Повышения конкурентного статуса организации

Таким образом, фонды г. Екатеринбурга можно расположить в следующей динамике:

1.      НПФ «УГМК – Перспектива» (самый крупный фонд)

2.      НПФ «Уралвагонзаводский»

3.      НПФ «Образование»

4.      НПФ «Семейный»

Таблица 2.

Сравнительная характеристика НПФ, имеющих филиалы в Екатеринбурге  на 01.01.2010г.

              По таблице 2: самым крупным фондом среди филиалов, действующих в Свердловской Области является НПФ «Благосостояние».             

              Таким образом, конкуренция на рынке по оказанию услуг негосударственного пенсионного обеспечения достаточно большая и для завоевания участников открытого рынка в НПФ «УГМК – Перспектива» необходима в первую очередь «агрессивная» работа менеджеров в формате «продажи продукта» с помощью эффективных переговоров, грамотной и доступной презентации «продукта» потенциальным участникам с необходимыми разъясняющими материалами: презентационные ролики, буклеты, коммерческое предложение. Менеджерам необходимо разработать памятку переговоров с клиентами.              Приоритетными направлениями по развитию фонда являются:

      Увеличение количества заключенных договоров об обязательном пенсионном страховании за счет выхода на открытый рынок;

      Привлечение участников программы «Тысяча на тысячу» за счет выхода на открытый рынок;

      Заключение соглашений о сотрудничестве с муниципальными образованиями с целью привлечения участников из числа муниципальных служащих;

      Развитие агентской сети.

Анализ негосударственных пенсионных фондов в Свердловской Области

Таблица 3.

Анализ НПФ посредством прямых встреч на 01.01.2010 года

              Данный анализ проведен путем прямых встреч с работниками фондов.

              Таким Образом, в филиалах из других регионов схема работы построена по агентской сети, разработан порядок вознаграждения агентов, но не все фонды разглашают информацию о вознаграждениях. Почти во всех фондах используется реклама на телевидении, радио и раздаточный материал (брошюры, альбомы, книги, буклеты). Многие фонды на рынке существуют достаточно давно и численность в офисах не превышает 10 человек. Хотелось бы отметить, что все НПФ территориально расположены не удобно для клиентов: сложно найти, нет отдельной входной группы. С этой точки зрения НПФ «УГМК – Перспектива» имеет наиболее удобное месторасположение и привлекательное территориально – самый центр города. По доходности за 2009 год сотрудники офисов затрудняются дать информацию. Что касается сайтов: у каждого фонда есть свой сайт, но в основном информация на нем не обновленная, последние данные – за 2008 год. 

              Сравнительная характеристика негосударственных пенсионных фондов по общедоступным показателям, которые являются важным конкурентным преимуществом для клиентов, в том числе и потенциальных, при выборе НПФ.

Таблица 4.

Сравнительная характеристика НПФ по общедоступным показателям на 01.01.2010 года

Степень надежности того ил иного негосударственного пенсионного фонда присваивает Федеральная служба по финансовым рынкам Российской Федерации (ФСФР). ФСФР контролирующет деятельность негосударственных пенсионных фондов, она же выдает и отзывает лицензии у НПФов. Степень надежности негосударственного пенсионного фонда – это показатель сохранности пенсионных накоплений, стабильности инвестиционного дохода и т.д.

В таблице 4 сравниваются такие показатели как доходность и рейтинг надежности. Чтобы повлиять на данные показатели необходимо быть экспертом в процессе инвестирования.

Для того чтобы определить уровень конкурентоспосбности предприятия необходимо выявить основных конкурентов предприятия на данном сегменте рынка и проранжировать их, т.е. для каждого конкурента определить долю рынка (сегмента) и изменение их конкурентной позиции (т.е. изменение этой доли):

Таблица  5.

Анализ конкурентов: ранжирование конкурентов.

По данной таблице видно, что ближайшими конкурентами НПФ «УГМК-Перспектива» являются НПФ «Большой», НПФ «Сбербанка», Ханты-Мансийский НПФ.

До кризиса НПФ рассчитывали прежде всего на корпоративные вливания в резервы (добровольная часть пенсии). Это было удобно предприятиям, поскольку позволяло им достичь сразу несколько целей: обеспечить сотрудникам соцпакет, не выдавая им деньги на руки и зачастую сохраняя возможность распоряжения этими средствами (влияя на инвестирование средств пенсионеров), и сэкономить на налогах.

После 2008 года ситуация кардинально изменилась: поток денег от компаний ослаб, зато стал расти объем пенсионных накоплений. Ведь с каждым годом среди работающих становится больше тех, кто родился после 1967 года и, таким образом, попадает под действие пенсионной реформы.                               

В середине 2009 года сумма пенсионных накоплений впервые превысила сумму пенсионных резервов. К концу I квартала 2010 года их стало 843,4 миллиарда против 583,9 миллиардов рублей. А ведь еще в начале 2009 году соотношение было 388 миллиардов к 463 миллиардам рублей. А к середине этого года число людей, передавших НПФ накопительную часть пенсий, превысило число участников программ негосударственного пенсионного обеспечения: 7,3 миллиона против 6,8 миллиона человек. Годом ранее соотношение было 5,6 миллиона против 6,4 миллионов. Большая часть накоплений по-прежнему в управлении ВЭБа. Его доля за 15 месяцев снизилась с 88,5 до 84,2%, объем пенсионных накоплений НПФ к апрелю достиг 115,4 миллиардов с 35,5 миллиардами рублей в конце 2008 года. Причем свежие поступления на счета таких клиентов обеспечены до тех пор, пока они продолжают получать зарплату. Прирост активов в последнее время происходит за счет обязательного пенсионного страхования (ОПС). Конкуренция на этом рынке растет. В лидеры выходят те, у кого развита региональная сеть, отлажены технологии, сбалансирована инвестиционная политика.

Разговоры о намерении усилить работу на открытом рынке ОПС начались еще до кризиса. Эти планы спутал кризис: фондам исторически не очень везло с этим сегментом рынка. Первый его рост пришелся на 90-е года, когда клиентов удавалось привлекать доходностью, получаемой на ГКО, но после 1998 года выжили только корпоративные фонды, розничных практически не осталось, вспоминает председатель совета Европейского пенсионного фонда Евгений Якушев. История практически повторилась в 2008 году, продолжает он: фонды разбирались с содержимым своих портфелей, и никто не думал о стратегии. Но сейчас рынки восстановились, НПФ получают стабильный доход и объявляют о новых планах.

В первом полугодии 2009 года, по расчетам Pensiamarket.ru, 70 из 106 НПФ увеличили число застрахованных лиц более чем на 10%. Например, «Дженерали ППФ» и «Промрегион» увеличили число клиентов по ОПС более чем на 19 000%: соответственно с 94 до 18 163 и с 4 до 769.