Организация и технология товародвижения

Рис. 10. Структура наиболее реализующихся товаров «Профи-спорт».

Из рис. 10 видно, что больше всего в магазинах ООО «Профи-спорт» потребители приобретают одежду (32%), на втором месте – обувь (31%). На третьем месте находятся аксессуары для отдыха и спорта. Они бывают совершенно разные по цене, как недорогие, так и дорогостоящие и соответственно приобретаются покупателями немного в меньшей степени (24%). Соответственно дорогостоящие товары – товары для профессионалов – различные тренажеры и другие товары – покупаются реже (13%).

Продвижение товара на рынок имеет четыре составляющие: реклама, стимулирование сбыта, личные продажи и пропаганда.

Реклама - неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования.

Стимулирование сбыта - кратковременные меры, побуждающие к совершению покупки или интенсификации продаж.

Личные продажи- устное представление товара в ходе беседы одним или несколькими лицами с целью продажи.

Пропаганда - это то же, что и реклама, но бесплатно и только в средствах массовой информации или со «сцены». Пропаганда отличается большими объемами передаваемой информации. Наилучшим средством в продвижении товара будет пользоваться реклама.

                  ОО «Профи-спорт» осуществляла продвижение товара на рынок по таким его составляющим, как реклама и стимулирование сбыта. Данная фирма не нуждается в личных продажах и пропаганде так как по итогам рекламных исследований было выявлено, что для продвижения предлагаемого товара хватает таких составляющих.

                  При стимулировании сбыта, компания пользуется двумя видами этой деятельности: стимулирование потребителей и стимулирование собственного рабочего персонала.

                  В первом случае фирма демонстрирует возможности своего товара клиенту в месте продажи, с целью привлечения потенциальных покупателей. Товар выставляется на стенды, чтобы покупатель мог поближе рассмотреть товар, там же организуются элементы других маркетинговых коммуникаций, таких, как личная продажа (предлагаемый товар можно продавать на стенде со скидкой). Также можно проводить лотереи, бесплатные раздачи ручек с логотипом фирмы, печатной рекламы.

                  Но наиболее эффективной составляющей продвижения данного товара оказалась реклама, а именно реклама в целях расширения сбыта. Она реализуется средствами рекламы. ООО «Профи-спорт» использовала такие средства рекламы, как газеты, радио, печатная реклама, каталоги.

                  Реклама в газете (журнале) является одной из самых удобных, так как можно не только дать рекламное объявление общепринятого формата, но и дать в интервью руководителя предприятия скрытую рекламу или просто статью о фирме.

                   Наибольший результат для продвижения товара на рынок для ООО «Профи-спорт» приносят следующие средства распространения рекламы:

      газеты

      печатная реклама

      каталоги.

Рекламный бюджет на 2011 г. следует представить в таблице 12.

Таблица 12.

Рекламный бюджет на 2011 г.

                  Газеты – являются наиболее выгодным и эффективным средством рекламы для товаров ООО «Профи-спорт» не только в привлечении числа потребителей, но и в финансовом плане.

2.3. Пути совершенствования организации процесса товародвижения в организации

Для разработки комплексной программы стимулирования  сбыта разработчик плана маркетинга должен принять ряд дополнительных решений. В частности он должен решить, сколь интенсивное стимулирование применить, как долго оно будет длиться, и какие средства следует выделить для его проведения.

Основная трудность оценки стимулирующих мер заключается в том, что они редко проводятся изолированно как от других акций того же производителя, так и от акций конкурентов. Поэтому очень многие производители довольствуются простым сопоставлением объема продаж до и после операции. Но может возникнуть такая ситуация, что прирост, внешне выглядящий как 50%-е увеличение объема продаж, на самом деле составляет всего 20%, так как в магазинах, не охваченных стимулированием, прирост составил 30%. На деле надо сравнивать факторы, которые отличаются стабильностью и постоянством, при этом идеальным было бы сопоставление с группой магазинов, находящихся в зоне, свободной от стимулирования. Следует также  принимать во внимание действия конкурентов во время проведения стимулирования[6].

Приведем в таблице ранжирование основных целей на предприятии:

Общефирменные цели, в свою очередь делятся на подцели, которые определяют: конкретные направления увеличения прибыли фирмы, рост сбыта, снижение издержек и повышения продажной цены, связанной с продажей новой, более конкурентоспособной продукции.

В настоящее время в условиях сложной экономической обстановки в стране на нашем предприятии разработана следующая схема стратегического развития деятельности предприятия.

В таблице 13 представим экономическую эффективность мероприятий по совершенствованию организации маркетинга в ООО «Профи-спорт».

Таблица 13.

Экономическая эффективность мероприятий по совершенствованию деятельности ООО «Профи-спорт».