Доходы торгово-заготовительной организации (на материалах ЧУП Коопзаготпромторг Поставского райпо)

Проведенный анализ показал, что существует определенная проблема в области доходов.

Основную долю в структуре доходов занимают доходы от реализации. Снижается уровень доходов от заготовительной деятельности. Однако он выше, чем средний уровень по системе БЕЛКООПСОЮЗА. Уровень доходов по розничной торговле слишком низок, хотя и наблюдается тенденция к его росту. Низкая доходность торговли обусловлена высокой долей продовольственных товаров в розничном товарообороте. Уровень торговых надбавок по продовольственным товарам ниже, чем по непродовольственным.

Индекс роста валового дохода в розничной  торговле выше индекса роста товарооборота. В заготовительной деятельности ситуация обратная.

3.3 Анализ использования доходов ЧУП Коопзаготпромторг Поставского райпо.

Проведем анализ использования доходов.

Таблица 3.10

Использование доходов от розничной торговли в 2002-2004 гг. в ЧУП Коопзаготпромторг Поставского райпо.

(тыс.р.)

Данные таблицы 3.10 показывают, что вместе с ростом товарооборота происходит увеличение доходов. При этом индекс роста товарооборота как в 2003 так и в 2004 году ниже индекса роста доходов. Это характеризует общую тенденцию роста доходов с положительной стороны.

Наблюдается рост расходов, как по сумме, так и по уровню. Рост уровня расходов негативно характеризует деятельность. Однако в анализируемом периоде валовые доходы росли быстрее расходов , что позволило получить прибыль.

В целом, доходы от розничной торговли в основном пошли на покрытие расходов и формирование незначительной прибыли.

Таблица 3.11

Использование доходов от заготовительной деятельности в 2002-2004 гг. в ЧУП Коопзаготпромторг Поставского райпо.

(тыс.р.)

Согласно данных таблицы 3.11, в анализируемом периоде индекс роста заготовительного оборота выше индекса роста доходов. Как негативный момент можно отметить более высокие темпы роста расходов, чем доходов.

Однако в 2004 году обеспечено снижение уровня расходов на 1,01% по сравнению с 2002 годом.

Почти полностью полученные доходы идут на покрытии высоких расходов. Уровень прибыльности не высок. В 2004 году наблюдается незначительное их увеличение на 0,02%.

Прочие операционные расходы и внереализационные расходы в 2002-2003 годах отсутствуют.

В 2004 году доходы от операций с имуществом составили 0,8млн.р.

Операционные расходы – 21,3млн.р. В результате убыток от операционных доходов и расходов составил 20,5млн.р.

В результате внереализационных операций получена прибыль 13,5млн.р.

В целом, можно сказать, что прибыль в ЧУП Коопзаготпромторг Поставского райпо. Формируется за счет основных видов  хозяйственной деятельности.

Подводя итог проведенному анализу, следует отметить, что проблемы в области получения доходов существуют и необходимо корректировать деятельность с целью повышения ее эффективности и получения большей прибыли.

4. Пути и резервы увеличения доходов в торгово-заготовительной деятельности.

Совершенствование деятельности ЧУП Коопзаготпромторг Поставского райпо должно быть направлено на получение дополнительных доходов, а в конечном итоге на получение прибыли в больших размерах.

Для увеличения доходов от розничной торговли первоочередной задачей является увеличение объемов розничного товарооборота.

При этом целесообразно совершенствовать структуру товарооборота в направлении увеличения доли непродовольственных товаров, торговая наценка по которым в большинстве случаев составляет 30%.

Особое внимание необходимо уделить структуре розничного товарооборота по продовольственным товарам. Ориентироваться необходимо на товары с более высокой торговой надбавкой.

Немаловажным является поиск наиболее выгодных партнеров для заключения договоров. Необходимо стремиться к заключению договоров с отсрочкой платежей на срок не менее срока товарооборачиваемости, на условиях франко-станция назначения. Это позволит снизить уровень транспортных расходов.

Необходимо снижать звенность товародвижения, пытаясь по возможности работать напрямую с поставщиками продукции.

В определенной степени самостоятельное проведение внешне торговых операций  при закупке некоторых групп товаров позволит получить дополнительный доход.

Перед заключением договоров необходимо проводить обоснование предстоящей сделки, просчитывая сумму возможного дохода.

Необходимо вести учет товародвижения и договорной работы по отдельным товарным группам, поставщикам. Это позволит более четко проводить факторный анализ, учитывать доходы и планировать их.

Влияние изменения звенности товародвижения на валовой доход изучают по договорам поставки, счет-фактурам и данным учета поступления товаров.

