Разработка маркетинговой стратегии ОАО «Роганский мясоперерабатывающий завод»

Таблица 2 – Производство продукции (шт.) – по сегментам

Таблица 3 – Продажа продукции по сегментам

Таблица 4 – Основные показатели хозяйственной деятельности ОАО «Роганский мясоперерабатывающий завод» за  2004, 2005 г.г.

Снижение рентабельности производства вызвано:

1. Ростом затрат на производство выпускаемой продукции из-за увеличения цен на сырье.

2. Снижением объемов товарной продукции и затруднения сбыта продукции в связи с низкой покупательной способностью населения.

Таблица 5 - График сильных и слабых сторон ОАО «Роганского мясоперерабатывающего завода».

Для оценки деятельности предприятия составляется его характеристика, стоящаяся на основе графика сильных и слабых сторон. На основании данного графика определяют какие недостатки и преимущества перед конкурентами имеет ОАО «Роганский мясоперерабатывающий завод» и соответственно принимаются меры для повышения конкурентоспособности. Исходя из данных, следует, что факторы, определяющие положение данного предприятия на рынке, оцениваются по шкале: степень известности - 5; уровень качества продукции - 5; производственный потенциал - 4; потенциал клиентуры - 5; финансовый              потенциал - 4; производственная программа - 4; коммуникационная политика - 4; уровень доходов - 3; уровень расходов - 5; рентабельность - 4; месторасположение - 5; система управления - 4; персонал - 6; производительность - 4; исследования и разработки - 4.

Анализируя график сильных и слабых сторон, получаем, что все факторы определяющие успех ОАО «Роганского мясоперерабатывающего завода» имеют оценку «плохо» или «посредственно». Это следует из низкого уровня производственного потенциала (слабая производственно-техническая база, изношенность оборудования). При повышении всех факторов в первую очередь внимание необходимо направить на повышение производственного потенциала: произвести исследования развития и внедрения новых более прогрессивных холодильников и оборудования. В случае нехватки собственных средств (финансовый потенциал-4) привлечь заемные средства за счет кредитов банка. Потенциал клиентуры позволяет захватить дополнительную долю рынка за счет повышения качества продукции, а следовательно и доходов.

С целью повышения фактора «месторасположение ОАО «Роганский мясоперерабатывающий завод», предлагаю открыть новые торговые точки, это даст возможность покупать продукцию от ОАО «Роганский мясоперерабатывающий завод», а не у конкурентов. С целью повышения производительности труда необходимо использовать мероприятия, методы материального и морального стимулирования, повышать квалификацию работников.

Для повышения фактора «коммуникационная политика» необходимо стимулировать клиентов за счет предоставления скидок и льгот, более эффективно использовать рекламу в средствах массовой информации.

3.3 Разработка маркетинговой стратегии ОАО «Роганский мясоперерабатывающий завод»

Стратегия маркетинга - это рациональное положение, с помощью которого ОАО «Роганский мясоперерабатывающий завод» решает поставленные задачи.

Для проведения маркетинга предприятие должно провести следующие мероприятия:

–           сегментирование рынка;

–           выбор целевых сегментов рынка;

–           позиционирование товара на рынке.

Сегментация рынка - это разбивка рынка на группы клиентов по различным параметрам. Каждый параметр может служить основой для сегментирования рынка. Сегментирование рынка производится с целью более полного удовлетворения потребностей клиента и на основе обеспечения устойчивости и прибыльности предприятия. В качестве параметров сегментирования могут использоваться: географический, демографический, экономический, социальный и культурный, психографический, статус клиентуры, весомость заказчика, выгоды клиентов, отраслевой по функциональному назначению.

При сегментировании рынка, приведенного в задании, и вышеперечисленных факторов (параметров) могут использоваться следующие:

- экономический параметр (уровень доходов, уровень платежеспособности);

- статус клиента (постоянные клиенты, клиенты-новички, потенциальные клиенты, бывшие клиенты);

- весомость заказчика (мелкие, средние, крупные заказчики);

- выгода клиентов (экономия средств, экономия времени, возможность погрузо-разгрузочных работ, обеспечение сохранности груза);

- отраслевой параметр.

Чаще всего сегментация производится одновременно по нескольким параметрам. После выбора параметров собирают графики сегментов, то есть собирают информацию о сегменте (объем спроса на продукцию, темпы роста спроса, прибыльность, интенсивность конкуренции). ОАО «Роганский мясоперерабатывающий завод» составляет не ведущую позицию на рынке, его доля составляет 25 %, по сравнению с конкурентами (соответственно 30 % и 40 %), акционерное общество стремится повысить свою долю рынка 35 % : 5 %.

В настоящее время наиболее перспективным сегментом является средние предприятия, так как крупные предприятия в основном не работают. При рассмотрении параметра по статусу клиента перспективными параметрами являются постоянные клиенты, за счет которых будет происходить перераспределение доли рынка. Существует четыре стратегии маркетинга:

–           стратегия расширения границ рынка;

–           стратегия более глубокого проникновения на рынок;

–           стратегия диверсификации;

–           стратегия расширения сферы услуг.

Для данного ОАО «Роганского мясоперерабатывающего завода» более приемлема стратегия более глубокого проникновения на рынок, так как акционерное общество действует на прежнем рынке с теми же изделиями, но перед ним стоит задачи завоевать дополнительную долю рынка до 60 %. Для достижения этой цели можно пойти двумя путями: