Ответы по дисциплине маркетинг

1)По характеру обслуживаемого оборота различают следующие виды цен. Оптовые цены покупки и продажи.

Оптовой считается цена, по которой предприятия  реализуют произведенную продукцию  другим предприятиям, сбытовым организациям обычно крупными партиями (оптом).

     В соответствии с этим различают методы, ориентированные на затраты, спрос, конкурентов, а также производные  от них методы (также их можно  назвать синтетическими, т.е. сочетающими  разные направления).

     К числу оптовых цен относятся  закупочные цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию  предприятиям, организациям, фирмам, промышленным предприятиям для последующей переработки. Отличие закупочной цены от других видов цен заключается в том, что в ее состав не включается НДС  и акцизы. НДС не включается также  в стоимость приобретаемых сельским хозяйством материально-технических  ресурсов.

     Биржевая  цена также считается оптовой.

     Розничные цены — это цены продажи индивидуальному  или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению.

     Отпускная цена на предприятиях общественного  питания – особая форма розничной цены.

     Цены  на услуги населению - также особый вид розничной цены.

     В сфере обращения действуют скидки - наценки (оптово-сбытовая, розничная).

     Разница между ценой реализации товара снабженческо-сбытовой организации и оптовой ценой  предприятия – представляет снабженческо-сбытовую надбавку (наценку).

     Разница между оптовыми ценами покупки (закупки) и продажи между оптовой и  розничной ценами представляет собой  торговую наценку (скидку).

     2)В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке различают следующие виды цен: свободные (рыночные) и регулируемые.

     Свободные цены (рыночные цены) - это цены, устанавливаемые  производителями продукции и  услуг на основе спроса и предложения на данном рынке.

     К свободным ценам относятся: цена спроса, цена предложения, цена производства. Цена спроса — цена, которая складывается на рынке покупателя. Цена предложения  — рыночная цена, указывается в  оферте (официальном предложении  продавца) без скидок. Цена производства — цена, определяемая на основе издержек производства с добавлением средней  прибыли на весь авансированный капитал.

     Регулируемые  цены — это цены, устанавливаемые  соответствующими органами управления: Президентом, правительством, Федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов, органами местного самоуправления, или цены, в отношении которых перечисленные  органы власти и управления устанавливают  какие-либо ограничивающие их уровень условия.

     Регулируемые  цены, в свою очередь, могут быть гарантированные, рекомендуемые, лимитные, залоговые, пороговые (защитные) цены. В числе регулируемых цен выделяют:

     Предельные  цены — это такие цены, выше которых  предприятия не могут устанавливать  цену своей продукции или услуг.

     Фиксированные цены — это цены, устанавливаемые  на определенном уровне, изменение  которых возможно только по решению  органа или субъекта рынка, утвердившего их.

     3) По способу установления, фиксации различают: твердые, подвижные, скользящие цены. Эти виды цен устанавливаются в договоре, контракте.

     Твердые цены называют еще постоянными. Это  такие цены, которые устанавливаются  в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока  поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту. Обычно в договоре делается оговорка «цена твердая, изменению  не подлежит. Твердые цены применяются в сделках:

     • с немедленной поставкой;

     • с поставкой в течение короткого срока;

     • предусматривающих длительные сроки поставки. При длительных сроках поставки указанная в договоре оговорка «цена твердая, изменению не подлежит» должна присутствовать обязательно.

     Подвижная цена — такая цена, когда в  договоре предусмотрено, что цена, фиксированная  в момент заключения договора, может  быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится). В таком случае должна измениться цена, зафиксированная в договоре, о чем делается соответствующая  оговорка. Эта оговорка называется «оговорка о повышении и понижении  цены».

     Скользящая  цена — это цена, исчисляемая  в момент исполнения договора путем  пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках  производства, за период времени, необходимый  для изготовления продукции. (Например, когда имеет место инфляция, устойчивое изменение цен на ресурсы и  т. д.)

     4)По способу получения информации об уровне цены различают публикуемые и расчетные цены. На эти виды цен ориентируются поставщики продукции и покупатели при определении уровня цен в договоре или контракте.

     Публикуемые цены – это цены, сообщаемые в  специальных и фирменных источниках информации. К публикуемым ценам  относятся: справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов, торгов.

     Справочные  цены - это цены, публикуемые в  различных печных изданиях. Источниками  справочных цен являются экономические  газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты.

     Справочные  цены могут быть, во-первых, номинальными, то есть не связанными с реальными  коммерческими операциями. Номинальные  цены применяются в качестве базы при заключении сделок. Начисление скидок, надбавок производится с номинальной  цены. Номинальную цену часто называют базовой или базисной ценой, так  как она применяется в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия. В качестве базисной цены понимают цену товара определенного  качества, спецификации, в заранее  установленном географическом пункте (Так называемом базисном пункте). Эти  цены, как правило, завышены по сравнению  с ценами реальных сделок. Поэтому  размер скидок со справочных цен в  процессе переговоров достигает 15-30 и даже 50%. '

     Номинальной называют биржевую котировальную цену за товар, по которому в день котировки  не было заключено сделок.