С целью повышения суммы и уровня доходов от заготовительной деятельности необходимо работать в следующих направлениях:

           наращивать объему закупок продукции, пользующейся повышенным спросом у покупателей, и являются в связи с этим более  доходной;

           повышать качество закупаемой продукции. Проводить дифференциацию цен в зависимости от качества.

           увеличивать долю ранней продукции в закупках плодоовощной продукции;

           осуществлять постоянный поиск выгодных рынков сбыта закупаемой продукции;

           вести потоварный учет затрат для более обоснованного установления размеров заготовительных надбавок по отдельным видам продукции, позволяющим работать прибыльно.

В целом при выработке тактики и стратегии деятельности необходимо активно использовать рекомендации, разработанные БЕЛКООПСОЮЗОМ, учитывать требования программных документов.

Заключение.

Доходы организаций и предприятий  включают доходы от основной деятельности, операционные доходы, внереализационные доходы. Состав доходов определен инструкцией по бухгалтерскому учету « Доходы организации », утвержденной Постановлением Министерства Финансов Республики Беларусь №181 от 26 декабря 2003 года.

Валовой доход как экономическая категория представляет собой часть стоимости товара, которая предназначается для покрытия издержек обращения и образования прибыли. Валовой доход предприятия – это разница между денежной выручкой от реализации товаров и их покупной стоимостью. Валовой доход от реализации товаров характеризуется суммой и уровнем. Объем валового дохода от реализации зависит от степени развития рынка, объема, состава, структуры товарооборота, уровня цен закупки, инфляции, стандартов качества торгового обслуживания, объема дополнительных услуг, уровня издержкоемкости торгового процесса.

Таким образом, доходы, являясь важной экономической категорией, отражают  результат деятельности предприятия, служат основой для получения прибыли. Анализ доходов позволяет выявить резервы для более эффективной работы, обнаружить недостатки и недоработки.

Главной целью УТП “Коопзаготпромторга”, созданного 15 июня 1951 года, является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли. Коопзаготпромторг осуществляет 32 вида деятельности.

Следует отметить, что в последнее время наметилась тенденция сокращения численности населения Поставского района, а также уменьшается удельный вес населения, обслуживаемого потребительской кооперацией. Так, в 2004 году удельный вес населения, обслуживаемого Поставским райпо, составил 66,1%, что меньше чем в 2002 году на 1,7%.

Организационная структуры УТП “Коопзаготпромторга” Поставского райпо представлена линейно-функциональной структурой. За последние три года наметилась тенденция сокращения как общего числа работников коопзаготпромторга Поставского райпо, так и работников аппарата управления. Так, в 2003 году по сравнению с 2002 годом число работников аппарата управления уменьшилось на  2 человека или на 4,88%, а в 2004 по сравнению с 2003 – на 6 человек или на 15,38%. Также в последнее время наблюдается рост доходов коопзаготпромторга, которые в 2003 году по сравнению с 2002 годом увеличились на 9,3%, а в 2004 по сравнению с 2002 годом – на 33,9%. Следует отметить, что изменения структуры дохода характеризуют деятельность предприятия с весьма негативной стороны. Так, в 2003 году наблюдается увеличение расходов на 5,8%, в 2004 – на 33,1 %, а их удельный вес в общей сумме товарооборота в 2004 году по сравнению с 2002 увеличился на 1,43%. При этом с в 2002 году коопзаготпромторг получил убыток в размере 6176 тыс. р.

     Отрицательным моментом в деятельности коопзаготпромторга Поставского райпо является снижение производительности труда в сопоставимых ценах    в 2003 году  на 24,24%, а в 2004 году по сравнению с 2002 годом – на 21,67%. Однако, при всех изменениях, деятельность в 2004 году прибыльна, прибыль увеличилась по сравнению с 2003 годом. Проведённый анализ эффективности использования основных фондов коопзаготпромторга Поставского райпо показал, что увеличение фондовооружённости в 2003 году на 298,9 тыс.р. на 1 человека, в 2004 году – на 511,9 тыс.р. на 1 человека привело к росту фондоотдачи, которая показывает какую сумму розничного товарооборота получит организация в расчёте на один рубль средней суммы основных фондов. В 2004 году этот показатель возрос на 0,22 р., что безусловно является положительным моментом деятельности коопзаготпромторга.   

Однако в связи со снижением прибыли, получаемой коопзаготпромторгом Поставского райпо, и увеличением суммы основных фондов в 2003году происходит сокращение рентабельности основных фондов на 2,0%. Также в последнее время наметилась тенденция снижения фондоёмкости на 0,06 р.