Основы финансовой деятельности субъектов

 

6. При проведении переговоров  следует проявить инициативу, последовательность  в решении промежуточных проблем,  уметь идти на компромиссы.

 

Коммерческие переговоры строятся на сложных психологических отношениях участников. Поэтому очень важно  создать атмосферу доброжелательности и взаимного доверия, но в то же время следует избегать установления атмосферы панибратства.

 

В практике внешнеэкономической деятельности в соответствии с национальными традициями, обычаями и менталитетом сложились определенные стили ведения переговоров, которые нужно знать и на которых следует ориентироваться при деловых встречах с иностранными партнерами.

 

Необходимо также помнить, что ничего не может заменить хорошо подготовленной и проведенной высококвалифицированным специалистом личной встречи с иностранными контрагентами. Поэтому первое условие — широкая эрудиция, безукоризненная воспитанность, а также тщательная профессиональная подготовка к проведению встречи, как по существу предложенных для обсуждения вопросов, так и с точки зрения ее организации.

 

3. Договоры (контракты) во внешнеэкономической  деятельности предприятия

 

Весь комплекс мероприятий, которые  проводятся предприятием, должен завершиться заключениям контракта с потребителем на определенных, определенных на переговорах условиях.

 

Обобщено толкование внешнеэкономического договора (контракту) дано в ч. 6 ст. 1 Закона Украины "О внешнеэкономической  деятельности": под внешнеэкономическим договором понимают материально оформленное соглашение двух или больше субъектов внешнеэкономической деятельности и их иностранных контрагентов, направленную на установление, изменение или прекращение их взаимных прав и обязанностей во внешнеэкономической деятельности.

 

Субъекты внешнеэкономической  деятельности имеют право заключать  любые виды внешнеэкономических  договоров, кроме тех, которые прямо  или в исключительной форме запрещенные  законами Украины.

 

Как и любое гражданско-правовое соглашение внешнеэкономический контракт должен отвечать ряду общих требований (условий), соблюдение которых является необходимым для действия соглашения.

 

Необходимым условием действия внешнеэкономического контракта является сдержка письменной формы, если другое не установлено законом или международным договором Украины. В случае, если внешнеэкономический договор подписывается физическим лицом, нужна только подпись этого лица. От имени других субъектов внешнеэкономической деятельности внешнеэкономический договор подписывают два лица: лицо, которое имеет такое право согласно должности в соответствии с учредительными документами, то лицо, которого уполномочено доверенностью, выданной за подписью руководителя субъекта внешнеэкономической деятельности, единолично, если учредительные документы не предусматривают другого.

 

Типичный контракт печатается печатным способом и содержит наиболее характерные  права и обязанности сторон при  торговле определенными видами товаров  и предоставлении услуг.

 

Для облегчения работы с контрагентами типичные контракты оформлены языками, на которых осуществляется основная масса соглашений. В 1980 г. Торгово-промышленная палата Франции разработала всемирную форму контракта покупки-продажи, которая унифицировала набор контрактных условий.

 

В 1980 г. в Вене конференция ООН  приняла Конвенцию относительно договоров международной покупки-продажи, положения которой с помощью  унифицированных правил обеспечивают сбалансированность интересов и  устанавливают равноправные отношения  между продавцом и покупателем. Конвенция вступила в силу с 1 января в 1988 г. после ратификации ее десятью странами.

 

Контракт начинается с преамбулы, где указывается полное юридическое  наименование сторон, которые заключают  договор. Преамбулой называется вступительная часть контракта, в которой указывается номер, место и дата подписания контракта, определяются стороны контракта. Потом в определенной логической последовательности раскрываются такие разделы:

 

- предмет договора;

 

- цена и общая сумма контракта;

 

- срок поставки товаров;

 

- условия платежей;

 

- упакування и маркировка товаров;

 

- гарантии продавца;

 

- штрафные санкции и компенсация  страхования;

 

- обстоятельства непреодоленной  силы (форс-мажорные);

 

- арбитраж.

