Разработка рыночной стратегии и объема продаж на предприятии

      Удобный режим работы магазинов

      Наличие структурных подразделений, занимающихся разной деятельность, для более быстрой и качественной работы

      Проведение еженедельных собраний, для выявления проблем и их решения

      Наличие связи между всеми структурными единицами

      Наличие собственного общего склада

      Ежедневная доставка товара в магазины, что позволяет избежать дефицита товара

      Есть менеджеры, следящие за наличием товара в сети, появлением новинок и их заказом

      Есть отдел маркетинга, следящий за рекламой и продвижением торговой сети

      Наличие сервисного центра

      Постоянное сотрудничество с изготовителем товара по замене, обмене и комплектующим

      Карьерный рост, стремление продавцов к лучшей работе

      Постоянное обучение кадров

      Доставка товара покупателям

      Скидки постоянным клиентам

      Работа по безналичному расчету

      В магазинах предусмотрены все виды оплаты товара

      Наличие в каждом магазине компьютеров, и программ 1С для улучшения качества обслуживания

      Исследование новых рынков, и расширение сети

Недостатки:

      Большие затраты на персонал,  много лишнего персонала в офисе

      Медленная работа по безналичному расчету

      Частые перебои с основным товаром

      Нет единой целостности сети, нежелание некоторых магазинов идти на сотрудничество

      Малая заинтересованность главного руководства в работе магазинов

      Несовременная расчетно-кассовая техника, тормозящая работу

      Отсутствие желания руководства привлечения покупателей

      Проблемы в работе с каталогами, задержка сроков выполнения заказов покупателей

      Отсутствие мотивирующих факторов для персонала, приводящие к большой текучке кадров

      Низкоквалифицированые работники, приводящие к подрыву репутации фирмы

      Высокие цены

У ТС «Конэкт» много положительных сторон, но также и много недостатков. Если раньше ТС «Конэкт»  была вне конкуренции, то сейчас нужно серьезно задуматься о преобразовании работы фирмы. Так как с расширением сети, возникли и большие затраты, и нужно делать все возможное для привлечения клиентов, чтобы получать хорошую прибыль и оставаться на рынке.

Рассмотрим основные экономические показатели.

Для начала определим годовой фонд заработной платы всех работников (Таблица 1).

Таблица 1

Годовой фонд заработной платы работников ТС «Конэкт»

Северный и районный коэффициент = оклад* 70%

Всего начислено = оклад + северный и районный коэффициент

Всего начислено по штату = кол-во работников* всего начислено

Годовой ФЗП = всего начислено по штату* 12(месяцев).

Рассчитаем основные затраты ТС «Конэкт» (Таблица 2)

Таблица 2

Основные затраты ТС «Конэкт»

Рассмотрим основные средства и амортизационные отчисления (Таблица 3).

Таблица 3

Основные средства ТС «Конэкт» и амортизационные отчисления.

Рассчитаем прибыль ТС «Конэкт» (Таблица 4)

Таблица 4

Расчет прибыли ТС «Конэкт»