Основные факторы микросреды предприятия и их влияние на деятельность предприятия

     С отделом технического контроля комбинатоуправления:

     Получает  от ОМиС: сведения о поступивших  рекламациях на продукцию.

Представляет  ОМиС: сертификаты качества или паспорта на отгружаемую продукцию.

     С отделом экономики комбинатоуправления:

     Получает  от ОМиС: сведения по заключенным контрактам и договорам на продукцию, сведения по ежедневным  заданиям на отгрузку продукции, сведения о таможенных и транспортных расходах.

Представляет  ОМиС: реестры свободных оптовых  цен на продукцию производственно-технического назначения.

     С юридическим отделом комбинатоуправления:

     Получает  от ОМиС: проекты договоров и контрактов, обоснованные заключения с приложением  необходимых документов по протоколам разногласий, претензиям и искам в связи с поставкой продукции, а также копии договорной переписки, необходимой для предъявления исков в органы арбитража.

     Представляет  ОМиС: консультации по спорным вопросам, решение арбитражных органов, принятые по спорным условиям договоров и контрактов, копии решений руководства по признанным претензиям и искам.

   С главной бухгалтерией комбинатоуправления:

     Получает  от ОМиС: информацию о заключенных  договорах, контрактах, об оформлении паспортов сделок по валютным контрактам, о закрытии договоров и контрактов, об актах сверки с потребителями.

     Представляет  ОМиС: информацию о поступивших платежах.

     С финансовым отделом комбинатоуправления:

     Получает  от ОМиС: информацию о заключении договоров  и контрактов, информацию об отгрузке готовой продукции, об актах сверки с потребителями.

     Представляет  ОМиС: информацию о балансе с потребителями  готовой продукции, о проведении взаимозачетов, платежные требования о платежах по таможенным  и транспортным расходам.

     С асбестообогатительной фабрикой:

     Представляет  ОМиС: информацию о выполнении заказов  на отгрузку готовой продукции.

    

 Маркетинг   Рудник    АТП                  Фабрика                Маркетинг 
 

     Рисунок 6 - Схема взаимодействия подразделений 

     Из  представленной схемы видно, что маркетинговая служба предприятия выдает определенный план для производства определенного количества товара. Рудник добывает нужное количество руды, автотранспортное предприятие (АТП) перевозит ее, а фабрика нарабатывает нужный ассортимент. После этого Маркетинговая служба выполняет договорные обязательства на поставку продукции.

     Кроме того, отдел маркетинга и сбыта  взаимодействует со сторонними организациями:

• Облстатуправление;
• ООО «Асбест» г. Москва;
• Приволжское  таможенное управление ГТК РФ г. Н.-Новгород;
• Таможня г.Орск;
• ОТО и ТК № 4 Орской таможни г. Ясный;
• Торгово-промышленная палата Оренбургской обл. г.Оренбург;
• Управление Южно-Уральской железной дороги г.Челябинск;
• Управление Оренбургского отд.ЮУЖД г.Оренбург;

      - Государственная налоговая инспекция по г.Ясному и Яснескому району г.Ясный;

• Ясненское отделение СБ 324 4 г.Ясный;
• Администрация Оренбургской области г.Оренбург.

 

     2.3 Анализ основных  факторов внутренней среды ОАО «Оренбургские минералы» 

      Говоря  о внутренней среде предприятия особое внимание необходимо уделить потребителям и поставщикам. ОАО «Оренбургские минералы» имеют сеть поставщиков товаров технического назначения, для функционирования производства, а также покупателей (получателей) готового сортового хризотил-асбеста, как внутри России, так и за рубежом.

     Ввиду того, что и поставщики, и покупатели заинтересованы в сотрудничестве, большинство поставщиков (потребители) у комбината – это предприятия, взаимовыгодные отношения с которыми сложились достаточно давно. Поэтому количество разовых контрактов (договоров) на поставку промышленной продукции не превышает 5-7 % от общего количества договоров. Это притом, что комбинат имеет договора с более чем 100 поставщиков. Среди них можно выделить наиболее крупные:

1. Canada AEA International GROUP Corp. Договор №20-AEA-098 от 02.11.00 г.
2. Connord Investment LTD. Договор №04-12 от 01.02.00 г.
3. Хэйлунцзянская компания по импорту и экспорту минералов и металлов. Китай. Договор №04-12-99 от 02.11.00 г.
4. ООО ПКФ «Астрспецстрой». Договор №04-13-100 от 04.12.00 г.
5. Коркинский АТИ. Договор №04-05-72 от 08.09.00 г.

