Повышение конкурентоспособности хозяйствующего субъекта (на примере ООО Коммерческая Архитектурно-Строительная Фирма «Архитон»)

SWOT-анализ: характеристики при оценке сильных, слабых сторон фирмы, ее возможностей и угроз ей.

Потенциальные внутренние сильные стороны фирмы:

-         компетентность в ключевых вопросах;

-         хорошее впечатление, сложившееся о компании у потребителей-заказчиков;

-         умение избежать (хотя бы в некоторой мере) сильного давления со стороны конкурентов;

-         сотрудничество с фирмами-конкурентами;

-         собственная технология в производстве отдельных работ;

-         государственная поддержка (в виде имеющихся лицензий);

-         профессионализм руководства и специалистов.

Потенциальные внутренние слабые стороны фирмы:

-         нет четкого стратегического направления развития компании;

-         недостаток оборудования и механизмов;

-         устарелое оборудование;

-         растянутое во времени выполнение работ;

-         сезонность многих работ;

-         неудовлетворительная организация поиска новых заказчиков.

Потенциальные внешние возможности фирмы:

-         способность выйти на новые сегменты рынка (не только ремонт и реставрация, но и проведение строительных работ);

-         пути расширения сферы деятельности (в части оказания услуг для частных клиентов);

-         возможность быстрого развития в связи с резким ростом спроса на рынке;

-         внедрение новых технологий.

Потенциальные внешние угрозы:

-         выход на рынок иногородних конкурентов;

-         дорогостоящие законодательные требования;

-         растущая требовательность заказчиков и поставщиков;

-         изменение потребностей заказчиков.

На основании составленной матрицы (Приложение 3) можно сделать следующие выводы:

На основе представлений о своих возможностях, сложившихся в ходе анализа, предприятию необходимо максимально использовать свои сильные стороны и, по возможности, стараться нейтрализовать слабые. При проведении этой работы особое внимание следует уделить тем областям деятельности, в которых оно превосходит конкурентов или отличается от них. Кроме того, следует определить наиболее сильную сторону деятельности предприятия, развивая которую можно получить преимущество в конкуренции.

Имея государственные лицензии на осуществление своей деятельности (получить которые возможно только при наличии высококвалифицированных трудовых ресурсов и системы технологического оснащения), фирма «Архитон» особо преуспевает в разработке специализированной проектной документации и в реставрации зданий.

Проведение руководством фирмы эффективной ценовой политики, основанной на достижении договоренности с потребителем без ущерба для фирмы, рассчитанной на спрос покупателей, а также участие в тендерах на поставку продукции и работ для государственных нужд стимулирует увеличение объемов продаж продукции, нужной рынку.

Стремясь к гибкому использованию своих внутренних возможностей, предприятие должно обеспечить себе технологическую и экономическую эффективность не ниже отраслевой.

Поддержание среднего уровня издержек (ниже или не выше, чем у конкурентов)  и стремление к их минимизации, без оказания негативного влияния на качество продукции (работ), оказывает серьезное влияние на повышение конкурентоспособности предприятия. Фирма посредством мониторинга отслеживает спрос и предложение на рынке отрасли и формирует «своего» потребителя.

2.4. Сравнительная комплексная рейтинговая оценка предприятий для выявления конкурентных позиций исследуемого предприятия.

Для поставленной задачи проведем сравнительную комплексную рейтинговую оценку предприятий.

В рамках данной методики рейтинговая оценка формируется в результате сравнения с наилучшими результатами по всей совокупности анализируемых предприятий. Эталонные (наилучшие) значения показателей возникают в результате конкуренции в условиях рынка.

В Таблице 8 приведены рассчитанные показатели деятельности фирм-конкурентов и исследуемого предприятия.

Запишем их в виде матрицы и определим эталон в столбце (m+1):

                                                                              Таблица 8

Матрица по результатам предприятий-конкурентов.

тыс. руб.

Матрица (kij) нормируется по показателям дополнительного столбца, в результате чего получается матрица координат предприятий относительно эталона:

Рассчитаем рейтинговую оценку каждого сравниваемого предприятия по формуле:

         j = √ (1- kij)2                            (5)

Ранжируем предприятия по местам в порядке убывания показателя рейтинговой оценки.

Итак, мы определили по сравнительной комплексной рейтинговой оценке позиционирования предприятия на строительном рынке, что исследуемое предприятие занимает 5-е место среди приведенных конкурентов. На рисунке 3 показана доля исследованного предприятия, согласно его рейтинговой оценке: