Отчет по практике на ОАО "КОМЗ"

- списочная и явочная численность работников предприятия и (или) его внутренних подразделений, отдельных категорий и групп на определенную дату;

- среднесписочная численность работников предприятия и (или) его внутренних подразделений за определенный период;

- удельный вес работников отдельных подразделений в общей численности работников предприятия;

- темпы роста (прироста) численности работников предприятия за определенный период;

- средний разряд рабочих предприятия;

- удельный вес служащих, имеющих высшее или среднее специальное образование в общей численности служащих и работников предприятия;

- текучесть кадров.

Количественная характеристика трудовых ресурсов предприятия в первую очередь  измеряется такими показателями, как  списочная, явочная и среднесписочная  численность работников. Списочная  численность - это численность работников списочного состава на определенное число или дату с учетом принятых и выбывших за этот день работников. Явочная численность - это количество работников списочного состава, явившихся  на работу. Разница между явочным  и списочным составом характеризует  количество целодневных простоев (отпуска, болезни, командировки).

Для определения численности работников за определенный период используется показатель среднесписочной численности. Он применяется для исчисления производительности труда, средней заработной платы, коэффициентов  оборота, текучести кадров и ряда других показателей. Среднесписочная  численность работников за месяц  определяется путем суммирования численности  работников списочного состава за каждый календарный день месяца, включая  праздничные и выходные дни, и  деления полученной суммы на количество календарных дней месяца.

Качественная характеристика трудовых ресурсов предприятия определяется степенью профессиональной и квалификационной пригодности его работников для  выполнения целей предприятия и  производимых ими работ.

Структурная характеристика трудовых ресурсов предприятия определяется составом и количественным соотношением отдельных категорий и групп  работников предприятия. Профессионально-квалификационная структура служащих предприятия  находит отражение в штатном  расписании - документе, ежегодно утверждаемом руководителем предприятия и  представляющем собой перечень сгруппированных  по отделам и службам должностей служащих с указанием разряда  работ и должностного оклада.

Источники ресурсного обеспечения  делятся на собственные, заемные  и привлеченные средства.

Собственные средства играют важную роль в процессе организации кругооборота фондов, поскольку предприятие, работающее на началах коммерческого расчета должно обладать определенной имущественной и оперативной самостоятельностью, чтобы вести дело рентабельно и нести ответственность за принимаемые решения. В момент учреждения предприятия уставный капитал ― имущество, созданное за счет вкладов учредителей (или выручки от продажи акций) составлял 61 894 650 рублей.

Заемные средства состоят  из:

- средств, полученных под залог имущества, независимо от того, выпущена ли закладная или нет;

- средств от реализации твердо процентных бумаг, под залог и без;

- средств, полученных в форме кредитов банков векселей различного типа.

Привлеченные средства состоят  из дебиторской задолженности предприятия  по поставкам продукции, а также  из государственных субсидий или  дотаций, из задолженности по выплате  налогов, по обязательствам предприятия  по трудовым соглашениям.

 

2.5. Стратегическое планирование  деятельности организации

 

Стратегическое планирование деятельности организации направлено на процесс  определения маркетинговой стратегии  и формирования продуктового портфеля, работу с крупными оптовиками и наличие  широкой дистрибьюторской сети по реализации продукции в Российской Федерации.

Целью ОАО «КОМЗ» является обеспечение поступления стабильных доходов с одновременным укреплением своей рыночной позиции.

Для достижения этой цели предприятие  ставит перед собой следующие  задачи:

- установка менее энергоемкого и более технологичного оборудования;

- максимальное использование современных информационных технологий в работе с поставщиками и клиентами;

- расширение маркетинговых мероприятий, направленных на создание позитивного образа предприятия в глазах потребителей;

- укрепление отношений с оптовыми покупателями путем предоставления им выгодных условий.

Реализация этих задач  проявляется в активной деятельности предприятия, направленной на освоение новых производств, завоевание новых  сегментов рынка, повышение эффективности  производства.

Таким образом, на предприятии  ведется только текущее (оперативное) планирование.

Тактику предприятия можно  охарактеризовать следующим образом: планируется продолжать работу по реконструкции и техническому переоснащению производства продукции; увеличению объемов производства и реализации конкурентоспособной продукции, имеющей платежеспособный спрос. Изменения основной деятельности не планируются.

Любая организация находится  в постоянном взаимодействии с внешней  средой, и развитие организации зависит  от многочисленных факторов, которые, в свою очередь, затормаживают или, наоборот, способствуют данному развитию.

Также необходимо отметить и окружение предприятия, т.е. его  внутреннюю среду: это покупатели, поставщики, конкуренты, рынок рабочей силы.

Что касается потребителей продукции ОАО «КОМЗ» надо отметить, что спрос на данную продукцию довольно устойчивый.

 

2.6. Управление запасами  и движением товаров в организации

 

Систему управления запасами (материальных ресурсов, незавершенного производства, готовой продукции) можно описать  следующим образом. На основе прогнозируемого  спроса отделом материально-технического снабжения и сбыта формируется  план продаж и подаются заявки на продукцию в производственную службу, которая формирует план производства. После этого отделом снабжения на основе потребностей производства формируется план закупок. Эта система координируется финансовой службой на основе концепции бюджетного планирования и контроля.

