Проблема повышения конкурентоспособности отечественных предприятий

 

Анализ закономерностей  развития товарооборота показал, что  товарооборот в действующих и  в сопоставимых ценах растет по сравнению  с 2009 и с 2010 годом. Но темпы роста  товарооборота в сопоставимых ценах ниже темпов роста товарооборота в действующих ценах, это говорит о том, частично увеличение товарооборота произошло из-за увеличения цен на товары.

Среднегодовые темпы роста выручки в действующих  ценах составили 137,8%. Среднегодовые  темпы роста товарооборота в действующих ценах составили 136,1%.

 Теперь проведем  анализ структуры ассортимента  продукции ООО «Тритон» методом  АВС анализа. Сначала выделим  укрупненные группы товаров в  зависимости от потребительского  назначения (таблица 3).

Таблица 3 - Данные для проведения АВС-анализа

Наименование  продукции	Объем реализации, тыс.руб.	Доля, %	Порядковый номер ранга
Кухонная мебель	1140500,00	22,75	1
Гостиные	480000,00	9,58	5
Шкафы-купе	1015500,00	20,26	2
Детские	420000,00	8,38	6
Мебель офисная	719000,00	14,84	3
Столы письменные	162500,00	3,24	8
Мебель для спальни	544000,00	10,35	4

 

Продолжение таблицы 3

Прихожие	321000,00	6,40	7
Комоды	90000,00	1,8	10
Прочее	120000,00	2,39	9
Итого:	5012500,0	100,00

Результаты  проведенного АВС-анализа представлены в таблице 4.

Таким образом, приоритетной продукцией для анализируемого предприятия являются шкафы-купе, мебель для спальни и кухонная мебель. Именно они должны быть подвергнуты  тщательному планированию, контролю и учету.

Таблица 4 - Результаты АВС-анализа

Ранг	Доля, %	Наименование продукции	Кумулятивная доля	Группа
1	22,75	Кухонная мебель	22,75	А
2	20,26	Шкафы-купе	43,01	А
3	14,84	Мебель офисная	57,85	А
4	10,35	Мебель для спальни	68,20	В
5	9,58	Гостиные	77,78	В
6	8,38	Детские	86,16	В
7	6,40	Прихожие	92,56	С
8	3,24	Столы письменные	95,80	С
9	2,39	Прочее	98,20	С
10	1,8	Комоды	100,00	С

Теперь проведем АВС-анализ покупателей ООО «Тритон». На сегодняшний день покупателями ООО  «Тритон» являются две группы: население  и организации, то есть физические и  юридические лица. Объем продаж 2011 году по этим группам покупателей предсталвены в таблице 5.

Таблица 5 - Данные для проведения АВС-анализа

Группа покупателей	Объем продаж 2011 года, руб.	Удельный вес, %
Население	3724000,00	74,29
Организации, в том  числе:	1288500,00	25,71
- детские учреждения	87000,00	1,74
- СУЗы	396500,00	7,91
- ВУЗы	160000,00	3,19
- кредитные организации	430500,00	8,59
- здравоохранение	71000,00	1,42

Продолжение таблицы 5

- торговые организации	32000,00	0,64
- реклама	32000,00	0,64
- туристические фирмы	58000,00	1,16
- учреждения культуры	21500,00	0,43
Итого:	5012500,00	100,00

 

Проанализируем  объемы продаж по группе организации (таблица 6).

 Таблица 6 - Результаты АВС-анализа

Группа покупателей	Объем продаж, руб.	Удельный вес, %	Порядковый номер ранга
Организации, в том  числе:	1288500,00	100,00
- детские учреждения	87000,00	6,75	4
- СУЗы	396500,00	30,77	2
- ВУЗы	160000,00	12,42	3
- кредитные организации	430500,00	33,41	1
- здравоохранение	71000,00	5,51	5
- торговые организации	32000,00	2,48	7
- реклама	32000,00	2,48	7
- туристические фирмы	58000,00	4,50	6
- учреждения культуры	21500,00	1,67	8

Результаты  проведенного АВС-анализа представлены в таблице 7.

Таблица 7 - Результаты АВС-анализа

Ранг	Доля, %	Наименование организаций	Кумулятивная доля	Группа
1	33,41	Кредитные организации	33,41	А
2	30,77	Средние учебные заведения	64,18	А
3	12,42	ВУЗы	76,60	В
4	6,75	Детские учреждения	83,35	В
5	5,51	Организации здравоохранения	88,86	В
6	4,50	Туристические фирмы	93,36	С
7	2,48	Торговые организации	95,84	С
8	2,48	Рекламные организации	98,32	С
9	1,67	Культурные учреждения	100,00	С

Таким образом, мы можем сделать вывод, что приоритетными  группами покупателей являются кредитные  организации, СУЗы, ВУЗы, детские учреждения, организации здравоохранения.

