Использование маркетинговых программ для оптимизации производственной программы

РЕФЕРАТ

курсовой работы

«Использование маркетинговых программ для оптимизации производственной  программы Пинского филиала ОАО «Бабушкина крынка»

Объем работы 62 с., в том числе 8 рис., 22 табл., 22 наим. лит., 4 приложения.

Ключевые слова: маркетинг, программа, управление, маркетинговая программа, дисконтирование, экономический эффект, прибыль

В курсовой работе исследуется теоретические и практические аспекты организации маркетинговых программы для оптимизации производственной программы на Пинском филиале ОАО «Бабушкина крынка».

Раскрыта роль выбранной темы. Она заключается в том, что в условиях ускорения и усложнения процессов, происходящих на рынке, предприятию необходимо вырабатывать качественно новые приемы решения возникающих проблем управленческого и иного характера. В предпринимательской деятельности предприятия постоянно возникают проблемы, обусловленные целесообразностью более полного удовлетворения потребностей существующих и потенциальных покупателей в необходимых товарах.

В результате проведенного анализа разработаны предложения по использованию маркетинговых программ для оптимизации производственной программы предприятия на Пинском филиале ОАО «Бабушкина крынка».

Оглавление

ВВЕДЕНИЕ

1 ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МАРКЕТИНГА КАК СПЕЦИФИЧЕСКОЙ ФУНКЦИИ УПРАВЛЕНИЯ

1.1 Рыночная ориентация производственно-сбытовой деятельности предприятия

1.2 Маркетинговые программы по продуктам и производству

1.3 Технология и показатели оптимизации производственной программы предприятия

2 АНАЛИЗ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ПРОГРАММ ПО ПРОДУКТАМ И ПРОИЗВОДСТВУ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ДОЛГОВРЕМЕННОГО УСПЕХА ПИНСКОГО ФИЛИАЛА ОАО «БАБУШКИНА КРЫНКА»

2.1 Характеристика предприятия и производимой продукции

2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности за 2005-2010 гг.

2.3 Анализ использования маркетинговых программ по продуктам и производству для достижения долговременного успеха Пинского филиала ОАО «Бабушкина крынка»

2.4 Результаты анализа

3 ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ИСПОЛЬЗОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВЫХ ПРОГРАММ ДЛЯ ОПТИМИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРОГРАММЫ ПРЕДПРИЯТИЯ

3.2 Расчет экономического эффекта от реализации предлагаемых мероприятий

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

ПРИЛОЖЕНИЕ 3

ПРИЛОЖЕНИЕ 4

ВВЕДЕНИЕ

В последние годы в связи с развитием в нашей стране рыночных отношений, расширением возможностей внешнеэкономической деятельности значительно возрос интерес к маркетингу как к концепции рыночного управления. После осознания руководством предприятия того, что в условиях рынка управлять предприятием на основе прежних принципов невозможно, начинается переориентация деятельности предприятия на использование концепции маркетинга как философии и совокупности практических приемов управления предприятием в условиях рыночных отношений.  Маркетинг как экономический процесс обеспечивает контакт производителя и потребителя, способствует эффективности совершаемых ими обменов. Как следствие, он является целеполагающим  началом производства, средством сведения до минимума столь привычного для нас несоответствия спроса и  предложения. Система маркетинга ставит производство товаров в функциональную зависимость от запросов и требует производить товары в ассортименте и количестве, нужном потребителю. Далеко не все руководители имеют сейчас  четкое представление о рынке и о тех трудностях, с которыми они могут столкнуться. В условиях централизованного планирования, осуществляя поставки выпускаемой продукции, руководители не задумывались о сбыте: сбытовая сеть, торговля были обязаны ее принять. Бюджет покрывал издержки неэффективных производств, финансировал капитальное строительство. Главной задачей руководителей предприятий являлось неукоснительное выполнение планов, в разработке которых они практически не принимали участия.