6. ОАО «Лато» г. Саранск. Договор №04-07-83 от 30.06.00 г.

7. ОАО «Себряковский комбинат асбестотехнических изделий». Договор №04-07-36 от 28.05.00 г.
8. ОАО «Белгородский завод АТИ».Договор№04-07-12 от 30.05.00 г.
9. ЗАО «Кубанькровля» г.Краснодар. Договор№04-05-27 от 12.12.00 г.
10. ЗАО «Хабаровский картонно-рубероидный завод». Договор №04-10-120 от 02.11.00 г.

      Самыми  крупными поставщиками взрывчатых веществ  являются: «НИТРО ВЗРЫВ»  и  «ПРОМСИНТЕЗ»; вспомогательные материалы поставляют «Передовые технологии современного бизнеса» и «АПРЕЛЬКОМПАНИ»; запасные части «РУСЬ ЭНЭРГО МАШ», «МЕТАЛЛ» и «МОДЕРНПЛЮС»; оборудование «ТЯЖ МАШ»;  резину «УРАЛЬСКИЙ ЗАВОД РТИ»; электрооборудование и электрические изделия – завод «Теплоприборы», «ЭЛПРОМ» и «ПРИБОРДЕТАЛЬ»; топливо (дизельное топливо, масло индустриальное) «ИНТЕРСПОРТ», «ЛУКОЙЛЭНЕРГОНЕФТЕПРОДУКТ», «ЗАРТЭК», «ТПК ВЕГА» и «Партнер - Синтез»; автошины «ХИМИЯ ТРЭЙД»; строительные материалы «МОЛДИНГ» и другие.

 

       Менее крупные поставщики: ООО «ФИНАНС - КВАДРО» поставляют продукцию производственно – технического назначения и товары народного потребления; ООО «УРАЛ – РЕГИОН - РЕСУРС» поставляют транспортную ленту, средства индивидуальной защиты, спецодежду и ГСМ; ООО «ВИОЛЛО» выступающий в качестве кредитора.

        Таблица 2 - Сегментирование рынка асбеста на основе ожидаемых выгод

 
 

     Для предприятия не важно различие в  сегментах его потребителей, оно обращается ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением (Продажа асбеста 3-6 групп). Предприятие концентрирует свои усилия не на том, чем отличаются друг от друга нужды клиентов, а на том, что в этих нуждах общее. ОАО «Оренбургские минералы» полагается на методы массового распределения и массовой рекламы. Все эти показатели говорят о том, что на предприятии действует недифференцированный маркетинг.

      Продукцию  ОАО «Оренбургские минералы» знают как в России, так и за рубежом. Асбест поставляется в 18 стран дальнего зарубежья: Таиланд, Индонезия, Вьетнам, Шри-Ланка, Пакистан, Иран, Турция, Сирия, Индия, Болгария, Румыния, Венгрия, Словения, Латвия, Греция, Гана, Боливия, Польша.

      Также 6 стран ближнего зарубежья: Беларусь, Украина, Азербайджан, Казахстан, Узбекистан и Кыргызстан.

      В России : г. Саранск, Красноярск, Ульяновск, Новороссийск, Стерлитамак, Ярославск,  Белгород ,Краснодар, Хабаровск и другие.

     Для анализа возьмем данные за 3 года, для выявления динамики выпуска продукции предприятия. Данные представим в таблице 3. 

     Таблица 3 - Динамика выпуска продукции ОАО «Оренбургские минералы» за 2004 - 2006 гг., тыс. тонн  

 

     По  данным таблицы 3 можно видеть, что наибольшее количество продукции приходится на российских потребителей. Настораживает факт снижения потребления асбеста анализируемого предприятия странами СНГ. Это может быть обусловлено спадом производства в странах Содружества, а также расконсервированием предприятия по добыче асбеста в Казахстане.

      Таблица 4 - Конкуренция (общее состояние рынка)