Далее проведем АВс-анализ по рыночным сегментам. Данные для анализа представлены в таблице 8.

Таблица 8 - Данные для АВС-анализа

Рынок	Объм продаж на рынке, руб.	Доля, %	Порядковый номер ранга
Кушвинский городской  округ	790600	61,36	1
Красноуральск	276900	21,50	2
Верхняя Тура	123000	9,54	3
пос. Баранчинский	98000	7,60	4
Итого:	1288500	100

Результаты  проведенного АВС-анализа представлены в таблице 9.

Таблица 9 - Результаты АВС-анализа

Ранг	Доля, %	Наименование рыночного  сегмента	Кумулятивная доля	Группа
1	61,36	Кушвинский городской  округ	61,36	А
2	21,50	Красноуральск	82,86	В
3	9,54	Верхняя Тура	92,94	В
4	7,60	пос. Баранчинский	100,0	С

Таким образом, мы можем сделать вывод, что приоритетными  рыночными сегментами являются рынок Кушвинского городского округа и города Красноуральска.

Преимуществом организации является возможность  производить мебель по ингдивидуальным  заказам с учетом всех необходимых  элементов и комплектующих. Компания дает возможность покупателям выбрать  любой цвет и фактуру будущей мебели. Это качество делает ООО «Тритон» незаменимым поставщиком мебели для детских дошкольных и школьный учреждений, так как именно это позволяет производить мебель, которая максимальной помогает воспитателям и педагогам реализовывать учебные и воспитательные цели в детских коллективах. Индивидуальный подход к каждому клиенту дает возможность самому клиенту участововать в разработке проекта будущего изделия, и соответственно в будущем данное изделие будет максимально удовлетворять потребности покупателей.

Для привелечения новой категории покупателей (детские  дошкольные и школьные учреждения) был разоработан номенклатурный перечень изделий, клоторый включает следующие  виды корпусной мебели:

1. Игровые стенки;
2. Кровати;
3. Шкафы для пособий;
4. Стулья детские фигурные;
5. Уголки природы;
6. Шкафчики для раздевалок;
7. Стеллажи для игрушек;
8. Книжные уголки;
9. Полки-трансформеры;
10. Стойка  для цветов;
11. Стойка для пособий;
12. Горки;
13. Полотенечницы детские;
14. Скамейки к шкафу;
15. Стеллажи для горшков;
16. Рабочее место воспитателя;

Очень важным новшеством является изготовление так называемых готовых комнат (для занятий, игровых  и так далее), которые имеют  тематическую основу и детское учреждение имеет возможность приобрести набор  корпусной мебели в полном объеме или дополнить комплект необходимыми элементами. Для разработки комплектующих, макета и дизайна корпусной мебели для детских учреждений были привлечены специалисты из МДОУ Детский сад №9 «Рябинушка» - Павлова СС. и педагог МДОУ Дом детского творчества – Лямина И.В.

Преимущества данной мебели заключается в том, что максимально подготовлена для использования в учебных и воспитательных целях, соответствует необходимым требованиям к качеству, а также вся мебель представлена в модульном варианте. Модульная мебель позволяет составлять разные композиции наборов, включать в них дополнительную функциональность. Так, во многих наборах можно выбрать ширину шкафа по предпочтению клиента, шкафы с разным предназначением.

Еще одно из новых  направлений развития компании –  это производство мебели школьных учреждений.

Производство  школьной мебели – не такая простая  задача, как может показаться на первый взгляд. Школьная мебель должна удовлетворять ряду специфических  требований гигиены, эргономики и прочих, которые не предьявляются к другим видам мебели.

ООО «Тритон» уже  имел опыт производства мебели для  среднего специального образовательного учреждения, а именно для АНО СПО  «Уральский промышленно-экономический  колледж». Для этой организации были произведены качественные школьные парты и стулья. С 2011 года ООО «Тритон» производит специализированную школьную мебель, такую как мебель для кабинетов химии и физики, демонстрационные столы для кабинетов физики, лабораторные столы для кабинетов химии, школьные тумбы-мойки, вытяжные шкафы,  ученические столы для кабинетов химии и физики. Эта мебель обладает индивидуальными особенностями, которые обеспечивают удобство и безопасность проведения лабораторных работ и опытов на уроках физики и химии. Столы с «бортиками» препятствуют падению реактивов, приборов и записей во время занятий, встроенная сантехника делает мебель лаборантской и стола преподавателя полнофункциональной для нужд, продиктованных особенностями изучения физики и химии.