Актуальность выбранной темы заключается в том, что в условиях ускорения и усложнения процессов, происходящих на рынке, предприятию необходимо вырабатывать качественно новые приемы решения возникающих проблем управленческого и иного характера. В предпринимательской деятельности предприятия постоянно возникают проблемы, обусловленные целесообразностью более полного удовлетворения потребностей существующих и потенциальных покупателей в необходимых товарах.

Объектом исследования является Пинский филиал ОАО «Бабушкина крынка».

Предметом исследования является маркетинговая деятельность Пинский филиал ОАО «Бабушкина крынка».

Целью работы является рассмотрение теоретических и практических аспектов организации маркетинговых программы для оптимизации производственной программы на Пинском филиале ОАО «Бабушкина крынка». Основными задачами, обеспечивающими достижение поставленной цели, являются:

            рассмотрение теоретических основ маркетинговых программ для оптимизации производственной программы предприятия;

            проведение анализа использования маркетинговых программ по продуктам и производству для достижения долговременного успеха предприятия на Пинском филиале ОАО «Бабушкина крынка»;

            разработка предложений по использованию маркетинговых программ для оптимизации производственной программы предприятия на Пинском филиале ОАО «Бабушкина крынка»;

            рассчитан экономический эффект от реализации предлагаемых мероприятий.

В соответствии с поставленными задачами применялись как общенаучные методы познания (анализ, синтез, обобщение и формализация), так и специальные научные методы: социологические методы сбора первичной информации, экономико-статистические методы.

При написании работы использовались нормативно-правовые документы, учебные пособия, монографии и статьи по исследуемой проблеме. Информационной базой послужили  материалы Пинского филиала ОАО «Бабушкина крынка».

1 ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МАРКЕТИНГА КАК СПЕЦИФИЧЕСКОЙ ФУНКЦИИ УПРАВЛЕНИЯ

1.1 Рыночная ориентация производственно-сбытовой деятельности предприятия

В современной белорусской экономике в условиях формирующихся рыночных отношений особое значение имеет эффективное управление производственно-сбытовой деятельностью предприятия при изменении ситуации на рынке. Причем, плохое управление в настоящее время является гораздо более сильным фактором, влияющим на деятельность фирмы, чем даже сложное финансово-экономическое положение в стране. Для осуществления эффективного управления предприятием необходимо решение следующих задач: построение и исследование экономико-математической модели предприятия; определение общего критерия эффективности функционирования предприятия; использование модели на практике в процессе управления предприятием.

Основу маркетинговой деятельности промышленного предприятия составляют: исследования рынка, разработка программы создания и производства товара, налаживание коммуникаций, установление цен, организация и стимулирование сбыта, развертывание служб сервиса и т.д. Маркетинг обычно рассматривается в трех аспектах: философия маркетинга, система управления и организационно-технические мероприятия. Главное в маркетинге — его целевая ориентация и комплексность реализации всех отдельных элементов этой деятельности в рамках единого «технологического процесса», направленного на выявление спроса и требований покупателей для ориентации хозяйственной деятельности предприятия на их удовлетворение лучше, чем это могут сделать конкуренты. Целью маркетинговой деятельности предприятия является обеспечение рентабельности его хозяйственной деятельности, оцениваемой как определенная прибыльность этой деятельности в заданном временном интервале. Эта деятельность ориентирована на долгосрочное (5—10 и более лет) прогнозирование всей маркетинговой ситуации, начиная с платежеспособного спроса и кончая собственными возможностями предприятия в этой перспективе [4, c. 119].

В основе организации маркетинговой деятельности предприятия лежит ее концепция, которая определяет цели, принципы и стратегию маркетинга, а также конкретные действия по удержанию желаемой доли рынка и обеспечению рентабельной работы предприятия. Такая концепция строится на определении потребностей и реальных покупательских оценок ассортимента и качества товаров и признания необходимости приспособления производства и сбыта к этим потребностям и оценкам.