     Во-вторых, справочные цены могут быть ценами, отражающими прошлые сделки, операции, совершенные за истекший период (месяц, неделю).

     Базовые цены широко применяются в кредитной  практике. Так, при исчислении процентной ставки за пользование кредитом на пополнение оборотных средств используются базовые цены. Базовыми ценами считают  цены, действовавшие на 1 число месяца, в котором получен кредит, что  должно быть оговорено в соглашении.

     Цены  фактических сделок также являются справочными. Однако эти цены регулярно  не публикуются, а появляются в печати эпизодически.

     Цены  предложения крупных фирм также  есть справочные цены, так как первоначальные цены в результате уторговывания обычно снижаются.

     Прейскурантные  цены — это вид справочной цены, публикуемый в прейскурантах, то есть справочниках фирм-продавцов. Цены прейскурантов и каталоги обычно предоставляются фирмами-поставщиками в ответ на запросы покупателей.

     В целом справочные цены играют роль отправной точки, с которой начинается уторговывание цен при заключении сделок.

     Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для  этого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий  заказа, а в некоторых случаях  окончательно устанавливаются лишь после выполнения заказа.

     На  уровень расчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятельство, что специальные машины и оборудование чаще всего выпускают фирмы фактически господствующие в данной сравнительно узкой области. Производимое ими  оборудование связано с запатентованными изобретениями усовершенствованной  технологией, наличием высококвалифицированного персонала. Сведения о ценах на специальное  оборудование встречаются в печати эпизодически, и их практически невозможно использовать для сравнения при выборе уровня цены.

     Цены  предыдущих сделок используются в случае относительной стабильности цен  на машины и оборудование. Они практикуются при размещении заказов в условиях устойчивых связей между контрагентами.

     5) Вид цены довольно часто определяется видом рынка, на котором она образуется. В зависимости от вида рынка различают: цены товарных аукционов, биржевые котировки, цены торгов.

     Цены  товарных аукционов. Аукцион — это  торги, специализирующиеся на сбыте  определенных товаров. Они проводятся, как правило, один или несколько  раз в год, чаще всего в традиционной для каждого аукциона форме. Цены аукционов — это цены публичной  продажи по максимально предложенному  уровню на предварительно осмотренную  покупателем партию товаров (лот). Цены на аукционах устанавливаются в  результате изменения соотношения  между спросом и предложением. Особенностью аукциона является наличие  в большинстве случаев многих покупателей и одного или нескольких продавцов. На аукционах, в отличие, например, от бирж, продаются реальны товары со строго индивидуальными свойствами. Аукционная цена может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров, а также в значительной степени зависит от мастерства лица, проводящего аукцион.

     Цены  аукционов используются на продукцию  лесного, сельского хозяйства рыболовства, в торговле пушно-меховым товаром, чаем, драгоценными камнями, предметами старины и искусства.

     Биржевые  котировки представляют собой цены специально организованного и, в  отличие от аукционов, постоянно  действующего рынка массовых, качественно  однородных, взаимозаменяемых товаров. На товарных биржах продают сельскохозяйственное непродовольственное и лесное сырье (хлопок джут, шелк, шерсть, пиломатериалы, фанеру), цветные и драгоценные металлы, нефтепродукты, зерновые и т. д.

     Во  внешней торговле зарубежных стран  в современный период на биржах распространяется более чем 50 видов сырьевых товаров, на которые приходится около 15-20% всего экспорта развитых стран.

     Биржевые  котировки являются ценами реальных контрактов, в то же время они  служат ориентиром для установления цен по товарам, реализуемым по обычным  договорам, контрактам.

     Уровень, соотношение и изменение цен  на товары зависят от множества факторов, различающихся происхождением, мерой  влияния, сферой и временем действия, степенью зависимости от предприятия  и др. Некоторые из них действуют  только в сферах производства, сбыта, товародвижения, потребления, рекламы  либо одновременно в нескольких сферах; отдельные факторы подлежат регулированию  предприятием, другие не зависят от него; одни действуют кратковременно, другие — продолжительное время. Рассмотрим наиболее важные факторы, влияющие на уровень цен.

     Затраты производства — один из наиболее важных факторов. Конкретная зависимость цен  от затрат производства будет различной  в условиях разных типов рынка: в  условиях монопольного рынка высокий  уровень затрат обусловливает высокую (монопольную) цену; в условиях конкурентной среды влияние затрат производства на цену снижается, но возрастает значение снижения затрат для получения прибыли.

     Качество  продукции (работ, услуг) существенно  влияет на уровень цены. Повышение  качества товаров (под товаром подразумевается  продукт производства или деятельности человека, созданный для удовлетворения каких-либо потребностей через обмен) и производство новых их видов  позволяют предприятиям удерживать старые или завоевывать новые  рынки сбыта, оставлять на прежнем  уровне или повышать цены, увеличивать  прибыль. Как правило, повышение  качества товара сопровождается дополнительными  затратами, связанными с усовершенствованием  производства, использованием новых  материалов, улучшением качества упаковки и др.