Ценовая политика как экономический механизм управления предприятием (на материалах ОАО «Минский подшипниковый завод»)ценовой политики п

2613 подготовка кадров

2614 организационный набор  рабочей силы

2615 представительские  расходы

2616 прочие расходы

2616а освобождение от  НДС

Общехозяйственные непроизводственные расходы

2617 потери от простоев  по внутренним причинам

2618 потери от порчи материалов и продукции при хранении на заводских складах

2619 прочие непроизводственные  расходы

26.202 бланки строгой  отчетности, канцтоваров

В практике ОАО «Минский подшипниковый завод»  условно-постоянные расходы относятся на себестоимость продукции пропорционально основной заработной плате основных производственных рабочих. Данный показатель определяется по формуле:

 

                                К= Рconst/ V,                                                             (2.3.1) 

где    Рconst - условно-постоянные расходы (тыс. руб.);

V – фонд заработной  платы производственных рабочих  (тыс. руб.)

Если значительную долю в себестоимости составляют материальные затраты, можно использовать способ отнесения условно-постоянных расходов пропорционально стоимости материальных ресурсов, пропорционально переменным затратам или полной себестоимости продукции.

 Платежи, включаемые в себестоимость продукции (работ,услуг)

1. налоги и отчисления от фонда оплаты труда:

- отчисления в Фонд  социальной защиты населения;

- взносы по обязательному  страхованию от несчастных случаев  на производстве в Белгосстрах;

2. прочие налоги и платежи и сборы:

- экологический налог  (налог за пользование природными  ресурсами и платежи за размещение  отходов) в пределах установленных  лимитов;

- плата за проезд  по платным автомобильным дорогам;

- отчисления в бюджетные  инновационные фонды.

Важным элементом цены является прибыль, которая представляет собой форму чистого дохода, категорию  расширенного воспроизводства. Она  необходима для развития производства и материального стимулирования на предприятии, а также является важным источником формирования доходной части бюджета.

Расчёт прибыли:

I.  Выручка от реализации

«минус»  1. Местные  налоги (из выручки):

«минус»  2. ВЗО

«минус»  3. Стоимость  реализованных покупных товаров

«минус»  4. НДС из выручки 

«минус»  5. Косвенные  налоги из выручки

«равно»   Выручка, освобождённая от налогов из выручки.

II.   Себестоимость реализованной продукции

                 1. Производственная себестоимость,  пересчитанная на реализованную продукцию;

                  2.     Коммерческие расходы  и расходы по реализации

                  I - II = Прибыль от реализации продукции

Прибыль от реализации продукции  “+” “ - ” финансовые результаты по операционным и внереализационным доходам и расходам = Общая прибыль.

Общая Прибыль «минус» налог на недвижимость = Прибыль для расчёта на прибыль

Налог на прибыль = Прибыль  для расчёта налога на Прибыль×24%

Прибыль для расчёта  налога на Прибыль «минус» Налог  на Прибыль = Прибыль без налога на Прибыль.

Прибыль «минус» налоги на доходы от сдачи в аренду госсобственности = Чистая прибыль  - прибыль к распределению.

Показатель рентабельности на предприятии рассчитывается  по отношению к себестоимости  продукции:

Рентабельность = Прибыль/Себестоимость.

В условиях рыночных отношений  цена нового изделия устанавливается  путем соглашения между двумя  субъектами: производителем (продавцом) и потребителем (покупателем) продукции, экономические интересы которых прямо противоположны. Производитель стремится продать ее по возможно более высокой цене, потребитель - приобрести по более низкой. В процессе торга продавец должен доказать покупателю, что ему выгодно заплатить назначенную цену.

 

2.4 Проблемы обеспечения ценовой  конкурентоспособности продукции  предприятия на целевом рынке

 

В зависимости от структуры рынка, числа и силы конкурентов, однородности продукта предприятие выбирает одно из трех направлений действия:

- приспособление к рыночной  цене;

- последовательное занижение цен;

- последовательное повышение цен  (основанное на высокой репутации и качестве продукта).

Политика низких цен, ориентированная  на конкурентов, часто применяется при вводе новых продуктов с целью быстрого привлечения большого числа покупателей, использования преимуществ массового производства и устранения потенциальных конкурентов.

