Повышение эффективности импортных логистических потоков на ЗАО «Электроизолит

дальнего  зарубежья.

       3.3. Разработка стратегии импортной деятельности

       предприятия

       Важным  стратегическим решением для каждой компании является вопрос - покупать те или иные материалы, комплектующие изделия или производить их на собственном предприятии. Выбор может иметь серьезные последствия для деятельности и конкурентоспособности компании. Ввиду усиления международной конкуренции в последние несколько лет появления тенденции к уменьшению расходов, концентрации на основной компетенции компании отношение управляющих к этому вопросу резко изменилось. Акцент переместился на поиск внешних поставщиков для предоставления товаров или услуг.

       Принятие  решения зависит от ряда внешних  факторов, а также от условий хозяйствования на самом предприятии. Приходится учитывать большое количество факторов, значения которых в заданном интервале времени могут изменяться (сокращение спроса на продукцию, разработка и внедрение новых технологий ее производства и др.), в результате чего решения могут оказаться различными.

       Сотрудники  отдела снабжения ЗАО «Электроизолит»  осуществляют у поставщиков закупки  сырьевых материалов определенных объемов, которые затем подлежат переработке внутри компании.  Предприятие наряду с продукцией, готовой к употреблению, изготавливает полуфабрикаты для дальнейшей обработки  в цехах. Используемые сырьевые материалы приобретаются через посредников или напрямую у поставщиков.

       Удовлетворяя  с помощью внешних поставщиков  потребности в товарах и услугах, которые невозможно произвести самостоятельно, руководство ЗАО «Электроизолит» может сосредоточиться на выполнении своей главной задачи - производстве электроизоляционных товаров. Эта установка привела к расширению системы закупок предприятия. При условии, что мир представляет собой рынок, ответственностью покупателя является поиск или развитие отношений с поставщиками международного уровня, пригодных для стратегических потребностей компании-покупателя.

       ЗАО «Электроизолит» осуществляет импортную  деятельность, сотрудничая с фирмами зарубежных стран, таких как: Швеция, Чехия, Индия, Болгария, Швейцария, Белоруссия и Украина. Решение закупать импортную продукцию связано с заменой отечественного сырья на качественный импорт,  привлекательностью предложения ценовой политики зарубежными партнерами, многолетним опытом сотрудничества, взаимным соблюдением международных контрактов.

       На  решение ЗАО «Электроизолит»  о производстве или поиске внешнего источника могут повлиять следующие факторы:

1. Объем слюды (мусковит) слишком мал, составляет 8 тонн в год. Мусковит закупается в Индии. Приобретение небольших объемов сырья иностранному партнеру невыгодно, а продукция на российском рынке не соответствует необходимому качеству.
2. Требования качества так точны или необычны, что могут потребоваться особые методы обработки, которыми поставщики не располагают. Предприятие закупает в больших объемах диметил терефтолат (450 тонн в год) с определенными техническими характеристиками в Белоруссии. Цены на сырьевой материал высоки, но возможности купить на отечественном рынке нет. Необходимо высокое качество продукта.
3. Собственное производство ЗАО «Электроизолит» некоторых материалов могло бы гарантировать снабжение или баланс между потребностью и производством.
4. Изготовление предприятием необходимого продукта может обеспечить сохранность технологических секретов.
5. Результатом внедрения производства станет снижение расходов предприятия в целом.
6. Обеспечение постоянного функционирования собственных производственных мощностей корпорации, так как поставщики испытывают неудобства из-за нестабильности спроса.
7. Отсутствие зависимости от одного источника поставок.
8. Вопросы конкурентоспособности, политические, социальные или вопросы защиты окружающей среды могут вынудить предприятие производить изделия, даже если предпочтительнее их покупать.

       К перечисленным выше пунктам следует добавить необходимость учета вопросов конкурентоспособности ЗАО «Электроизолит» на рынке электроизоляционных товаров, а также развитие современных мировых тенденций в экономике, позволяющих специалистам компании регулярно отслеживать появление предпосылок для оптимизации закупок на отечественном и зарубежном рынках.

       Целесообразность осуществления закупок СМ ЗАО «Электроизолит» у внешних поставщиков может быть обусловлена рядом причин:

1. Многие зарубежные поставщики обладают хорошей репутацией, побуждающей потребителя покупать их комплектующие. Как правило, такие комплектующие - детали с торговой маркой, делающие конечный продукт более привлекательным для потребителя.  К таким фирмам-поставщикам  можно отнести фирму «Лабара» (Чехия), «Хайтек» (Индия) и  «Фортрак» (Швейцария).
2. Избыточное производство необходимого продукта может заставить предприятие выйти на рынок и даже конкурировать с ее бывшими поставщиками. Это может сказаться на отношениях с другими поставщиками или клиентами.
3. Особенность местонахождения предприятия.
4. Трудно определить истинные долгосрочные расходы, связанные с решением о производстве.
5. Существует большая гибкость в выборе возможных источников и изделий-заменителей. ЗАО «Электроизолит» сотрудничает с 125 поставщиками, многие из которых являются посредниками отечественных и зарубежных  фирм-производителей.
6. Предприятие имеет в структуре отдела снабжения  квалифицированных специалистов по закупкам СМ.

