Стратегия маркетинга

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 27 Октября 2011 в 10:28, дипломная работа

Описание

Маркетинговая деятельность организации является одним из важных элементов. Она направляет действия руководства в нужное русло, формирует стратегию организации частично или полностью, обеспечивает обоснованность принимаемых решений и их результативность.
Маркетинг позволяет установить оптимальную взаимосвязь между организацией и средой, частью которой она является. Сегодня маркетинг понимается как выражение ориентированного на рынок управленческого стиля мышления, для которого характерны творческие, стабильные и нередко агрессивные подходы.

Содержание

Введение....................................................................................................................3-4
ГЛАВА 1. ТЕОРИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ.
1.1 Стратегия маркетинга.....................................................................................5-7
1.2 Виды маркетинговой стратегии..................................................................8-10
1.3 Разработка маркетинговых стратегий ....................................................10-11
ГЛАВА 2.ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА И УСЛОВИЯ РАЗВИТИЯ OOO «Masali-Grup».
2.1 Организационные условия развития OOO «Masali-Grup»………….12-13
2.2 Характеристика экономического развития…………………………….14-19
2.3 Анализ маркетинговой среды OOO «Masali-Grup»…………………...19-27
ГЛАВА 3. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ ПРИМЕНЯЕМЫХ OOO «Masali-Grup».
3.1 Рыночная позиция ООО «Masali-Grup» и применение компанией маркетинговых стратегий………………………………………………….…28-30
3.2 Пути усовершенствования маркетинговых стратегий и их применение……………………………………………………………………...31-33
ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ……………………………………………....34-35
БИБЛИОГРАФИЯ………………………………………………………………...36
ПРИЛОЖЕНИЯ……………………………………….…………………………..37

Работа состоит из  1 файл

готовая ДИПЛОМКА.docx

— 155.76 Кб (Скачать документ)

                     Конкурентные преимущества

                     уникальность товара        низкие издержки

  
      Стратегическая  цель Весь

    Рынок

      дифференциация   преимущество  по издержкам
    Конкретный

    Сегмент

      Концентрация
 

  Рис.3. Матрица конкуренции (М.Портер)

  Кроме того, Портер считает, что целью конкурентной стратегии фирмы является не снижение цен, а в некотором смысле наоборот, создание ценности, превосходящей другие (имеются в виду товары конкурентов). Одна из основных идей Портера заключается  в том, что компании не обязательно  надо бороться за высокую рыночную долю (Бостонская матрица считает  перспективным только это направление). Стратегия дифференциации Портера  предполагает, что для успешной деятельности компании достаточно «выделить» (дифференцировать) свой товар по сравнению с конкурентами и занять доминирующее положение  в определенном сегменте рынка.[8, стр.34]

  Он говорит, что зависимость между долей  рынка и прибыльностью имеет  U-образную форму.(рис.4) Фирма с небольшой долей рынка может преуспеть, имея четко концентрированную стратегию. Компания, имеющая большую долю на рынке, может осуществлять успешную предпринимательскую деятельность в результате преимущества по общим издержкам или дифференцированной стратегии. Но фирма может «завязнуть в середине», если она не располагает эффективной и уникальной продукцией или не имеет преимуществ по общим издержкам.[13, стр.211] 

  

  

                 доля на рынке

Рис. 4. Стратегическая модель Портера

  Идея, заложенная в подходе Ансоффа, была развита и усовершенствована  учеными Бостонской консалтинговой группы (Boston Consulting Group - BCG), а в последствии и другими маркетологами.

  При использовании модели предприятием анализируется совокупность стратегических хозяйственных единиц. Стратегическое положение каждой СХЕ оценивается с помощью двух критериев - темпа роста рынка в качестве индикатора привлекательности и доли рынка в качестве индикатора конкурентных позиций.(рис.5)

    «Звезды» - к ним относятся новые  бизнес-области, занимающие относительно  большую долю бурно развивающегося  рынка, операции на котором  приносят высокие прибыли; в  них нужно осуществлять инвестиции  для удержания лидирующего положения.  Главная проблема связана с определением правильного баланса между доходом и инвестициями в эту область с тем, чтобы в будущем гарантировать возвратность вложений. При этом нужно стараться сохранить или увеличить долю своего бизнеса на потребительком рынке.

  
  Вопросительный  знак   Звезда
  Собака   Дойная  корова
  

    
 
 
 

                                                   Низ.                    Выс.

                 Размер доли рынка

                                                   Рис. 5. Бостонская матрица

  «Дойные коровы» —это "звезды" в прошлом, которые в настоящем обеспечивают фирме достаточную прибыль для  того, чтобы удержать на рынке свои конкурентные позиции; служат источником средств и существуют при минимальных  вложениях; поток денежной наличности хорошо сбалансирован. Надо стараться  сохранять или увеличивать долю своего бизнеса на рынке.

  «Собаки»  — поток денежной наличности незначителен, а чаще даже отрицателен. "Собаки" должны безжалостно изгоняться из бизнеса  — ни денег, ни сколько-нибудь существенной доли на рынке они не дают, а являются лишь источником постоянно возрастающих затрат; нужно либо сокращать его, либо ликвидировать данный вид бизнеса  в своей фирме (выводить ресурсы  из «собак»).

