Данные  диаграммы позволяют сделать следующие выводы. В 2005г. общая прибыль предприятие выросла, хотя рентабельность торговли упала. Это говорит о том, что торговая деятельность предприятия в 2005 году была крайне не эффективной. Скорее всего, это связано с тем, что предприятие не имея свободных средств на расчетном счету сокращает объемы закупки товаров, и их ассортимент.

    Сравнивая различные показатели рентабельности, можно сказать, что показатель рентабельности предприятия в целом несопоставим с показателями рентабельности продукции. Тем не менее, факторы роста любого показателя рентабельности зависят от единых экономических явлений и процессов. Это, прежде всего:

• совершенствование системы управления производством на основе преодоления кризиса в финансово-кредитной и денежной системах;
• повышение эффективности использования ресурсов на основе стабилизации взаимных расчетов и системы расчетно-платежных отношений;
• индексация оборотных средств и четкое определение источников их формирования.

    Важным  фактором роста рентабельности в  нынешних условиях является работа предприятий  по ресурсосбережению, что ведет  к снижению себестоимости, а следовательно, - росту прибыли. Снижение себестоимости должно стать главным условием роста прибыльности и рентабельности производства.

    Таким образом, общий анализ прибыли показывает наличие у данного предприятия  огромных резервов роста прибыли, то есть количественно измеряемых возможностей ее увеличения. Это прежде всего рост объема продаж, уменьшение затрат на их осуществление, недопущение внереализационных убытков, совершенствование структуры товарных запасов и др.

 

     3. ПУТИ И УСЛОВИЯ  УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ  В ТОРГОВЫХ ОРГАНИЗАЦИЯХ.

 

3.1. Резервы увеличения прибыли в торговых организациях. 

    Резервы роста прибыли - это количественно  измеримые возможности ее увеличения за счет роста объема реализации продукции, уменьшения затрат на саму реализацию, недопущение внереализационных убытков, совершенствование структуры реализуемой продукции. Резервы выявляются на стадии планирования и в процессе выполнения планов. Определение резервов роста прибыли базируется на научно обоснованной методике их расчета, мобилизации и реализации. Выделяют три этана этой работы: аналитический, организационный и функциональный. На первом этапе выявляют и количественно оценивают резервы, на втором разрабатывают комплекс инженерно-технических, организационных, экономических и социальных мероприятий, обеспечивающих использование выявленных резервов; на третьем этапе практически реализуют мероприятия и ведут контроль за их выполнением.

    При подсчете резервов роста прибыли  за счет возможного роста объема реализации используются результаты анализа реализации продукции в прошлом периоде.

    Важное  направление поиска резервов роста  прибыли - снижение затрат на реализацию продукции, например рациональное использование торгового персонала и площадей, экономия материалов, электроэнергии, амортизации основных фондов и других расходов.

    Для выявления и подсчета резервов роста  прибыли за счет снижения себестоимости  может быть использован метод  сравнения. В этом случае для количественной оценки резервов очень важно правильно  выбрать базу сравнения. В качестве такой базы могут выступать уровни использования отдельных видов ресурсов: плановый и нормативный; достигнутый на передовых торговых предприятиях; базовый; фактически достигнутый средний уровень в целом по отрасли; фактически достигнутый на передовых торговых предприятиях зарубежных стран.

    Методической  базой экономической оценки резервов снижения затрат овеществленного труда  является система прогрессивных  норм и нормативов по видам затрат материалов, электроэнергии, нормативов использования торговых площадей, удельных капитальных вложений, норм и нормативов определения потребностей в торговом оборудовании и др.

    При сравнительном методе количественного  измерения резервов их величина определяется путем сравнения достигнутого уровня затрат с их потенциальной величиной.

    Обобщающая  количественная оценка общей суммы  резерва снижения затрат на реализацию продукции производится путем суммирования их величины по отдельным видам ресурсов.

    Таким образом, основными источниками резервов увеличения суммы прибыли является увеличение объема реализации продукции, снижение затрат на реализацию, повышение качества товарной продукции, реализация ее на более выгодных условиях и т.д.(рис. 3.1.).

  

  Рис 3.1. Блок-схема подсчета резервов увеличения прибыли от реализации продукции 

  1. Для определения резервов роста прибыли за счет увеличения объема реализации продукции необходимо выявленный ранее резерв роста объема реализации продукции умножить на фактическую прибыль в расчете на единицу продукции соответствующего вида:

  

  Уровень рентабельности за 10 месяцев 2005 года составил -1,01%, т.е. на каждый руб. реализованной  продукции приходится 0,01 руб. убытков. В сложившихся условиях увеличение объема реализации повлечет за собой только увеличение убытков. Однако сокращение объема реализации является тупиковым вариантом развития, т.к. ведет к потере даже постоянных покупателей. Поэтому увеличивать объем реализации продукции стоит даже не смотря на убыточность, а убытки покрывать за счет других факторов.

  На  рассматриваемом предприятии при существующем оборудовании и повышении уровня организации продаж объем реализации за 10 месяцев 2006 года может увеличиться на 12%.

  Таким образом, резерв роста объема реализации продукции составит:

  2852,8 * 0,12 = 342,3 млн. руб.