Представленные направления действий не исключают друг друга. Существует связывающий эти три формы ценообразования метод, называемый методом калькуляционного выравнивания. Он применяется в основном при одновременном установлении цен на большое количество товаров. Его специфика заключается в отказе от затратно - ориентированного ценообразования на продукты, которые являются "индикаторами" возможностей предприятия. Суть метода состоит в том, что значение продуктов, входящих в производственную программу, неодинаково с точки зрения их влияния на конечный результат — это является следствием конкретных условий конкуренции и спроса. Высокие доходы, получаемые за счет одних продуктов, должны по крайней мере компенсировать убытки по реализации других.

В рамках ценовой конкуренции может  применяться значительное количество моделей ценообразования. Наиболее популярным в условиях рынка стал метод ценообразования по существующим ценам, который основывается на оценке цен конкурентов с меньшим вниманием к своим издержкам и спросу на продукт. Предприятие может маневрировать, устанавливая такие же, как у конкурентов, а также низшие или высшие цены. В промышленных олигополиях, продающих сталь, бумагу, удобрения, обычно устанавливается цена, равная цене конкурентов. Небольшие предприятия выбирают политику "следования за лидером". Они меняют свои цены с изменением цен лидера чаще, чем этого требуют спрос или их издержки. Некоторые предприятия вводят небольшие скидки иди премии, но колебание обычно невелико.

Метод целевых затрат впервые разработан в Японии. Суть его заключается  в том, что планирование будущей себестоимости продукции начинается с установления целевой величины, в которую следует уложиться, с тем, чтобы продажа продукции по существующим рыночным ценам обеспечила не только покрытие будущих затрат, но и получение прибыли. Следовательно, верхним ограничительным пределом являются рыночные цены в том регионе, где предполагается реализация продукции, намеченной к выпуску.

Рассматриваемый метод ценообразования  весьма распространен. Поскольку издержки на единицу продукта зачастую с трудом поддаются оценке, положиться на конкурентные цены — хорошее решение вопроса. Однако могут возникнуть трудности, связанные с отсутствием достоверной информации о ценах конкурентов из-за предоставления последними скидок или начисления дополнительной премии на цену за обслуживание или установку. В целом метод хорош тем, что установившиеся цены обеспечивают гарантированный доход, смягчают ценовую конкуренцию и стабилизируют рынок.

Нижний предел цены устанавливается  исходя из интересов предприятия-изготовителя. Это минимальная цена, при которой целесообразно производство новой продукции. Это цена, которая после реализации новой техники, уплаты всех видов налогов в бюджет и погашения кредитов, должна обеспечить уровень рентабельности производства продукции не ниже норматива и не ниже того уровня, который завод уже имеет, выпуская освоенную продукцию. При рентабельности ниже действующего норматива (ставки платы за кредит) завод не сможет оплатить кредит на освоение новых изделий. При рентабельности ниже достигнутого уровня заводу не выгодно освоение новой продукции.

В общем случае нижний предел цены определяется путем суммирования полной себестоимости, прибыли и  косвенных налогов и отчислений, приходящихся на одно изделие.

Фактическая6 и отпускная цена оцениваемого изделия, которая должна находиться в интервале между верхним и нижним пределами отпускных цен, устанавливается в зависимости от ситуации на конкретных сегментах рынка и на таком уровне, чтобы предприятие могло получить максимально возможную прибыль при реализации оцениваемых изделий.

Совершенствование расчета  верхнего предела цены. Верхний предел цены товара отражает его потребительскую  ценность, т. е. максимальную цену, которую  предприятие-потребитель считает  для себя возможным заплатить  за них. Приведем расчет нижнего и верхнего предела цен подшипник ОАО «МПЗ». Базовым аналогом для сравнения возьмем подшипник (Германия) Solo, реализуемых на рынке Республики Беларусь. Необходимые данные представлены в табл. 3.2.

