Использование маркетинговых программ для оптимизации производственной программы

Концепция социально-этичного маркетинга определяется тем, что предприятие должно определить нужды, потребности и интересы целевых групп (целевых рынков) и обеспечить высшую потребительскую ценность предлагаемых товаров более эффек­тивными методами по сравнению с конкурентами, которые од­новременно улучшают или поддерживают благополучие покупа­телей и всего общества в целом.

Таким образом, маркетинг является неотъемлемой частью жизнедеятельности общества. Это процесс, в ходе которого анализируются, планируются, претворяются в жизнь и контролируются мероприятия, рассчитанные на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных целей организации.

2 АНАЛИЗ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ПРОГРАММ ПО ПРОДУКТАМ И ПРОИЗВОДСТВУ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ДОЛГОВРЕМЕННОГО УСПЕХА ПИНСКОГО ФИЛИАЛА ОАО «БАБУШКИНА КРЫНКА»

2.1 Характеристика предприятия и производимой продукции

Пинский филиал ОАО «Бабушкина крынка» начинало свою историю в июле 1944 года. В период с 1945 по 1960 гг. происходит интенсивное развитие предприятия: возрастает объем заготавливаемого сырья, расширяются производственные мощности, приобретается новое оборудование, увеличивается ассортимент вырабатываемой продукции. В настоящее время Пинский филиал ОАО «Бабушкина крынка» вырабатывает около 80 видов продукции (твердые сыры, масло, сыр плавленый, цельномолочную продукцию, мороженое, сухое обезжиренное молоко, казеин технический, сухое цельное молоко).

Продукция предприятия реализуется через следующие каналы распределения:

      предприятия розничной торговли (для последующей реализации населению через соответствующие торговые сети);

      промышленные предприятия, использующие продукцию в промышленной переработке, в первую очередь - кондитерские и хлебопекарные;

      предприятия общественного питания (столовые, кафе, рестораны);

      государственные учреждения, ведомства (армия, милиция, больницы, государственный резерв).

Темпы роста производства на Пинском филиале ОАО «Бабушкина крынка» имеют тенденцию к увеличению в 2009 производство комбината увеличилось на 39,4 % в сравнении с предыдущим годом, когда  в 2010 этот показатель увеличился  лишь на 26,1 % в сравнении с 2009. Однако эти данные говорят о том, что  продукция комбината конкурентоспособна и имеет тенденции к увеличению в потребности со стороны, как населения так и других предприятий. Экспорт продукции в 2009 году увеличился в три раза в сравнении с предыдущим годом, а в 2010 на 28, 5 %. 

Таблица 2.1 - Основные виды продукции, выпуск на Пинском филиале ОАО «Бабушкина крынка» за 2008 – 2010 г.

Переход к рыночным отношениям предусматривает перемещение процесса формирования цен из сферы производства в сфере реализации продукции, т.е. на рынок, под воздействием спроса и предложения цен. Основными рынками сбыта продукции Пинского филиала ОАО «Бабушкина крынка» являются: местный рынок - реализация в торговую сеть г. Пинска, торгующие предприятия г. Пинска и Пинского района, региональный рынок РБ предприятия определенных регионов: г. Гомель, г. Лида, г. Речица, г. Солигорск, национальный рынок - торговые предприятия г. Минска, региональные рынки Российской Федерации, дальнее зарубежье: Польша.

2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности за 2005-2010 гг.

Проведем анализ финансово-экономических показателей предприятия, представленных в таблице 2.2.

Таблица  2.2 - Анализ работы Пинского филиала ОАО «Бабушкина крынка» за 2005-2010 гг.

Продолжение таблицы 2.2

Таблица 2.3 - Финансовое состояние Пинского филиала ОАО «Бабушкина крынка»  за 2009-2010 гг.