       10. Процесс приобретения обычно  требует меньше накладных расходов.

       Решение о выборе производства или закупки часто является сложным. Сотрудникам отдела снабжения необходимо проводить анализ возможностей выхода предприятия на качественно новые рынки сырья и материалов.

       Анализ  возможного решения  ЗАО «Электроизолит»  о собственном производстве некоторых ресурсов для дальнейшей переработки показал, что закупать необходимое сырье выгоднее и менее затратно.

       Осуществляя импортную деятельность, предприятие стремится выгодно закупить товары за рубежом с целью их дальнейшего использования в производстве.

       ЗАО «Электроизолит» за 2007 год импортировал  70 тонн трикрезола каменноугольного  из Украины по цене 498 000 руб./тонн. Доставка оплачивается дополнительно покупателем. Аналога на отечественном рынке не существует, поэтому предприятие вынуждено приобретать сырье по высокой цене у зарубежного производителя.

       В 2008 году поступило предложение от чешской фирмы «Лабара» на поставку трикрезола по цене 375 000 руб./тонн. без учета оплаты транспорта в Россию. Транспортировку трикрезола из Чехии можно осуществлять через посредническую фирму. Ежемесячно предприятию необходимо закупать 6 тонн трикрезола.

       Рассмотрим  базовый коэффициент импорта  товаров (К_б), отражающий эффективность импортных закупок трикрезола в Чехии и на Украине:

       К_б = В_сп / (С_и + Т_р + П_р + З_сп),                                                                 (5)

       Где В_сп - выручка от использования сырья для собственного производства;

       С_и - стоимость импортируемого товара;

       Т_р - транспортно-экспедиторские расходы;

       П_р - прочие расходы;

       З_сп - затраты на использование товара для собственного производства.

       Если  К_б > 1, то импорт товаров для собственного производства эффективен.

       В таблице 10 приведены данные по импортным  закупкам ЗАО «Электроизолит», необходимые для расчета показателя.

       Рассчитаем  базовый коэффициент импорта 6 тонн трикрезола в Чехии по данным таблицы 10:

       К_бч = 4147000/(442000 +210000+128000 +752000)= 4147000/3742000 =

       К_бч = 1,10, импорт эффективен.

       Рассчитаем  базовый коэффициент закупки трикрезола на Украине:

       К_бу = 4147000 /(498000+ 83000 + 128000 +752000)=4147000/3951000 =

       К_бу = 1,05, импорт эффективен.

       К_бч >  К_бу, импортировать трикрезол из Чехии эффективнее, чем с Украины. Прибыль от использования 6 тонны трикрезола в производстве продукции увеличится в 2 раза. 
 

       Таблица 10

       Показатели  закупки трикрезола у иностранного поставщика

 

       Анализ  закупки трикрезола у зарубежных поставщиков показал, что эффективнее  осуществлять закупку сырья в  Чехии. Стоимость материала чешского производителя значительно ниже, что позволяет покрыть высокие транспортно-экспедиторские расходы при доставке трикрезола из Чехии.

       Поставщик с Украины является одним из лучших зарубежных партнеров ЗАО «Электроизолит», опыт работы с которым более 10 лет. Отказ от последующих заявок на сырье означает разрыв отношений с предприятием. Необходимо оговорить условия торгового договора и возможность получения бонусных, специальных или платежных скидок на импортируемый сырьевой компонент.

       ЗАО «Электроизолит» является крупным  конкурентоспособным предприятием, производящим электроизоляционные  материалы, является надежным партнером в отношении ведущих иностранных компаний дальнего и ближнего зарубежья в области импорта продукции.

       Повышение эффективности импортных операций  может быть достигнуто путем моделирования процедуры закупок ЗАО «Электроизолит». Анализ особенностей международного законодательства  в области закупок сырья и материалов позволит провести оценку зарубежного поставщика и выбрать наиболее эффективного партнера.

       Планирование  своевременности и ритмичности  снабжения материальными ресурсами позволит снизить складские и транспортные расходы.

       Импортная деятельность ЗАО «Электроизолит»  направлена на снижение расходов, покупку высококачественных товаров у поставщиков дальнего и ближнего зарубежья, а также осуществления многолетнего партнерства с ведущими зарубежными странами. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

       Процесс интеграции России в мировую экономическую  систему предопределен стремлением отечественных предприятий к выходу на международный рынок, сотрудничеству с зарубежными партнерами.

       Важным условием развития успешного бизнеса является оптимизация импортной деятельности предприятия. Многолетнее сотрудничество с иностранными партнерами позволяет достигать взаимовыгодных соглашений по предоставлению сырьевых материалов отечественным производителям.

       В практике международных закупок  существует большое число причин, которые могут привести к выбору зарубежного поставщика в качестве предпочтительного источника снабжения. К ним относятся: способность осуществлять доставку материалов с меньшим объемом общих затрат, обеспечение непрерывности снабжения, предоставление гарантийного обслуживания, высокий уровень качества импортируемого сырья и др.