Формирование и развитие системы инфраструктурного обеспечения предпринимательской деятельности

Из данных таблицы 5 видно, что ни одна из отраслей малого бизнеса РФ не имела столь устойчивых темпов роста за анализируемый период, как торговля, это характерно как для РФ в целом, так и для ЮФО и Ставропольского края. 

Чтобы более наглядно представить какое количество работников занято в торговле по сравнению с другими отраслями обратимся к таблице 6.

Преобладание торговли и общественного питания в сфере малого предпринимательства по количеству предприятий имеет место и в Южном федеральном округе (его доля 47,3 %), и в Ставропольском крае  (53,9 %), причем в крае это преобладание еще более высокое, чем в целом по России (47,9 %) и ЮФО. Это можно объяснить неразвитостью в крае малого предпринимательства в других сферах экономической деятельности населения и большей устойчивостью, сферы малого торгового бизнеса (табл.7).

Таблица 6 - Отраслевая структура работников, занятых на малых предприятиях в России (2002-2007 гг.  тыс. чел. (%)

В структуре занятого населения ЮФО и Ставропольского края также имеет преобладание торгового бизнеса, особенно в оптовой торговле  (табл. 8).

Таблица 7 - Отраслевая структура на малых предприятиях в ЮФО и Ставропольском крае в 2007 г.

Перспективным направлением развития тор­говли в условиях рынка является переход на многоканальность, когда про­изводитель по своему усмотрению реализует свой товар либо через свою фирменную сеть, либо через розничную сеть. Это дает возможность произ­водителю осуществлять своевременное воспроизводство затраченных средств и получать прибыль.

Таблица 8 - Отраслевая структура работников, занятых на малых предприятиях в ЮФО и Ставропольском крае 2007 г.

Оптовый рынок имеет широкие горизонтальные территориальные связи с производителем и рынком розничной торговли. А так как рынок потреби­тельских товаров в последнее время не монополизирован и характеризует­ся большим числом как продавцов товара, так и покупателей, т.е. создана конкурентная среда, то каждый из оптовых продавцов будет иметь относи­тельно небольшую долю в общем объеме продукции данного вида. Все это повышает эффективность оптовой торговли. Производитель получил воз­можность выбирать каналы сбыта по своему усмотрению, которые харак­теризуются многообразием. Разработка стратегии управления торговой деятельностью с учетом особенностей функционирования торговых предприятий в условиях ры­ночной экономики требует, прежде всего, рассмотреть основные элементы системы организации товародвижения, стандартные ситуации, с которыми сталкивается менеджер торгового предприятия, и следовательно, указать на те стандартные решения, которые он должен принимать.

-   Товародвижением называют деятельность по планированию, реали­зацией и контролю за перемещением товаров и услуг от производителя к потребителю. Цель организации товародвижения - доставка нужных гру­зов (товаров) в нужное время и нужное место с наименьшими затратами. Комплекс элементов товародвижения включает в себя обработку заказа, складирование, управление запасами и транспортировку. Эти четыре отдельных фактора представляют взаимосвязанную систему, и при этом каждый из них в отдельности имеет свои цели и задачи: при обработке заказа: выполнение заказа аккуратно и в заданный срок;

-     при транспортировке: выбор оптимального способа доставки между железнодорожным, автомобильным, водным, авиа путями или трубопро­водом;

-     при управлении запасами: балансирование затрат на складирова­ние, капиталовложение и страхование от порчи;

- при складировании: решение по выбору количества складов, их местоположение, типа используемого оборудования.

Товародвижение осуществляется через каналы. Типы каналов рас­пределения колеблются от личных контактов до во­влечения одного, двух или трех посредников (косвенная продажа через розничного торговца, оптовика или джоббера). Обычно прямое распреде­ление является более дорогим, чем косвенное, хотя комиссионные сборы и скидки, требуемые посредниками, могут быть значительными.

Каналы распределения (товародвижения) - это все организации и лица, выступающие как посредники или участники сбыта, принимающие на себя или помогающие передать другому лицу право собственности на товар, это путь, по которому товары движутся от производителя (постав­щика) к потребителю.  Рассмотрим разнообразие каналов, возможные решения при их вы­боре, основные функции каналов распределения.

   Распределяют прямые и косвенные каналы распределения (товаро­движения). Прямые каналы товародвижения предполагают перемещение товаров и услуг непосредственно от производителя к потребителю, минуя независимых посредников. Продажи осуществляются через принадлежащие компании (фирме) магазины, по почте, вразнос и т.п. Такая система позволяет контролировать всю маркетинговую программу. Она обеспечивает тесный контакт с потребителем, а, следовательно, более полную информацию о его вкусах и привычках, но требует разветвленной системы управления сбытом и поэтому больших затрат. Косвенные каналы товародвижения свя­заны с использованием независимых посредников, к которым товар пере­мещается от производителя и которые затем реализуют его потребителям. Они могут быть простыми, основанными на устном договоре между про­изводителем (как правило, небольшой компанией) и местным розничным магазином, и сложными базирующимися на контрактных соглашениях, в которых оговаривается ценовая политика, условия продажи, размер ко­миссионных, структура услуг и ответственность, продолжительность и ус­ловия прекращения контракта и т.п. Косвенные каналы товародвижения требуют разработки общей стра­тегии развития рассматриваемого торгового комплекса, формирования организационной стратегии как составных элемен­тов общей стратегии развития торговой деятельности. Преимущества сис­темы косвенных каналов товародвижения при условии разработки общего плана маркетинга с распределением обязанностей связаны с возможностью использования подобных знаний торговых агентов о рынке, с их способно­стью обеспечить реализацию товара на рынке, о котором непосредствен­ный производитель может не знать. Посредники берут на себя функции хранения готовой продукции, облегчают финансирование торгового обо­рота, снижают риск потерь от возможной неполной продажи товаров, тем самым сокращают издержки обращения. Выбор канала распределения зависит от:

-              характеристик товара (на каком рынке продается, какое поведение
типично для его покупателей, какие услуги требуются при его продаже и т.п.);

-   масштабов производства продукции и ее конкурентоспособности, текущей и перспективной политики фирмы, стратегии развития как инструмента оценки и выбора перспективных форм и направлений торговой деятельности, выбранных маркетинговой и организационных стратегий, разработанных и используемых информационных моделей, методов и про­цедур общей системы управления торговой деятельностью, и, наконец, устойчивости положения торговой фирмы в отрасли (рынке, сегменте рынка);

-   характеристик самих каналов сбыта (величина торговых расходов, степень охвата торговой сети, предполагаемый объем и зона сбыта, финансовое положение и технический уровень торгового посредника),