Стимулирование сбыта на промышленном предприятии

    Задачами ООО «Империя Дождя» являются: поставка на рынок Республики Беларусь галантерейных товаров с приемлемым уровнем рентабельности для получения прибыли и дальнейшего развития рынка в республике.

     Основные технико-экономические показатели работы компании представлены в таблице2.1

Таблица 2.1 Финансово - экономические показатели за 2009 – 2010 гг

 

Окончание таблицы 2.1

     Примечание- Источник: собственная разработка на основе данных, предоставленных

                                           ООО «Империя Дождя»

    Приведенные в таблице данные свидетельствуют  о стабильном росте и развитии компании, показатели по которым, естественно, несколько сократились весной 2011 года, в связи с нестабильностью  экономической ситуации в стране. Во время экономического кризиса  многие торговые компании, связанные  с закупкой товара за границей, претерпевают значительные сложности, и «Империя дождя» не исключение.

    Основная  продукция ООО «Империя дождя» представлена в таблице 2.2

Таблице. 2.2- Основная продукция ООО «Империя дождя»

     Примечание- Источник: собственная разработка на основе данных, предоставленных

                                           ООО «Империя Дождя»

     Как уже отмечалось ранее – основная продукция компании ООО «Империя Дождя» является зонт, однако из таблицы 2.2 видно, что компания в целом  обладает широким ассортиментом  товара, в который включена галантерейная продукция ,такая как сумка, шарф, солнцезащитные очки, а также портмоне и ремни.

     Вся представляемая продукция компании отличается высоким качеством, разнообразием  выбора. Матрица БКГ используется на предприятии ООО «Империя Дождя» для точного определения маркетинговой стратегии для каждого товара. Классификация продукции представлена в таблице 2.3.

Таблица 2.3- Классификация продукции ООО «Империя дождя»

 
 
 
 
 
 

Окончание таблицы 2.3

 

     Примечание- Источник: собственная разработка на основе данных, предоставленных

                                           ООО «Империя Дождя»

     Вся продукция имеет большое количества артикулов, что положительно сказывается  на продажах. По матрицы БКГ большинство товара находиться в стадии- трудные дети, основной товар зонт в стадии- дойные коровы . В общем компания может увеличивать объему продаж, а также вести правильную маркетинговую компанию для зонтов в стадии зрелости.

     Клиентами ООО «Империя Дождя» являются розничные торговые организации, на декабрь 2011 года клиентами компании являются 250 торговых организаций по всей Беларуси. При этой компания сотрудничает как с частными, так и с государственными предприятиями. Более значимыми клиентами являются крупные универмаги и все гипермаркеты Минска, так как с этими клиентами осуществляются наиболее крупные сделки.

     Работа  с клиентами на ООО «Империя Дождя» ведется отделом менеджмента и отделом маркетинга. Все сотрудники двух отделов очень серьезно подходят к выполнению своих обязанностей и нацелены на увеличение оборотов фирмы.

     Задачи  отдела маркетинга:

1. Разработка маркетинговой стратегии.
2. Анализ положения предприятия на рынке.
3. Разработка стратегии развития организации.
4. Исследование существующих сетей сбыта и систем снабжения.
5. Анализ потребительских свойств товара и требований, предъявляемых к нему покупателями.
6. Организация рекламы и стимулирование сбыта.

     Функции отдела маркетинга

1. Организация процесса маркетинговых исследований.
2. Поиск и систематизация информации о:

     - показателях экономического развития отраслей и регионов, направлениях государственной политики, определяющей производство и сбыт выпускаемой продукции и потребляемых видов сырья;

     - существующем уровне отечественного производства, объемах импорта и экспорта аналогичной выпускаемой продукции;

     - потребителях и сегментации рынка;

     - основных характеристиках рынка для каждого его сегмента (сложившихся цен, потенциальной и реальной емкости рынка, его насыщенности);

     - географическом распределении товара, его экспортных рынках.

3. Сбор информации о конкурентах по следующим направлениям:

     - объемы продаж в целом и  по сегментам рынка;

     - общая доля на рынке;

     - цели и поведение на рынке;

     - самооценка.

4. Выявление сильных и слабых сторон конкурентов по:

     - качеству выпускаемой продукции;

     - ценовой политике;

     - продвижению товара;

     - сбытовой политике;

     - формам осуществления расчетов.

5. Выявление сильных и слабых сторон предприятия относительно своих конкурентов.
6. Участие в разработке предложений и рекомендаций по изменению экономических и других характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств.

     В свою очередь, функциональная область сбыта наиболее существенна для предприятия. Поступление средств с рынка обеспечивает именно сбыт. Львиная доля взаимодействий предприятия с рынком замыкаются на сбыте. В сбыте выявляются все проблемы, возникшие в стратегиях, управлении, организационной структуре предприятия.

     Задачами  сбытовой политики компании ООО «Империя Дождя» являются: увеличение объёмов продаж продукции; сокращение товарных складских запасов и более эффективное управление ими; увеличение товарооборота ассортимента; более качественное удовлетворение потребностей покупателей.

     Предприятие ООО «Империя Дождя» использует стимулирование:

     - стимулирование сбыта, направленное на конечных потребителей

     - стимулирование торговых посредников

     -стимулирование  собственного персонала

     Среди методов стимулирования конечных потребителей можно выделить:

• скидки ;
• акции;
• гарантийное обслуживание.

     Скидки  очень важны для компании, так  как зонт является сезонной покупкой. Сезонные скидки чаще всего применяются  в зимнее и летнее время.