Автор работы: Пользователь скрыл имя, 28 Марта 2012 в 18:24, курсовая работа
Метою курсового проекту є дослідження складу, структури, планування і оцінки ефективності розробки інтегрованого плану маркетингових комунікацій для ТМ «Жувіленд». Розроблений план допомагає вибрати такий комунікаційний вплив, який найбільше буде підходити цільовій аудиторії фірми.
Завданням курсового проекту є:
• обґрунтування сутності комплексу маркетингових комунікацій;
• визначення етапів життєвого циклу товару;
• розгляд маркетингових стратегій відповідно до життєвого циклу товару;
• вивчення ситуації, що склалась на українському ринку кондитерських виробів;
• характеристика маркетингової та організаційно-економічної діяльності ЗАТ «АВК»;
• аналіз стратегій маркетингових комунікацій ТМ «Жувіленд»;
• обгрунтування та вибір інструментів маркетингових комунікацій для ТМ «Жувіленд»;
• розробка інтегрованого плану маркетингових комунікацій;
• оцінка ефективності проведення маркетингових комунікаційних заходів.
Вступ……………………………………………………………………………….3
Розділ 1
1.1 Сутність комплексу маркетингових комунікацій…………………………..5
1.2 Етапи життєвого циклу товару……………………………………………….7
1.3 Маркетингові стратегії на етапах життєвого циклу товару………………11
Розділ 2
2.1 Аналіз ринку маркетингових комунікацій…………………………………16
2.2 Маркетингова характеристика підприємства……………………………...21
2.3 Аналіз стратегій маркетингових комунікацій……………………………..27
Розділ 3
3.1 Обгрунтування вибору стратегії маркетингових комунікацій……………33
3.2 Розробка плану маркетингових комунікацій………………………………35
3.3 Оцінювання ефективності запропонованих заходів………………………46
Висновки…………………………………………………………………………50
Використана література…………………………………………………………52
5.3 Реклама на місці продажу
У плані комунікаційної діяльності компанії передбачається використання таких засобів реклами на місці продажу:
- плакати;
- прапорці;
- стрілки.
На плакатах та прапорцях буде зображена реклама продукції ТМ «Жувіленд», а стрілки будуть вказувати напрямок до полиць із цією продукцією.
У табл. 3.5 наведено вартість виготовлення плакатів, прапорців, стрілок.
Таблиця 3.5
Витрати на рекламу на місці продажу
Найменування засобів | Вартість, грн. |
Плакати | 2000 |
Прапорці | 1500 |
Стрілки | 1500 |
Всього | 5000 |
5.4 Паблік рилейшнз
Прес-реліз – це один з основних способів, завдяки якому можна поширювати новини про компанію в засобах масової інформації. Тому в плані маркетингових комунікацій для ТМ «Жувіленд» буде доцільно використати такий спосіб донесення інформації. Написання прес-релізів входить в обов’язки PR-менеджера кондитерської фабрики «АВК». Прес-релізи будуть розміщуватися на офіційному сайті та в журнала.
Існування власного сайту для ТМ «Жувіленд» є ефективним способом розміщення інформації. На сайті розміщується загальна інформація про торгову марку, інформація про акції, асортимент продукції. Також на сторінці є Інтернет-форум, на якому відвідувачі сайту можуть ставити питання та отримувати відповіді. Комісійний збір на утримання сайту складає 2 100 грн. на рік. Також ТМ «Жувіленд» кожного кварталу 2011 р. буде надавати кошти на обладнання дитячої онкологічної лікарні м. Київ.
В табл. 3.6 наведено витрати на PR-заходи.
Таблиця 3.6
Витрати на PR-заходи
Найменування робіт | Кількість заходів на рік | Вартість за місяць, грн. | Вартість за рік, грн. |
Прес-релізи | 24 | - | - |
Благодійність | 4 | 15000 | 60000 |
Утримання сайту | 12 | 175 | 2100 |
Всього | 62100 | ||
5.5 Стимулювання збуту
До плану стимулювання збуту входять заходи:
- для постійних торгових посередників діятиме знижка 4% (в залежності від об’ємів закупок);
- розповсюдження купонів на 5% знижку в торгових закладах;
- проведення дегустацій товарів-новинок у супермаркетах;
- проведення промо-акцій у вигляді SMS-гри.
А) Зниження ціни на 4% для торгових посередників буде відбуватися протягом двох періодів: в період Новорічних та Різдвяних свят та в період Велекодніх свят.
У табл. 3.7 наведено період і вартість проведення заходу «Зниження цін».
Таблиця 3.7
Витрати на проведення заходу «Зниження цін»
Період проведення | Вартість, грн. |
з 01.01.2011 р. по 31.01.2011 р. | 5100 |
з 01.04.2011 р. по 30.04.2011 р. | 4500 |
Всього | 9600 |
Б) Розповсюдження промоутерами купонів на 5% знижку відбуватиметься безпосередньо в торгових залах супермаркетів. Купон діятиме протягом того дня, коли був отриманий. Розповсюдження купонів буде проводитися з 01.06.2011 р. по 30.06.2011р..
Таблиця 3.8
Вартість та проведення заходу
Найменування робіт | Термін проведення | Вартість, грн. |
Поширення купонів | з 01.06.2011 по 30.06.2011 р. | 600 |
Оплата праці персоналу | з 01.06.2011 по 30.06.2011 р. | 1500 |
Всього | 2100 | |
В) Промо-акція у вигляді SMS-гри полягаю в тому, що в кожній акційній упаковці продукції «Жувіленд» буде надрукований код, який необхідно відіслати в SMS на вказаний номер на упаковці. В цій грі розігрується 170 упаковок жилейно-жувальних цукерок ТМ «Жувіленд» вартість яких складає 850 грн.. Акція проходитиме протягом 2 місяців з 01.09.2011 р. по 30.10.2011 р..
Г) Дегустація товару-новинки буде проводитися протягом 2 тижнів з 16 до 19 год., а саме в період Новорічних та Різдвяних свят, оскільки в цей період відбувається масове відвідування супермаркетів. Дегустація проводитиметься в супермаркеті «Ашан». Для проведення дегустації виділено 200 упаковок желейно-жувальних цукерок.
Таблиця 3.9
Вартість та період проведення дегустації
Найменування робіт | Термін проведення | Вартість, грн. |
Продукція для дегустації | з 01.01.2011 р. по 15.01.2011 р. | 1000 |
Монтаж/демонтаж фірмового обладнання | з 01.01.2011 р. по 15.01.2011 р. | 700 |
Оплата праці персоналу | з 01.01.2011 р. по 15.01.2011 р. | 900 |
Всього | 2600 | |
Информация о работе Стратегії маркетингових комунікацій на різних етапах життєвого циклу товару