  Резерв  роста прибыли за счет увеличения объема реализации продукции составит:

  -0,01*342,3 = - 3,42 млн. руб.

  При этом сам объем реализации продукции  составит

  2852,8 + (2852,8 * 0,12) = 3195,1 млн. руб. 

  2. Резервы увеличения прибыли за счет снижения затрат на реализацию продукции подсчитываются следующим образом: предварительно выявленный резерв снижения себестоимости каждого вида продукции умножается на возможный объем ее продаж с учетом резервов его роста:

  

  Расчеты экономистов предприятия показали, что при более высоком уровне организации рабочего времени (сокращение простоев, непроизводительных потерь времени и т.д.), при оптимизации торговых процессов в магазине, при более рациональном использовании основных и оборотных средств предприятия издержки обращения на реализацию единицы продукции можно снизить на 10%.

  С учетом того, что издержки обращения  за 10 месяцев 2005 года составляли 424,7 млн. руб. при объеме выручки 2852,8 млн.руб. т.е. 0,149 руб. на руб. реализованной продукции. Снижение на 10% позволит довести этот показатель до 0,134 руб./руб., или на 0,015 руб./руб.

  При этом прибыль увеличится на следующую  величину:

  0,015*(2852,8 + 342,3) = 47,93 млн. руб. 

  3.  Аналогично тому, как был подсчитан резерв увеличения прибыли за счет уменьшения себестоимости можно подсчитать резерв увеличения прибыли за счет увеличения наценки.

  Продукты  питания, продаваемые предприятием являются товаром, спрос на который  малоэластичен. Поэтому при незначительном повышении отпускной цены спрос  на данную продукцию останется на прежнем уровне. Конечно, этот резерв следует использовать очень осторожно, т.к. необоснованное повышение цены может вынудить покупателя отказаться от покупки товара данной фирмы.

  При оптимизации структуры реализуемых товаров на данном предприятии реально повысить средний уровень торговой наценки на 0,5 процентных пункта.

  С учетом того, что средний уровень торговой наценки за 10 месяцев 2005 года составлял16,6%, то при увеличении на 0,5 процентных пункта получим 17,1%, что не является слишком высоким показателем, т.к в 2004 году средний уровень торговой наценки составлял 17,7%. Увеличение наценки на 0,5% позволит увеличить прибыль на 0,05 руб./руб. реализованной продукции.

  Повышение прибыли в этом случае составит:

  

  Р­П_ц = 0,05*(2852,8 + 342,3) = 159,75 млн. руб. 

  В заключение анализа необходимо обобщить все выявленные резервы роста  прибыли 

  Табл. 15. Влияние резервов роста прибыли на ее изменение

 

  204,26 млн. руб. является возможным  резервом роста прибыли по  отношению у фактическому уровню  текущего года (-28,8 млн. руб.), поэтому  для определения возможного уровня прибыли в следующим году их необходимо сложить. Таким образом, возможный уровень рентабельности в следующим году составит 204,26 -28,8 = 175,46 млн. руб.

  Соответственно  возможный уровень рентабельности составит – 175,46/3195,1*100 = 5,5%

  Основными источниками резервов повышения уровня рентабельности продаж являются увеличение суммы прибыли от реализации продукции и снижение себестоимости товарной продукции. Для подсчета резервов может быть использована следующая формула:

  Р­R = R_в - R_ф 

  где Р­R – резерв роста рентабельности;

         R_в   – рентабельность возможная;

        R_ф  – рентабельность фактическая;

  Резерв  повышения уровня рентабельности составит:

  Р­R= 5,5 –( -1,01)= 6,51 %

  Мы  видим, что после внедрения описанных  выше мероприятий рентабельность торговой деятельности может увеличиться на 6,51% и составить  5,5%

    Экономия  затрат живого труда достигается  за счет более экономного и рационального  использования средств на оплату труда рабочих и служащих. Основными  резервами снижения затрат средств  на оплату труда являются:

    1) внедрение мероприятий научно-технического  прогресса и организационных,  в результате которых достигается  рост производительности труда  и снижение трудоемкости;

    2) сокращение излишней численности  работников;

    3) устранение и предупреждение непроизводительных выплат за сверхурочное время, целодневные и внутрисменные простои и др.

    Сокращение  численности работников может быть обусловлено проведением следующих  мероприятий: объединения отделов, бюро, укрупнения цехов, участков, внедрения отраслевых нормативов численности работников, других мероприятий по совершенствованию системы управления производством.

     В течение отчетного периода могут  быть выявлены резервы роста прибыли  краткосрочного действия. Они связаны  с устранением отрицательного влияния факторов формирования прибыли в определенном периоде. Мобилизация этих резервов осуществляется путем разработки системы оперативных мероприятий.

    Результаты  анализа прибыли за отчетный период (год) используются для определения направлений поиска резервов ее роста на последующий период.

     Основные  пути повышения рентабельности и  прибыли изучаемого торгового предприятия  за счет которых предполагается достичь  расчетных показателей  следующие:

• использование резервов роста товарооборота;
• расширение прямых связей с производителями;
• сокращение путей звенности товародвижения;
• полное получения от поставщиков установленных основных и дополнительных скидок, возмещение от финансовых органов;
• внедрение новых форм организации и специализации;
• экономия издержек обращения, ликвидация непланируемых потерь.