать нужды потребителей, что рынок  может как расширятся, так и сокращаться в зависимости от покупательской способности.

     Одним из основных элементов исследования в маркетинге является ёмкость рынка, которая определяется объёмом ( в физических единицах или в стоимостном выражении) реализуемых на нём товаров обычно в течении года.

Ёмкость рынка определяется объёмом национального производства плюс объём импорта.

     Знание ёмкости рынка связано с определением доли рынка. Увеличение доли рынка является ключевым фактором в достижении лидирующего положения на рынке, расширяет деловую активность фирмы, увеличивает её прибыль.

 

Тема 4 Маркетинговая информация и маркетинговые исследования.

• Маркетинговая информационная система (МИС)
• Классификация информации.
• Понятие и основные принципы маркетинговых исследований.
• Процесс проведения маркетинговых исследований
• Важнейшие направления маркетинговых исследований.
• Методы маркетинговых исследований.

 
 
 

Маркетинговая информационная система. 

     В успешно функционирующих организациях маркетинговая информация собирается, анализируется и распределяется в рамках маркетинговой информационной системы (МИС), являющейся частью информационной системы управления организацией.

     Маркетинговая информационная система  -  это совокупность (единый комплекс) персонала оборудования, процедур и методов, предназначенная для сбора, обработки, анализа и распределения достоверной информации, необходимой для подготовки и принятия маркетинговых решений.

     МИС предназначена для:

- раннего обнаружения возможных трудностей и проблем;

- выявления благоприятных возможностей;

- нахождения и оценки стратегий и мероприятий маркетинговой деятельности;

- оценки на основе статистического анализа и моделирования уровня выполнения планов и реализации стратегий маркетинга.

     Под маркетинговой информацией понимается информация, предназначенная для использования при планировании, координации и контроле выполнения маркетинговых мероприятий ( таких как реклама нового товара, изменение цен, расширение сбытовой сети и др.)

     Схема МИС (см. рис. 1) 

 

 

Рис.  1  Маркетинговая информационная система.

Классификация информации. 
 

     Маркетинговая информация неоднородна и классифицируется по нескольким признакам:

1. По типу источника (первичная и вторичная)
2. По месту получения (внутренняя и внешняя)
3. По видам (о продажах, об издержках, о поведении потребителей и т.д.)
4. По времени, отражающему информацию (о прошлом и будущем)
5. По регулярности сбора (постоянная и эпизодическая)

 
 

Понятие и основные принципы маркетинговых исследований. 

     Маркетинговые исследования  -  это систематическая исследовательская деятельность, обеспечивающая потребности маркетинга, т.е. система сбора, обработки, анализа и прогнозирования данных, необходимых для конкретной маркетинговой деятельности на любом её уровне. Принципиальной особенностью маркетингового исследования, отличающего его от сбора и анализа внутренней и внешней текущей информации, являются его целевая направленность на решение определённой проблемы или комплекса проблем маркетинга.

     Маркетинговые исследования подчиняются единым научным требованиям, базирующимся на общих теоретико-методологических принципах и преследуют общие цели: - дать адекватную характеристику рыночных процессов и явлений, отразить позиции и возможности фирм на рынке.

     К основным принципам проведения маркетинговых исследований относятся:- объективность, точность, тщательность. 
 

Процесс проведения маркетинговых исследований.

     Процесс маркетингового исследования состоит из четырёх этапов:

1. Выявление проблем и целей исследования (Это очень важный этап для всего маркетингового исследования. Цели можно разбить на три группы:- поисковые, описательные и экспериментальные Цели маркетинговых исследований вытекают из сформулированных проблем. Цели должны быть чётко и ясно сформулированы, быть достаточно детальными, должна существовать возможность их измерения и оценки уровня их достижения.);

 

2. Разработка плана исследования (План исследования  _ это общее представление о проведении маркетинговых исследований; он определяет потребности в различных данных и процедуру сбора, обработки и анализа этих данных. На этом этапе также определяется потребность в информации, тип требуемой информации, источники и методы её получения, выборка);
3. Реализация плана исследования. ( с точки зрения организации процесса реализации плана существуют три альтернативных подхода: - силами сотрудников маркетинговой службы, силами специально созданной группы или с привлечение исследовательских центров, агентств. Важным звеном в реализации плана является сбор данных. Этот процесс  - обычно самый дорогостоящий и требует от участников высокого уровня профессионализма.);
4. Обработка, анализ и предоставление полученных результатов. (Начинается с преобразования исходных данных. Далее проводится статистический анализ. Результаты проведённых исследований оформляются в виде заключительного отчёта и предоставляются руководству фирмы).

 

Важнейшие направления маркетинговых исследований. 

     Маркетинговые исследования, ежегодно проводимые фирмами, различают как по масштабам, так и по видам. Важнейшими факторами, определяющими масштабы маркетинговых исследований и их направления, являются размер и специализация фирмы. В зависимости от поставленных задач различают следующие направления маркетинговых исследований:

1. Изучение характеристик рынка;
2. Замеры потенциальных возможностей;
3. Анализ распределения долей рынка между фирмами;
4. Анализ сбыта;
5. Изучение тенденций деловой активности;
6. Изучение товаров;
7. Краткосрочное прогнозирование;
8. Изучение реакций на новый товар и его потенциала;
9. Изучение конкурентов;
10. Изучение политики цен.
11. Долгосрочное прогнозирование

 
 

Методы маркетинговых исследований. 
 

     Для сбора первичных данных лучше всего разработать специальный план, требующий предварительных решений относительно методов исследования, орудий исследования, плана составления выборки, способа связи с аудиторией.