Проект мероприятий по увеличению объема продаж ООО «Данон индустрия»

     Рассчитаем  цену на продукт с учетом закупочной цены, добавочной цены, и наценки  розничных торговых точек.

     Таблица 5.1.1.3.

     Цена  на продукт «Экономный»

     Средняя наценка на продукцию «Данон индустрия» - 56%, значит, мы можем считать добавочную стоимость в 50% приемлемой. Средняя наценка розничных торговых точек на оптовую цену составляет 15%. НДС на кисломолочную продукцию – 10%.

     Из  Таблицы 5.1.1.3. видно, что предположительная  цена за штуку кисломолочного напитка  «Экономный» в розничных торговых точках  0,01 тыс. руб., что свидетельствует об истинной экономичности данного товара, по сравнению с аналогичными товарами группы у конкурентов, а тем более со средней ценой других продуктов компании.

     Средний уровень объема реализации аналогичной  продукции у конкурентов составляет 1000 тонн в год. Следовательно, планируется реализовывать 1000 тонн продукта «Экономный» в год.

     Таблица 5.1.1.4.

Анализ  изменения издержек с учетом внедрения  мероприятия №1 введение в продажу  нового продукта «Экономный»

Продолжение Таблицы 5.1.1.4.

     В связи с увеличением объема реализации увеличиваются издержки: расходы  на закупку продукции, на заработную плату основным рабочим, так как они находятся на сдельной форме оплаты труда, а так же расходы на услуги сторонних организаций, выросли затраты на рекламу в связи с активной рекламной компанией нового продукта.

     Таблица 5.1.1.5.

Технико-экономические показатели эффективности                                   внедрения  мероприятия №1 введение в продажу нового продукта «Экономный»

Продолжение Таблицы 5.1.1.5.

     При объеме продаж в 1000 тонн продукции «Экономный»  объем реализации всей продукции  увеличился на 39473,7 тыс. руб., а общие издержки возросли на 32536,8 тыс. руб., прибыль от реализации выросла на 6936,9 тыс. руб..

      Чистый доход от реализации проекта, при объеме реализации продукции «Экономный» 1000 тонн в год = увеличение прибыли от реализации – увеличение налога на прибыль =

5549,5 тыс. руб.

      Рентабельность  мероприятия №1 = (увеличение прибыли  от продаж / общие затраты на реализацию проекта) * 100 = 21,4%

5.1.2.Мероприятие №2. Предоставление скидки в размере 5% на заказы с объемом больше 0,25 тонн продукции для Presale и 2,5 тонн для Distributors and Wholesales

Таблица 5.1.2.1.

Анализ  изменения объема продаж и среднего объема заказов по каналам продаж Presale и Distributors and Wholesales

     Средний объем заказа по этим каналам составляет 0,197 и 2,03 тонн соответственно, что в денежном выражении составляет 25,2 и 258,5 тыс. руб., при средней цене за тонну продукции равной 127,5 тыс. руб..

     Целесообразно предоставление скидки в 5% на заказы с  объемом больше 0,25 тонн продукции  для Presale и 2,5 тонн для Distributors and Wholesales,что позволит увеличить средний объем заказа по этим каналам, а, значит, и объем реализации вцелом. Скидка клиентам предоставляется с условием снижения розничной цены на продукцию не менее 2%, что обеспечит увеличение объема реализации продукции компании «Данон Индустрия» в этих торговых точках и обусловливает повышение объема закупок.

     На  основе данных Таблицы 5.1.2.1. составим новую  структуру продаж по каналам  Presale и Distributors and Wholesales, с учетом увеличения среднего объема 30% заказов до уровня 0,25 тонн продукции для Presale и 2,5 тонн для Distributors and Wholesales. Средняя цена за тонну продукции равняется 127,5 тыс. руб., а со скидкой – 123,7 тыс. руб.. Предполагается, что количество заказов в 2010 году останется на уровне 2009 года.

     Таблица 5.1.2.2.

     Анализ  изменения структуры продаж по каналам  Presale и Distributors and Wholesales с учетом изменения объема среднего заказа