 

Таблица 3.2 − Исходные данные для расчета верхнего предела цены подшипника

Показатель	Условные обозначения	Значения показателей
		Solo (базовая)	Подшипник РБ (оцениваемая)
1	2	3	4
Классификационные: − полная масса , т − мощность двигателя, л.с.		0,8 39	0,8 40
Нормативные: − соответствие всем требованиям и правилам ЕЭК ООН − соответствие другим международным требованиям (по надежности, экономичности, комфортности и др.) − наличие всех необходимых сертификатов и разрешений − возможность сервисного обслуживания		+ +   +     +   +	+ +   +     +   +
Технико-эксплуатационные: − эксплуатационный расход э/энергии − эксплуатационная скорость, км/ч − ресурс до списания,   − годовой ресурс	Рсп Lгод	33,5 70,4 100 196,546	36,4 66,5 80 185,658
Экономические: − годовые эксплуатационные издержки потребителя (без амортизационных отчислений), тыс.руб в том числе: − затраты на топливо, тыс.руб − затраты на смазочные материалы, тыс.руб − затраты на ТО и ТР, тыс.руб − прочие затраты, тыс. руб. − цена подшипника, тыс.руб	И       Зт Зсм Зто,тр З пр.   Ц	79 ,240       53 ,54 144,659 9 77,998 145,040   206, 170	87 ,810       54 ,510 290,243 16 15,000 14 3,060   114, 540
Расчетные: − верхний предел цены отечественного подшипника в сравнении с зарубежным аналогом, тыс.руб − коэффициент конкурентоспособности отечественного подшипника в сравнении с зарубежным аналогом	Ц2вп	-     -	143, 815     1,255

 

Так как верхний и  нижний пределы цены используются для  оценки конкурентоспособности, то можно  рассчитать показатели конкурентоспособности  станка РБ по сравнению с Solo (базовая) при реализации его на рынке Республики Беларусь.

Основной причиной конкурентоспособности  отечественного подшипника является его гораздо более низкая цена по сравнению с зарубежным аналогом, т.к. по всем остальным потребительским характеристикам отечественный подшипник уступает зарубежному аналогу. Однако это отставание с лихвой компенсировано гораздо более низкой ценой отечественного подшипника по сравнению с ценой на зарубежный аналог.

Дополнительный экономический  эффект потребителя от покупки отечественного подшипника вместо зарубежного аналога модели Solo определяем при количестве подшипников 1:

Э _{доп, потр} =(Ц2-Ц)·n =  (143, 815- 114, 540)∙1 = 29, 275 тыс. руб.

Ц2 – расчетные: верхний  предел цены отечественного подшипникка в сравнении с зарубежным аналогом, тыс.руб.

Ц – экономические: цена подшипника тыс. руб.

При этом при реализации 150 отечественных подшипников предприятие-изготовитель получит дополнительный экономический эффект в размере 4,3 млн. руб., а прибыль составит 3,3 млн. руб. При покупке потребителем отечественного подшипника вместо зарубежного аналога его дополнительный экономический эффект будет равен 29, 275 тыс. руб.

Следует сказать, что  основным мероприятием по снижению цены производителем является снижение себестоимости  и увеличения объема продаж.

Можно выделить следующие  основные направления снижения себестоимости  продукции на ОАО «Минский подшипниковый завод»:

1. Повышение технического уровня производства. Это внедрение новой, прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов, которые облегчат условия труда и поднимут производительность.
2. Улучшение использования и применение новых видов сырья и материалов приведет к рациональному использованию и переориентацию на отечественных производителей сырья. Уменьшаются затраты и в результате комплексного использования сырья, применения экономичных заменителей, полного использования отходов в производстве.
3. Снижение себестоимости может произойти при создании автоматизированных систем управления, использовании ЭВМ, совершенствовании и модернизации существующей техники и технологии. Большой резерв таит в себе и совершенствование продукции, снижение ее материалоемкости и трудоемкости и др.
4. Снижение себестоимости может произойти в результате изменения в организации производства, при развитии специализации производства; совершенствования управления производством и сокращения затрат на него; улучшение использования основных фондов; улучшение материально-технического снабжения; сокращения транспортных расходов; прочих факторов, повышающих уровень организации производства.
5. Снижение текущих затрат происходит в результате совершенствования обслуживания основного производства, например, развития поточного производства, упорядочения подсобно-технологических работ, улучшения инструментального хозяйства, совершенствования организации контроля за качеством работ и продукции. Значительное уменьшение затрат живого труда может произойти при сокращении потерь рабочего времени, уменьшении числа рабочих, не выполняющих норм выработки. Дополнительная экономия возникает при совершенствовании структуры управления предприятия в целом. При улучшении использования основных фондов снижение себестоимости происходит в результате повышения надежности и долговечности оборудования; совершенствования системы планово-предупредительного ремонта; централизации и внедрения индустриальных методов ремонта, содержания и эксплуатации основных фондов и др.