«Дикие кошки», «Знаки вопроса», или "Трудные дети" — это, по-видимому, товары или услуги, которыми компания начинает заниматься сегодня; это более рисковый объект для инвестиций в целях максимального  расширения зоны присутствия компании на рынке (если конкуренты позволят); эти  бизнес-области конкурируют в  растущих областях, но занимают относительно небольшую долю рынка, что приводит к необходимости увеличения инвестиций с целью защиты своей доли рынка  и гарантирования выживания на нем. Действия - либо идти на увеличение доли бизнеса на рынке, либо сокращать  данный бизнес.[9, стр.83]

  Положение внутри матрицы позволяет оценить  потенциал рентабельности СХЕ, т.к. он зависит от ее конкурентной позиции  на рынке. В идеале портфель должен состоять из «звезд», «дойных коров», дающие возможность финансировать  развитие «знаков вопросов», которые  будут приносить доход в будущем.

  Преимуществами  модели являются

  1) основательная теоретическая обработка  метода, установление жесткой связи  между положением на рынке  и возможностью получения прибыли; 

  2) использование объективных индикаторов  привлекательности рынка и конкурентных  позиций СХЕ и предприятия  в целом; 

  3)возможность мысленного структурирования и наглядного представления стратегических проблем предприятия, наглядный и выразительный синтез деятельности, возможность генерирования стратегий развития.

  Недостатки  модели:

  1) модель перестает работать, если  ее стараются применить к отраслям, где невысок уровень конкуренции,  либо незначительны объемы производства;

  2) использование только двух критериев  в матрице, которые представляют  небольшую информационную базу  для формирования стратегий; 

  3) нечеткое разделение между большими  и малыми значениями (долями и  темпами роста рынка) и невозможность  оценить СХЕ, находящиеся в  промежуточном положении.

   Недостатки  Бостонской модели ликвидирует модель "General Electric & McKinsey". В данной модели используются те же индикаторы, но они являются агрегированными показателями, учитывающими различные факторы. Так, индикатор привлекательности рынка формируется исходя из размера рынка, его доступности, темпа роста, потенциала прибыли, остроты конкуренции и др., а индикатор конкурентных позиций - исходя из рыночной позиции, доли рынка, рентабельности, издержек, отличительных свойств, известности, имиджа. В результате комбинации индикаторов получается многокритериальная матрица с девятью полями, в которой выделяется зона роста и сохранения лидерства (1,2,3), зона исчерпания рыночного потенциала (7,8,9), зона избирательного подхода (6,5), зона низкой активности (4). В зависимости от того, в какую зону попадает предприятие или его СХЕ выделяют: стратегию роста (1,2,3); стратегию деинвестирования (7,8,9); стратегию избирательного роста, направленную на поиск ниши рынка (5,6); стратегию низкой активности, направленную на защиту положения на рынке (4).

  
          6

          селективный рост

          3 1

          агрессивный рост

          8 5 2
          9

          деинвестиро-вание

          7 4

          низкая  активность

                                                   слабая       средняя                сильная

                                                            Конкурентная позиция

Рис.6. Матрица «привлекательность рынка-преимущества в конкуренции»

  Применение  матричных методов основано на маркетинговых  исследованиях. Они требуют полной и надежной информации о состоянии  рынков, сильных и слабых сторонах деятельности предприятия. Эти методы разработки стратегий маркетинга (модель Ансоффа, Портера, модель BCG, модель GE&McKinsey) определяют настоящее и будущее положения предприятия в целом и его СХЕ с точки зрения привлекательности рынка и способности предприятия конкурировать внутри его.

  Таким образом, формальные методы разработки стратегии фирмы позволяют обобщить результаты стратегического анализа, сформулировать мероприятия по дальнейшему  развитию, которые дают возможность  ей наиболее рационально действовать  в той или иной ситуации, в зависимости  от сочетания различных значений факторов, и представить их в наглядной  и выразительной форме. Но все  же применяя данные методы необходимо учитывать сложившуюся ситуацию внутри организации, особенности развития данной фирмы. То есть важно помнить, что при развитии предприятия действует закон эквифинальности цели, предполагающий, что различные организации могут достичь одних целей разными путями, и, наоборот, применяя одни и те же методы к развитию фирмы, они могут достичь разных результатов. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

ГЛАВА 2.ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА И УСЛОВИЯ РАЗВИТИЯ       OOO «Masali-Grup»

2.1 Организационные   условия развития OOO «Masali-Grup».

      Общество  с ограниченной ответственностью «Masali-Grup»  находится в центральной части  Республики Молдова, города Кишинев, важном административно-экономическом центре. Город Кишинев является рынком сбыта продукции данной компании. Расположение компании благоприятствует поддержанию тесных экономических связей с разными торговыми сетями и коммерческими агентами. Это объясняется плотностью совершения коммерческих сделок на территории города Кишинева и тем, что предприятие находится в непосредственной близости от своего конечного потребителя.

      Ниже  рассмотрим таблицу, которая наглядно характеризует административно-экономические  условия и пути сбыта продукции.

Таблица 1.

Административно – экономические  условия и характеристика путей сообщения  ООО  «Masali Grup».

N.

п/р

Наименование  связей Наименование  сбыта Виды  и качества путей  сообщения Расстояние,

Км

1. Административно-территориальные

-местные:

Кишинев

-республиканские:

Кишинев

 
 
 
мед 

мед

 
 
 
Шоссейные 

Шоссейные

 
 
 
3 

4

    (Источник  данной таблицы  товарно – транспортные  накладные)

    По  данным из  таблицы 1. можно сказать о том, что предприятие имеет выгодное экономико-географическое расположение, так как расположено в административно-экономическом центре, куда и реализует свою готовую продукцию. Организация «Masali-Grup» расположена  вблизи шоссейной дороги, что положительно влияет на распределение  готовой продукции. Близость к крупным пунктам реализации обеспечивает быструю реакцию на изменение потребительского спроса и удовлетворение его за счет более качественных показателей продукции, чем у конкурентов.

Информация о работе Стратегия маркетинга