 

По своему содержанию внешнеэкономический контракт должен быть составлен за схемой (структурой), которая определена Положением о форме внешнеэкономического договора (контракту), утвержденным приказом Министерства внешних экономических связей и торговли Украины от 5 октября в 1995 г. В договоре (контракте) должны отмечаться: название, номер договора, дата и место его заключения, преамбула с указанием полного и сокращенного наименования сторон то указание на уставные документы, которыми руководствуются стороны во время заключения договора, предмет договора; количество и качество товара (объемы выполнения работ, предоставления услуг), базисные условия осуществления поставки товаров, принятия-сдачи выполненных работ или услуг, в том числе с использованием Международных правил интерпретации коммерческих сроков в редакции 1990 p.; цена и общая стоимость договора; условия платежей; упакування и маркировка; форс-мажорные обстоятельства; санкции и рекламации; арбитражное предостережение; юридические адреса; почтовые и платежные реквизиты сторон. Кроме того, по договоренности сторон в договоре могут определяться и дополнительные условия (например, о страховании, порядок уплаты налогов, собраний и тому подобное).

 

Чтобы обеспечить законность заключения договоров и осуществления контроля за сдержкой порядка расчетов в иностранной валюте, внедрена регистрация и учет отдельных видов внешнеэкономических договоров (Указ Президента Украины "Об учете отдельных видов внешнеэкономических договоров (контрактов) в Украине" от 7 ноября 1994р.).

 

Для подписания внешнеэкономического договора (контракту) субъекта внешнеэкономической деятельности не нужно разрешение любого органа государственной власти, управления или вышестоящей организации, за исключением случаев, предусмотренных законами Украины.

 

Форма внешнеэкономического соглашения определяется правом места ее заключения. Соглашение, которое заключено за рубежом, не может быть признано недействительным в результате несдержания формы, если сдержанно требование законов Украины.

 

4. Правила и формы расчетов  при осуществлении внешнеэкономической деятельности

 

Законодательством Украины определенно, что в расчетах между резидентами  и нерезидентами в пределах торгового  оборота как средство платежа  используется иностранная валюта, которая  перечисляется лишь через уполномоченные банки.

 

Осуществление расчетов между резидентами  и нерезидентами в пределах торгового  оборота без участия уполномоченного  банка или в валюте Украины  без получения индивидуальной лицензии Национального банка Украины (НБУ) тянет за собой наложение штрафа на резидента в размере, эквивалентной грусти валютных ценностей, которые использовались при расчетах, пересчитанной в валюту Украины по обменному курсу НБУ на день осуществления таких операций (при расчетах в валюте Украины — на сумму таких расчетов).

 

Если нерезиденты имеют на территории Украины представительства, которым открыто счета типа «Н» или «П» в валюте Украины, то осуществление расчетов в валюте Украины через эти счета между резидентами и нерезидентами в пределах торгового оборота не нуждается в индивидуальной лицензии НБУ.

 

Счет типа «П» открывается уполномоченным банком постоянным представительствам иностранных компаний, фирм, международных  организаций, созданным в любой  организационной форме без статуса  юридического лица, через которых  полностью или частично осуществляется предпринимательская деятельность нерезидента на территории Украины.

 

Счет типа «Н» открывается представительствам нерезидентов (в т.о. иностранных  банков), учреждениям, которые представляют интересы нерезидентов в Украине  и не занимаются предпринимательской деятельностью на территории Украины, а также тем, которые вовлекаются в осуществление программ или проектов международной помощи или международной технической помощи.

 

Использование иностранной валюты в отмеченных расчетах при участии таких представительств является использованием иностранной валюты как средству платежа на территории Украины и нуждается в индивидуальной лицензии НБУ.

 

Резиденты, которые покупают иностранную  валютучерез уполномочены банки для обеспечения выполнения обязательств перед нерезидентами, повинные осуществлять перечисление таких сумм в течение 5 рабочих дней с момента зачисления этих сумм на валютные счета резидентов. В случае нарушения упомянутых сроков перечисления средств приобретенная валюта продается уполномоченными банками в течение 5 рабочих дней на межбанковском валютном рынке Украины. При этом позитивная курсовая разница, которая может возникнуть за такой операцией, ежеквартально направляется в Государственный бюджет Украины, а негативная курсовая разница относится на результаты хозяйственной деятельности резидента.