Под маркетингом понимается такая система внутрифирменного управления, которая направлена на изучение и учет спроса и требований рынка для более обоснованной ориентации производственной деятельности предприятия на выпуск конкурентоспособных видов продукции в определенных объемах и отвечающих определенным технико-экономическим характеристикам.

Маркетинг, как система, имеет свои цели, свою структуру (элементы и их взаимосвязи), методы и задачи реализации. В рыночных условиях хозяйствования систему маркетинга следует рассматривать как подсистему эффективного управления предприятием. Основные направления маркетинговой деятельности предприятия в рамках этой системы подразумевают проведение политики в области качества и ассортимента продукции, формирования цен, организация сбыта и коммуникаций: комплексное изучение рынка; выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребностей; планирование товарного ассортимента и цен; разработку мер для наиболее полного удовлетворения существующего спроса; планирование и организацию осуществления сбыта.

Решение этих задач опирается на использование методов анализа и конкретных стратегий выхода предприятия на рынок. Это должно достигаться путем организации систематических маркетинговых исследований, дополняемых в случае необходимости специальными исследованиями по конкретным вопросам (проблемам).

Основные принципы маркетинга. Главным принципом маркетинга является ориентация производства на реальные требования и пожелания потребителей. На него опираются другие принципы, определяющие содержание маркетинговой деятельности на предприятии [5, c. 321]:

      постоянный, систематический, всесторонний и тщательный учет состояния и динамики потребностей, спроса и потребления, а также особенностей рынка, условий производственной и сбыто­вой деятельности в целях принятия соответствующих конкрет­ных хозяйственных решений;

      создание условий для быстрого приспособления производства, ассортимента и качества продукции, всей системы управления производственно-сбытовой деятельностью предприятий к требованиям рынка, структуре и динамике потребностей и спроса;

                активное воздействие на спрос, рынок и потребителя с по­мощью рекламы, торговой и ценовой политики, действенной сис­темы контроля сферы товародвижения.

Эффективным считается маркетинг, если его деятельность предполагает обслуживание рынка конечных потребителей продукции (услуг) предприятия в условиях конкуренции

В общем случае система маркетинга предполагает обслужива­ние рынка конечных потребителей продукции (услуг) предприя­тия в условиях конкуренции. Основные элементы системы совре­менного маркетинга приведены на рисунке 1.1.

Рисунок 1.1 - Основные элементы системы современного маркетинга [4, c. 322]

Важная особенность маркетинга как специфической функции внутрифирменного управления состоит в том, что она (функция) основана на принятии решений на базе многовариантных эконо­мических расчетов и ориентирована на создание организацион­ных, экономических и юридических условий для эффективного функционирования и развития предприятия.

Общая схема организации маркетинговой деятельности как специфической функции внутрифирменного управления приве­дена на рисунке 1.2.

Рисунок 1.2 - Маркетинг как специфическая функция внутрифирменного управления [4, c. 320]

В основе маркетинга как функции управления лежат следую­щие принципы:

1.               Обоснованный свободный выбор определенных целей и стратегий функционирования и развития предприятия.

2.               Комплексный подход к увязке целей предприятия с его ре­сурсами и возможностями, определение путей достижения этих целей в рамках маркетинговых программ по отдельным продук­там и по предприятию в целом.

3.               Достижение оптимального сочетания в управлении пред­приятием централизованного и децентрализованного принципов управления, постоянный поиск новых форм и инструментов уп­равления для повышения эффективности производства, развитие творческой инициативы работников, направленной на создание необходимых условий для широкого внедрения нововведений, повышение  качества  продукции,  сокращение  издержек  про­изводства.

Назначение маркетинга как специфической функции внутри­фирменного управления состоит в том, чтобы обеспечить дея­тельность предприятия исходя из всестороннего, глубокого изу­чения и тщательного учета рыночного спроса, потребностей и требований конкретных потребителей к продукту, чтобы стало реально возможным получение наивысших конечных результа­том — максимальной и устойчивой прибыли.