Основным критерием эффективности  системы управления запасами является экономичное использование материальных ресурсов, т.к. это оказывает решающее влияние на снижение издержек производства, себестоимости продукции, а, следовательно, повышении прибыльности и рентабельности работы предприятия. Доведение материальных запасов до реально необходимого и достаточного уровня способствует высвобождению оборотных средств, вовлечению дополнительных материальных ресурсов в производство, а тем  самым и создаёт условия для  выпуска дополнительного количества продукции. В настоящий момент на предприятии минимизация запасов  не представляется возможной, однако в  будущем предприятие ориентируется  на сокращение материальных запасов, а, следовательно, снижение складских  расходов.

 

          3. Маркетинг

3.1. Сущность и основные  понятия маркетинга

 

Маркетинг, как система  организации деятельности предприятия, предполагает организацию разработки, производства и сбыта товаров, а  также представления услуг на основе комплексного изучения рынка  и потребностей покупателей (потребителей), спроса на товар и стимулирования его сбыта, удовлетворения нужд потребителей. Задача управления маркетингом заключается  в воздействии на уровень, время  и характер спроса таким образом, чтобы это помогало предприятию  в достижении стоящих перед ним  целей. Основной целью маркетинга является, с одной стороны, тщательное изучение рынка, отношений, складывающихся между организацией и ее потребителями, конкурентами, поставщиками, а с другой стороны ― активное воздействие на рынок и существующий спрос для увеличения рыночной доли и повышения рентабельности продаж.

Основной принцип маркетинга – ориентация конечных результатов  производства на реальные требования и пожелания потребителей.

Принципами, определяющими  исходные положения рыночной деятельности предприятия, являются постоянное изучение состояния и динамики рынка, адаптация к его условиям с учетом требований и возможностей конечных потребителей, а также укрепление рыночных позиций в необходимых для организации направлениях.

Функциями маркетинга на предприятии  являются:

- исследование поведения потребителей, анализ деятельности конкурентов;

     - разработка предложений по выпуску новых товаров, управление   ассортиментом выпускаемой продукции;

     - формирование стратегии и тактики изменения цен;

     - построение каналов распределения продукции и организации   товародвижения.

Концепция маркетинга, которой  придерживается ОАО «КОМЗ», - это концепция сбыта, поскольку увеличение прибыли происходит в основном за счет увеличения объема продаж.

Объектами маркетинговой  деятельности являются потребительский  рынок и рынок промежуточных  продавцов. Субъектами маркетинговой  деятельности являются служба маркетинга и продаж предприятия, а также  сторонние организации, в том  числе транспортные, торговые. 

К элементам маркетинга относятся  товар, цена, каналы распределения  продукции и средства стимулирования ее реализации, представляющие собой  инструментарий, с помощью которого предприятие формирует спрос  и удовлетворяет его.

На предприятии используются следующие методы маркетинговой  деятельности: системный анализ, комплексный  подход, методы экспертных оценок.

 

3.2. Организация маркетинговой деятельности

 

Маркетинговое исследование - это систематизированный сбор, накопление и анализ данных о состоянии  и тенденциях изменения рынков, сегментов  и отдельных их участников и институтов (потребителей, конкурентов, государственных органов), которые могут оказать влияние на положение компании или отдельных ее продуктов на рынке. На основании этой информации принимаются маркетинговые и управленческие решения.

В функции отдела маркетинга и отдела продаж входят:

• выявление потенциального спроса на товары;
• анализ покупательского спроса;
• координация планирования производства и сбыта;
• исследование рынка и распределение продукции;
• организация выставок и презентаций;
• разработка новых видов продукции;
• проведение рекламных кампаний.

Организация маркетинговой  деятельности осуществляется на основе стандартов предприятия, таких как:

• управление маркетинговой деятельностью;
• порядок заключения контракта (договора) на поставку продукции и его анализ;
• порядок заключения контрактов (договоров) на закупку продукции. 

На основании этих стандартов осуществляется и контроль маркетинга в организации. Требования настоящих  стандартов обязательны для всех подразделений предприятия, принимающих  участие в процессе осуществления  маркетинговой деятельности.

 

3.3. Маркетинговые исследования  рынка

 

Виды маркетинговых исследований:

- кабинетные  исследования;

- полевые исследования.

Кабинетные маркетинговые  исследования выполняются на основе анализа вторичных данных, получаемых из официальных источников, публикаций, справочников и др. Проводятся с целью получения информации об общих тенденциях и процессах, доступности рынка, действий конкурентов и т.п.

Полевые маркетинговые исследования связаны с получением первичной  информации о состоянии спроса на продукцию предприятия со стороны  отдельных потребителей, в определенное время и в определенном месте. Полевые маркетинговые исследования подразделяются на:

- качественные - получение данных, объясняющих наблюдаемое явление. Такого рода данные не выражаются в конкретных цифрах и не поддаются поэтому какой-либо статистической обработке. С помощью качественных исследований Можно определить мотивы поведения потребителей;

- количественные исследования - получение и анализ достоверных  данных, подлежащих всесторонней  статистической обработке. Количественные  исследования позволяют получить  количественную оценку распространенности  мнений и моделей поведения  потребителей, выявленных в ходе  качественных исследований.

Процесс маркетингового исследования включает в себя ряд последовательно  выполняемых этапов.

- разработка программы  маркетингового исследования.

- получение и анализ  эмпирических данных.

- формирование основных  выводов и оформление результатов  исследования.

 

3.4. Организация закупочной и  сбытовой деятельности

 

Управление производственными  запасами на ОАО «КОМЗ» осуществляется ОМТСиС. Так, к функциям отдела относится работа с поставщиками, основанная на заключении договоров поставки.