 

Выручка резидентов в иностранной  валюте подлежит зачислению на их валютные счета в уполномоченных банках в  сроки выплаты задолженностей, отмеченные в контрактах, но не позже 90 календарных дней из даты таможенного оформления (выписки вывозной грузовой таможенной декларации) продукции, которая экспортируется, а в случае экспорта робЛт (услуг), прав интеллектуальной собственности — с момента подписания акта или другого документа, который удостоверяет выполнение работ, предоставления услуг, экспорт прав интеллектуальной собственности. Превышение отмеченного срока нуждается в индивидуальной лицензии НБУ.

 

Импортные операции резидентов, которые  осуществляются на условиях отсрочки поставки, в разе, когда такая отсрочка превышает 90 календарных дней с момента осуществления авансового платежа или выставления векселя в интересах поставщика продукции (работ, услуг), которая импортируется, нуждаются в индивидуальной лицензии НБУ.

 

При применении расчетов в импортных операциях резидентов в форме документарного акредитива сроки относительно поступления товаров действуют с момента осуществления уполномоченным банком платежа в интересах нерезидента.

 

Товары, которые импортируются  по бартерному договору, подлежат ввозу на таможенную территорию Украины в сроки, отмеченные в таком договоре, но не позже 90 календарных дней из даты таможенного оформления (дать оформление грузовой таможенной декларации на экспорт) товаров, которые фактически экспортированы по бартерному договору, а в случае экспорта по бартерному договору работ и услуг — из даты подписания акта или другого документа, который удостоверяет выполнение работ, предоставления услуг.

 

Нарушение упомянутых сроков расчетов тянет за собой взыскание пени за каждый день просрочки в размере 0,3 % от суммы неполученной выручки (таможенной стоимости недопоставлено продукции) в иностранной валюте, перечисленной в денежную единицу Украины за валютным курсом НБУ на день возникновения задолженности.

 

В случае принятия судорог, Международным коммерческим арбитражным судом или Морской арбитражной комиссией при Торгово-промышленной палате Украины искового заявления резидента о взыскании из нерезидента задолженности, которая возникла в результате несоблюдения нерезидентом сроков, предусмотренных экспортно-импортными контрактами, соответствующие сроки останавливаются и пеня за их нарушение в этот период не платится.

 

В случае принятия судорог решения  об отказе в иске полностью или  частично или прекращение (закрытие) осуществления по делу или оставление иска без рассмотрения соответствующие сроки возобновляются и пеня за их нарушение платится за каждый день просрочки, включая период, на который эти сроки были остановлены.

 

В случае принятия судорог решения  об удовлетворении иска пеня за нарушение сроков расчетов не платится с даты принятия иска до рассмотрения судорог или арбитражным судом.

 

Отмеченная пеня стягивается в  интересах государственного бюджета  Украины за результатами проведенных  Государственными налоговыми инспекциями документальных проверок.

 

В случае превышения сроков расчетов за экспортно-импортными операциями, выполнение резидентами договоров производственной кооперации, консигнации, комплексного строительства, оперативного и финансового  лизинга, поставки сложных технических изделий и товаров специального назначения НБУ может предоставлять индивидуальные лицензии.

 

Для получения лицензии НБУ на удлинение  сроков расчетов за экспортно-импортными операциями резидентов субъект обращается к соответствующему министерству или другому центральному органу исполнительной власти за выводом относительно отнесения экспортно-импортной операции к договорам производственной кооперации, консигнации, комплексного строительства, оперативного и финансового лизинга, поставки сложных технических изделий или товаров специального назначения, который предоставляется в десятидневный срок с момента представления документов для рассмотрения. В случае предоставления позитивного вывода министерство или другой центральный орган исполнительной власти подает отмеченный вывод с обоснованием периода возможного превышения срока расчетов к ДПА Украины, которая в пятнадцатьдневной срок подает к НБУ окончательный вывод относительно возможного удлинения этого срока. На основании отмеченного вывода НБУ принимает окончательное решение относительно выдачи лицензии.

 

Отметим, что нарушением валютного  законодательства является невыполнение резидентами требований относительно порядка и сроков декларирования валютных ценностей и другого  имущества, которое находится за пределами Украины, и тянет за собой штраф в сумме, что устанавливается НБУ.